3 Formas Incríveis de Como Fazer Plano de Negócio Simplificado

Elaborar um Plano de Negócios não é uma tarefa rápida e fácil. Afinal, exige muito trabalho, esforço e persistência.

E para facilitar o seu trabalho e desenvolvimento do negócio próprio, vamos mostrar 3 modelos de ferramentas estratégicas que resumem seu plano de negócio simplificado em apenas 1 página.

Em suma, elas irão mapear suas informações principais de um modo que fique mais simples e rápida a visualização do negócio como um todo.

E se você chegar até o final desse post, vamos deixar um link para você baixar o nosso e-book grátis com template desses modelos, combinado?

Os 3 Modelos que vamos mostrar são:

   1- Canvas
   2- Lean Plan (“Plano Enxuto”)
   3- Lean Canvas (“Canvas Enxuto”)

Primeiramente, antes que você comece a ler esse post, é importante deixar claro que esses modelos servem para fazer um Plano de Negócio Simplificado.

Porém, se tiver alguma dúvida em determinado ponto ou assunto do seu negócio próprio, vá atrás de mais informações para resolver todas as suas dúvidas, combinado?

Então, vamos lá!

1- MODELO CANVAS

Conhecido também como Business Model Generation (ou Gerador de Modelo de Negócio), o Canvas consiste em representar o modelo de negócio visualmente em um quadro.

Ele aborda 9 tópicos que representam os principais pontos que devem ser levados em consideração em todo tipo de negócio ou empresa.

1.1- Como preencher o Canvas?

Podemos separar o Canvas em quatro blocos:

.: O quê
1- Oferta de valor

Quem
2- Segmentos de cliente
3- Relacionamento com cliente
4- Canais

Como
5- Atividades-Chave
6- Parcerias-Chave
7- Recursos-Chave

Quanto
8- Estrutura de Custos
9- Fontes de Receita

Para ficar mais prático e simples de explicar, vamos usar um exemplo fictício de modelo de negócio para preenchermos o Canvas.

Desse modo, ficará mais fácil de você entender como funciona esse modelo, tudo bem?

Assim, suponhamos que o nosso negócio fictício seja sofás personalizados. Então agora, vamos começar a preencher o Canvas:

1.1.1- O QUÊ

1- Proposta de Valor:

Aqui, não é listar o produto ou serviço que irá oferecer. Mas sim, mostrar o seu valor.
Quais os benefícios do produto ou serviço que serão importantes pro cliente e serão diferentes do que já é trabalhado no mercado?

No nosso negócio fictício de sofás personalizados, o valor poderia ser composto por:
– design personalizado para cada ambiente
– produtos únicos feitos especialmente para cada cliente

1.1.2- QUEM

2- Segmento de clientes

Quem vai se interessar pela proposta de valor do seu negócio? Por que eles comprarão seu produto ou serviço ao invés da concorrência?

Ou seja, aqui é importante identificar qual o perfil do cliente que valorizaria o seu produto/serviço ao invés da concorrência.
Lembre-se: não tente empurrar seu produto/serviço para o mercado, mas encontre aqueles que enxergariam valor no que você está oferecendo.

No nosso negócio fictício, poderiam servir como exemplos:
– pessoas que valorizam a criatividade, já que um sofá personalizado pode ser desenhado do jeito que eles quiserem
– pessoas que querem exclusividade, até porque ninguém mais teria um sofá do jeito que eles pediram.
– Podem também ser empresas que querem valorizar ainda mais o ambiente de trabalho

3- Relacionamento com o cliente

Especificar como você vai se relacionar com o cliente. Como vai falar com ele e como ele vai falar com você?
Será feita pessoalmente, através de sites, redes sociais, eventos, ou alguma outra forma?

Escolher o relacionamento ideal é muito importante porque impacta nas expectativas de cada cliente com o seu negócio, o que pode gerar efeitos positivos e negativos também.

No nosso negócio fictício, alguns exemplos poderiam ser:
– Redes Sociais, pois é um meio que nosso público gosta de estar presente
– Sites com canais de comunicação entre a empresa e os clientes
– SAC por telefone
– Newsletter para informar o cliente das nossas novidades

4- Canais

Definir como você vai vender o seu produto/serviço, de que maneira ele vai checar para o cliente.

Por exemplo: no nosso negócio fictício, poderiam ser:
– loja online
– e claro, redes sociais também, já que sabemos que o nosso público está por lá

1.1.3- COMO

5- Atividades Principais:

Neste tópico, é preciso definir as atividades essenciais do negócio para que seja possível entregar para o cliente a Proposta de Valor citada anteriormente.

Por exemplo, no nosso negócio fictício, seria algo assim:
– Criar o design de sofá, pois a ideia é personalizar o produto para os clientes
– Pesquisar temas de sofás para sempre ter criatividade na hora de trabalhar o design. Até porque precisa estar sempre antenado com as tendências.
– Criar conteúdos para redes sociais, pois como falamos antes, nosso público utiliza bastante durante o seu dia-a-dia.

6- Recursos Principais

Definir quais são os recursos principais que irá precisar para realizar as Atividades Principais, desenvolvendo o produto ou prestando o serviço.

Para ilustrar este cenário o nosso negócio fictício, alguns exemplos seriam:
– Designers serão importantes para desenvolver os sofás personalizados
– Como a nossa online será online, um ótimo servidor de hospedagem da loja é essencial
– Equipe responsável para receber os pedidos e despachar os produtos para os clientes.

7- Parcerias Principais

São as atividades-chaves que serão realizadas via terceiros, mas que são essenciais para o funcionamento do negócio.

Ou seja, qualquer tipo de matéria-prima ou serviço que será fornecido por uma outra empresa precisam ser considerados nesse tópico.

Seguindo o nosso negócio fictício, alguns exemplos que poderiam ser considerados:
– Fornecedores de tecidos, pois este material é essencial para produzirmos os nossos sofás personalizados
– Transportadora para entregar os nossos sofás para os nossos clientes, até porque sofás não são fáceis de transportar.
– Parcerias para divulgação, como por exemplo sites especializados. Dessa maneira, vamos conseguir checar nos nossos clientes para apresentarmos a oferta de valor.

1.1.4- QUANTO

8- Estrutura de Custos

Calcular o quanto você vai precisar gastar pra fazer o seu negócio funcionar, não só para começa-lo, mas também para manter o seu funcionamento.

Então, considerando o nosso negócio fictício, alguns itens de exemplo:
– Salários dos nossos funcionários
– Pagamento de fornecedores e parceiros
– Aluguel do servidor de hospedagem

9- Fontes de Receita

Listar quais serão as formas de obter receita através da oferta de valor do negócio.

Partindo para o nosso negócio fictício, poderíamos ter pontos como:
– Vendas feitas através da nossa loja virtual, podendo ter pagamentos como
     – Cartão de débito;
     – Cartão de crédito;
     – Boleto Bancário;
     – E outros serviços de pagamento como o Pay-Pal.
– Vendas feitar para empresas que compraram nossos sofás personalizados.

Resumo Canvas do nosso exemplo
Em suma, no nosso caso fictício, o modelo do Plano de Negócio Simplificado (que neste caso é o Canvas) ficaria assim:

Viu como o modelo Canvas é muito simples de ser feito e que pode otimizar um bom tempo para você e seu negócio?

Além dele, existe um segundo modelo que é o Lean Canvas. Ele é uma espécie de adaptação do Canvas, mas tenta ser um pouco direto.

2- LEAN CANVAS (“Canvas Enxuto”)

O Lean Canvas é um modelo bastante semelhante com o Canvas. No entanto, ele altera alguns pontos para que o Plano de Negócio Simplificado seja ainda mais focado.

Só para ilustrar, veja abaixo a imagem do template do Lean Canvas e repare que ele é bem parecido com o Canvas. Porém, com alguns tópicos diferentes.

Repare que os tópicos abaixo foram alterados 5 dos 9 tópicos em relação modelo Canvas:

1- “Oferta de Valor” que virou “Oferta Única de Valor”
2- Sai o “Relacionamento com o Cliente”, entra “Vantagem Injusta”
3- “Parceiros-Chave” foi substituído por “Problema”
4- o que era “Atividades Principais”, aqui fica “Solução”
5- Por fim, “Recursos Principais” deu lugar a “Métricas-Chave”

Agora, vamos explicar essas mudanças:

1- “Oferta Única de Valor”

Aqui, eleja apenas 01 oferta de valor, nada mais do que isso.

Nesse caso, o intuito aqui é focar na principal oferta do negócio que irá se diferenciar no mercado e ver a real força dela.

Ou seja, deixe claro o porquê você será único no mercado e que vale a pena focar seus esforços nele.

2- “Vantagem Injusta”

Pontue algo do seu negócio que não pode ser facilmente copiado ou substituído.

Seja pela concorrência ou até mesmo por novos produtos e/ou serviços que possam exercer a mesma função do que é oferecido no seu negócio.

3- “Problema”

Liste apenas de 1 a 3 problemas que seu negócio resolveria.

Porém, tente não se estender muito nesse tópico pois quanto mais enxuto for, mais direto e eficiente o plano será.

4- “Solução”

Considerando os problemas listados no item anterior, destaque a solução que seu negócio próprio traria para cada um deles.

Novamente, seja direto ao listar suas soluções. Tente não se prolongar muito, pois quanto mais você fizer isso, maior a chance da sua solução não ser convincente. 

5- “Métricas-Chave”

Liste as métricas e metas principais que te mostrarão se seu negócio próprio está indo bem ou não.

Em suma, reparou como Lean Canvas tenta ter uma abordagem mais direta ainda?

Inclusive, muitos consideram que esse plano é bastante eficaz, principalmente para quem está começando.

Porque otimiza o tempo e faz com que o empreendedor foque apenas no que interessa no início.

Por isso consideramos uma ótima ferramenta para montar um Plano de Negócio Simplificado.

Em seguida, partindo desse modelo, vamos para o Lean Plan (“Plano Enxuto”) que segue o mesmo princípio destes 02 modelos apresentados até agora.

3- MODELO LEAN PLAN (“Plano Enxuto”)

O Lean Plan é parecido com o Canvas, só que aborda alguns pontos a mais.

Afinal, ele trabalha 12 tópicos que podem ser dividido em 4 blocos.

Na imagem abaixo, você pode como é a estrutura de um Lean Plan:

Os 4 blocos bases do Lean Plan são:

– Estratégia: o que você vai trabalhar
– Táticas: como você vai trabalhar
– Modelo de Negócio: como você vai ganhar dinheiro com isso?
– Calendário: quem vai fazer e quando

Assim como fizemos nos outros 2 modelos, vamos explicar como funciona cada um desses blocos para montar um Plano de Negócio Simplificado.

Além disso, vamos também criar um exemplo de negócio fictício para preenchermos o Lean Plan juntos, tudo bem?

Então dessa vez, vamos supor que o nosso negócio é uma loja de patinete elétrico. Dito isso, vamos em frente.

3.1- ESTRATÉGIA:

A estratégia do seu negócio é um simples resumo do que você quer fazer, quem são seus clientes e concorrentes.

Dessa forma, encontre uma oportunidade de mercado e explique como o seu negócio irá atendê-la.

Os tópicos abordados nesse bloco são:

1- Identifique

O objetivo é identificar o que o seu negócio tem diferencial para se destacar no mercado, algo que a concorrência não teria.
Descreva o seu modelo de negócio em uma ou duas frases.

No nosso negócio fictício, poderia ser assim: “Oferecemos um patinete elétrico que servirá como um objeto de diversão, mas também como um meio de transporte para os nossos clientes.”

2- Problema a ser resolvido

Mostre o problema que seus clientes estão enfrentando e que o seu negócio será capaz de resolver.

Porém, aqui vai uma dica importante: atender uma demanda existente de mercado é muito mais fácil de trabalhar do que criar um negócio e só depois procurar uma demanda por ele.

Por exemplo: no nosso negócio fictício, poderiam ser:
– Minha cidade não tem meios de transportes eficientes
– Ter um carro é algo muito caro
– Andar de Bicicleta se torna cansativo para longas distâncias, ainda mais quando há subidas no meio do percurso.

3- Solução

Descreva o seu produto/serviço e explique como ele resolveria o problema que falamos no tópico anterior.

Para ilustrar no nosso negócio fictício, poderia ser algo assim:
“Patinetes elétricos são fáceis de andar e não são cansativos, mesmo para longas distâncias com subidas. E seu custo é muito menor que do que ter um carro próprio.”

4- Público-alvo

Defina quem serão os seus clientes e qual o perfil deles.

No entanto, se você não tiver muitas informações de mercado, não se preocupe de início.

Neste caso, foque em descrever como seriam os seus clientes ideais: quem são e quais são seus atributos-chaves.

Voltando para o nosso negócio fictício, poderia ser:
“Clientes que procuram um meio de transporte simples e prático para se locomover na cidade, mas que ao mesmo tempo tenha um custo justo.”

5- Concorrência

Mostre quem são seus concorrentes nesse mercado.
Além disso, aponte quais produtos ou serviços que seus potenciais clientes utilizam para resolver seus problemas.

No nosso negócio fictício, um exemplo seria:
– Lojas e empresas de locações de bicicleta
– Transporte Público, como metrô e ônibus
– Aplicativos de Transporte Privado, como Uber e Cabify.

3.2- TÁTICAS

Agora vamos definir quais serão suas táticas para o negócio a ser desenvolvido.

Nesse bloco, serão abordados os seguintes tópicos:

6- Canais de Venda

Descreva como você vai vender seu produto/serviço para os clientes. Será uma loja física, online ou as duas coisas?

Ou então seus produtos serão vendidos em lojas de terceiros, como varejistas e atacadistas?

No nosso negócio fictício de patinetes elétricos, poderia ser algo assim:
“Os patinetes elétricos serão vendidos apenas em uma loja online. Haverão também locais na cidade em que o cliente poderá testar os patinetes elétricos para ter certeza de quer comprar o produto.”

7- Atividades de Marketing

Defina como será a sua estratégia de marketing, mostrando como chegará nos seus clientes.

Por exemplo: você trabalhará com anúncios em revistas e sites especializados? Ou fará uma comunicação mais forte em redes sociais?

Para ilustrar, no nosso negócio de patinetes elétricos, podemos considerar algo como:
– Trabalhar as redes sociais com conteúdos e demonstrações do produto
– Participar de eventos para demonstrar a utilidade do produto no dia-a-dia
– Criar parcerias com formadores de opinião sobre esse assunto

3.3- MODELO DE NEGÓCIO

Por mais que você tenha certeza de que existe uma alta demanda pelo seu produto/serviço e que é uma ótima oportunidade, será preciso analisar números para avaliar a viabilidade do negócio.

De fato, essa é uma parte extremamente importante para saber se suas despesas serão cobertas pelas receitas. E, assim, você gerar lucro pro seu negócio próprio.

Os pontos considerados nesse bloco são:

8- Receitas

Literalmente, mostre como o negócio ganhará dinheiro. Pontue os elementos que ajudarão nesse ponto, como por exemplo venda de produtos, serviços extras, acessórios complementares ao produto principal, entre outros.

Em relação ao nosso negócio fictício, poderia ser algo simples como:
– Vendas dos Patinetes Elétricos
– Seguros oferecidos contra quebra e roubos dos patinetes elétricos

9- Despesas

Da mesma forma como foi feito no modelo Canvas, liste quais são as suas despesas principais para começar e manter o seu negócio.

No nosso negócio fictício de patinetes eletrônicos, poderia ser algo como:
– Matéria-prima para desenvolver e produzir os patinetes eletrônicos
– Servidor de Hospedagem da Loja Online
– Investimento na estratégia de marketing

10- Time e Funções Principais

Liste quem será sua equipe e as suas respectivas funções.

No nosso negócio fictício, poderia ser algo assim:
– Mariana Vieira: proprietária
– Thomas Fernandes: Diretor de Desenvolvimento e Produção
– Daniel Wesley: Diretor de Operações
– Gustavo Coutinho: Investidor

11- Parceiros e Recursos

Listar os parceiros e recursos principais para fazer com que o negócio funcione, assim como foi feito no Modelo Canvas.

No nosso caso dos patinetes elétricos, poderia ser algo como:
– Fornecedor de materiais para produção dos patinetes elétricos
– Servidor de hospedagem da loja online
– Parceiros de eventos onde faremos as demonstrações de produto
– Seguradora que desenvolverá os seguros que serão vendidos como itens extras
– Transportadora que enviará os patinetes elétricos vendidos para os clientes

3.4- CALENDÁRIO

Por fim, o bloco Calendário é para definir datas.

O Lean Plan tem como objetivo fazer as coisas acontecerem. Então, colocar prazos é um ponto muito importante.

12- Datas e Prazos

Defina as datas de metas e entregas de acordo com o seu negócio próprio, pontuando sempre quem será o responsável por cada tarefa.

Desse modo, isso fará com que você crie o senso de urgência que, em muitos casos, é fator-chave de sucesso para os empreendedores.

No nosso negócio fictício, poderia ser algo bem direto como:
– Definir o orçamento para a produção do primeiro lote dos patinetes eletrônicos: 10/maio (responsável: Fernanda)
– Construir o site da loja online: 25/maio (Thomas)
– Encontrar locais para demonstração do produto: 27/maio (Daniel)
– Listar meios de divulgação: 28/maio (Daniel)

Então, para o nosso negócio de patinete elétricos, o modelo Lean Plan ficaria assim:

Pronto!

Esse é o Modelo Lean Plan que é mais uma opção para você fazer um Plano de Negócio Simplificado e facilitar o seu desenvolvimento.

RECAPITULANDO:

Nest post, apresentamos 03 modelos que podem como fazer um plano de negócio simplificado:

– Modelo Canvas
– Lean Canvas (“Canvas Enxuto”)
– Lean Plan (“Plano Enxuto”)

Agora, cabe a você decidir qual modelo se encaixa mais à você e, principalmente, para o seu negócio próprio.

Acima de tudo, lembre-se sempre que todo plano de negócio deve ser atualizado constantemente, até porque o mercado está sempre mudando, tudo bem?

Bom, se você chegou até aqui, parabéns!

Esse post foi um pouco mais longo mesmo. No entanto, foi porque tentamos explicar da melhor maneira possível para ficar super claro para você fazer um Plano de Negócio Simplificado.

Esperamos que tenha funcionado! 

E como combinado, aqui está o link para você baixar o nosso e-book grátis com os templates destes 3 modelos para você preencher com as informações do seu negócio próprio!
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Agora, é hora de você colocar a mão na massa e fazer com que as coisas aconteçam.

Lembrando que você é 100% responsável pelo seu sucesso e fracassos, combinado?

E já que estamos falando de Plano de Negócio Simplificado, temos 02 posts aqui no Blog que aborda temas relacionados a esse tema. Caso queira dar uma lida, é só clicar nos links abaixo:

7 Dicas de Como Fazer um Plano de Negócio Eficiente
Como Fazer um Plano de Negócios: Conheça os 8 pontos-chaves

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Um abraço e até o próximo post!

Marcus,
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