Como Definir Preços Para Meus Produtos ou Serviços (Lucrativo)

Como definir preços para meus produtos ou serviços? Se você está com essa dúvida ou quer descobrir se o preço que está trabalhando está trazendo lucros para o seu negócio, este post é pra você.

Até porque muitos profissionais e empreendedores não trabalham esse assunto do jeito certo. E assim, não percebem que estão tendo prejuízo ao invés de lucros.

Por isso, vamos mostrar aqui as melhores maneiras de como definir o preço certo para o seu produto ou serviço. E assim, ter lucros verdadeiros e fazer seu negócio crescer todos os dias!

Ou, se preferir, pode assistir nosso vídeo prático sobre este assunto clicando aqui embaixo 🙂

COMO DEFINIR PREÇOS PARA MEUS PRODUTOS OU SERVIÇOS

Para tentar deixar esse assunto bem claro, vamos mostrar os seguintes pontos:

1. O QUE É PREÇO DE VENDA?
2. O QUE CONSIDERAR NA DEFINIÇÃO DO PREÇO?
3. 4 MÉTODOS DE PRECIFICAÇÃO

Então, vamos lá!

1. O QUE É PREÇO DE VENDA?

O preço de venda corresponde à quantia que a sua empresa cobrará dos seus clientes.

Este montante precisa ser adequado o bastante para englobar todos os gastos relacionados à produção do produto ou serviço. Bem como todas as despesas ligadas ao processo de comercialização.

Ao mesmo tempo, é preciso buscar obtenção de lucro sobre o item oferecido. Ou seja, um produto com um preço elevado não, necessariamente, é sinônimo de qualidade superior ou excelência do mercado.

E o mesmo vale para produtos de preço mais acessível, por exemplo.

Na realidade, o preço apenas estabelece, do ponto de vista empresarial, o montante que faz sentido para a empresa cobrar, levando em consideração alguns pontos para ter lucro verdadeiro.

E é isso que vamos falar agora.

2. O QUE CONSIDERAR NA DEFINIÇÃO DO PREÇO?

De uma forma prática, para definir o preço certo, é preciso trabalhar pontos como:

1. CUSTOS DE PRODUÇÃO

De forma resumida, custos são todos os valores necessários para a produção do produto ou serviço oferecido pela empresa. E ele pode ser dividido em dois grupos:

• CUSTOS FIXOS: são todos aqueles valores que terão que ser pagos, independentemente se geraram vendas ou não dentro de um período. Como por exemplo: conta de luz e água, internet, salários, entre outros.
• CUSTOS VARIÁVEIS: são aqueles que variam diretamente com a quantidade produzida ou vendida, na mesma proporção. Por exemplo: insumo e matéria-prima, impostos referentes ao faturamento, comissão de vendas, entre outros.

2. DESPESAS DE VENDA

Um passo muito importante é identificar as despesas do seu negócio também. Bem como entender a diferença entre despesas e custos.

Que de uma forma bem prática, custos são todos os valores necessários para a produção do produto ou serviço oferecido pelo seu negócio. Conforme falamos antes.

Já as despesas são os gastos que não impactam diretamente no produto, mas sim em relação a administração da empresa. 

Ou seja, são os desembolsos necessários para manter a estrutura funcionando. Porém, não contribuem diretamente para a produção dos produtos ou serviços que serão comercializados.

Como exemplo, podemos citar: manutenção de equipamentos, investimento em Marketing, material de escritório, entre outros.

3. LUCRO DESEJADO

Basicamente, lucro é o ganho financeiro obtido após deduzir todos os custos, despesas e impostos associados à produção, venda ou prestação de um produto ou serviço.

Em termos simples, é a diferença positiva entre a receita total gerada pelas vendas e os gastos totais incorridos para produzir e comercializar esses produtos ou serviços.

Um ponto importante é que muitos profissionais confundem o lucro com faturamento. Que em poucas palavras, faturamento é o valor total de tudo o que foi vendido.

Então, na hora de definir o preço do seu produto ou serviço, é preciso entender o seu lucro desejado. E não o faturamento planejado, combinado?

E a Margem de Lucro é um bom pilar nesse momento. 

Ela revela o montante de ganho vinda da comercialização de produtos ou serviços. Essa margem é representada em formato percentual, refletindo a proporção entre o lucro e a receita total.

Em outras palavras, oferece uma visão panorâmica da solidez financeira da sua empresa.

4. IMPOSTOS E TAXAS

Sempre considere os impostos aplicáveis ​​sobre a venda do produto ou serviço. Esse é um ponto muitas vezes esquecido pelos empreendedores e profissionais.

E isso é fundamental para calcular o preço certo. Já que impostos podem representar um valor bem alto que precisa ser considerado sempre para não atrapalhar a sua lucratividade.

Os impostos variam de acordo com regime tributário da sua empresa. Bem como os tipos de produtos e serviços oferecidos.

E se quiser, temos um vídeo que mostra os tipos de empresas que podem ser abertas no Brasil, com seus respectivos regimes tributários. Caso queira assisti-lo, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

5. ESTUDE A CONCORRÊNCIA E O MERCADO

Um ponto crucial é sempre ter muita atenção com o que está acontecendo no mercado. Como:

PÚBLICO-ALVO

Entender as necessidades e problemas dos seus consumidores é fundamental para entender, de fato, o quanto o seu produto ou serviço vai resolver os problemas dos seus clientes. Assim, saber o quanto eles estariam dispostos a pagar pelo o que sua empresa está oferecendo.

CONCORRÊNCIA

Ao mesmo tempo, analisar o que os seus concorrentes estão fazendo e oferecendo é muito importante para entender como sua empresa pode se posicionar em relação aos preços também.

DEMANDA DE MERCADO

Analisar como está a demanda pelo seu produto ou serviço te ajudará a entender se o preço a ser trabalhado pode ser elevado ou mais baixo.

Por exemplo: se a demanda for muito alta, geralmente os clientes estariam dispostos a pagar um pouco mais, já que a procura é alta.

Por outro lado, se a demanda for baixa, trabalhar preços mais acessíveis para incentivar um aumento na demanda, por exemplo.

Enfim, esses foram só alguns exemplos para estudar bem e sempre o mercado do seu negócio.

PERCEPÇÃO DE VALOR

Ainda, tem a percepção de valor. Que, basicamente, trata-se da satisfação dos consumidores em relação ao produto ou serviço oferecido pelo seu negócio.

Ou seja, à medida que os clientes se encontram mais satisfeitos, sua percepção sobre a excelência do valor oferecido pelo produto/serviço tende a aumentar. Assim, superando suas próprias expectativas.

Dessa forma, quanto maior for a percepção de valor, maiores as margens para trabalhar um preço com uma margem de lucro maior.

Com tudo isso em mente, de uma forma muito resumida, o seu preço de venda precisa cobrir todos os custos e despesas envolvidas para a produção de um determinado produto ou serviço. Bem como os respectivos impostos e considerar a margem de lucro desejada.

3. 04 MÉTODOS DE PRECIFICAÇÃO

1. MARKUP

De forma prática, o markup é um índice usado para a formação do preço de venda, sempre aplicado sobre o custo dos produtos ou serviços.

Basicamente, é a diferença entre o preço de venda e o custo do produto ou mercadoria. Ele representa o lucro total ou lucro bruto obtido em uma venda. E é expresso como uma porcentagem do preço de custo.

Em outras palavras, o markup desempenha um papel muito importante ao estabelecer o lucro total ou o lucro bruto associado a uma venda efetuada.

Este índice é expresso como uma porcentagem em relação ao custo original e sua variação é influenciada por diversos fatores. Como área de atuação da empresa, o público-alvo, natureza do produto ou serviço prestado, entre outros pontos que falaremos aqui.

E assim, fazer com que a sua empresa consiga alcançar o lucro desejado de forma planejada e coerente.

Então, se quiser entender como funciona o Markup, temos um vídeo que explica esse passo de uma forma bem prática mesmo. Caso queira assisti-lo, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

2. DOBRO DO CUSTO

Essa é uma abordagem que dobra o custo do item, produto ou serviço para calcular o preço de venda. O que torna o processo bastante simples.

No entanto, esse método ignora outras variáveis muito importantes. Como o tempo de armazenamento, custos de encargos, transporte e armazenagem, entre outros.

Ou seja, se a empresa possui uma boa taxa de vendas, essa fórmula pode ser ideal, pois é ágil e pode resultar em uma margem de lucro significativa.

Porém, é essencial ter cautela para garantir que o preço de venda final não seja excessivamente alto.

3. PRECIFICAÇÃO MÚLTIPLA

Este é um exemplo de estratégia de precificação com valores atrativos para atrair uma maior clientela e impulsionar as vendas.

Aqui, agrupam-se dois ou mais produtos, oferecendo-os por um preço único. Assim, o consumidor percebe que está adquirindo mais itens pagando menos.

Essa prática é uma tática que pode ser eficaz para introduzir novos produtos no mercado.

No entanto, a desvantagem é que, se a estratégia de marketing não for bem elaborada, ao tentar vender os produtos separadamente novamente, pode haver resistência dos clientes em aceitar os preços mais elevados de cada item.

Assim, pode gerar prejuízos consideráveis.

4. PRECIFICAÇÃO INTELIGENTE

Essa estratégia considera que os valores praticados pelas empresas sofrem flutuações ao longo do tempo.

Logo, considera inteligência de mercado para criar uma estratégia de precificação automatizada que otimize as vendas sem prejudicar a margem de lucro.

Dessa forma, é crucial compreender quais elementos podem impactar o preço, para evitar que o seu negócio adote um valor muito discrepante em relação aos concorrentes.

Considerando isso, muitos empreendedores recorrem à precificação inteligente para ajustar automaticamente os preços dos seus produtos ou serviços.

Por exemplo: considere uma empresa varejista que deseja impulsionar as vendas durante uma data comemorativa.

Nesse contexto, o sistema reduzirá o preço de produtos que permitem essa flexibilidade, compensando essa redução com um ajuste nos valores de outros produtos.

Esse equilíbrio visa preservar a saúde financeira da empresa e, ao mesmo tempo, aumentar a satisfação dos clientes com ofertas atrativas.

CONCLUSÃO SOBRE COMO DEFINIR PREÇOS PARA MEUS PRODUTOS OU SERVIÇOS

Viu como definir o preço certo para os produtos ou serviços da sua empresa é um pilar-chave de sucesso?

Com certeza, quando bem trabalhado, trará muitas vendas para o seu negócio. E, principalmente, trazendo lucros verdadeiros e valiosos.

No entanto, as dicas que falamos aqui não são as únicas. Por isso, se conhecer alguma outra que não falamos, escreva nos comentários e compartilhe com a gente!

E só pra recapitular o que falamos aqui:

1. O QUE É PREÇO DE VENDA?
2. O QUE CONSIDERAR NA DEFINIÇÃO DO PREÇO?
3. 4 MÉTODOS DE PRECIFICAÇÃO

Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.

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Um abraço!

Marcus,
Blog Abri Minha Empresa