Tipos de modelo de negócio. Conhecer e entender os tipos de modelos de negócio é um passo obrigatório de sucesso para todos os tipos de empreendedores.

Porque para uma ideia de negócio dar certo, primeiro é preciso deixar muito claro o que sua empresa fará. Quais problemas irá resolver ou necessidades que irá atender.

Logo, o modelo de negócio faz exatamente isso: te dará uma visão clara sobre o que seu negócio fará para entregar o seu valor para os seus clientes e mercado.

E muitos profissionais confundem Modelo de Negócio com Plano de Negócio. E eles não são a mesma coisa.

Por isso, entenda agora o que é um modelo de negócio e os seus principais tipos. Tudo de forma prática e resumida.

Ou, se preferir, pode assistir nosso vídeo que explica exatamente isso. Para isso, é só clicar aqui embaixo 🙂

TIPOS DE MODELO DE NEGÓCIO

Para tentar deixar bem claro esse assunto para você, vamos abordar os seguintes pontos.

1. O QUE É MODELO DE NEGÓCIO
2. DIFERENÇA ENTRE MODELO DE NEGÓCIO E PLANO DE NEGÓCIO
3. TODA SUA IMPORTÂNCIA
4. PRINCIPAIS TIPOS

E no final, um exemplo prático de um modelo de negócio muito utilizado.

Então, vamos lá!

1. O QUE É MODELO DE NEGÓCIO

Basicamente, trata-se da forma que o seu negócio agregará valor para entregar aos seus clientes. Em outras palavras, é identificar a proposta de valor do seu negócio e como ela será trabalhada.

De forma prática, o modelo de negócio descreve as principais atividades da empresa para entender se o valor que ela irá gerar realmente é valioso e viável.

Literalmente, como entregar o melhor produto ou serviço para os seus clientes do jeito certo e lucrativo para o seu negócio. Tanto no curto, médio e longo prazo.

Com o seu desenvolvimento e trabalho, o modelo de negócio trará definições e informações importantes. Construindo uma visão macro da sua ideia de negócio.

A partir desta visão e informações, é possível se aprofundar em outros pilares bem importantes da viabilidade.

Como se aprofundar no produto ou serviço em questão, estudar o público-alvo e concorrência, avaliar o mercado em geral e traçar estratégias (como de marketing, financeira, entre outras).

Então, podemos dizer que o modelo de negócio constrói uma estrutura para conduzir uma empresa por um caminho mais seguro, organizado e planejado.

2. DIFERENÇA ENTRE MODELO DE NEGÓCIO E PLANO DE NEGÓCIO

A grande diferença entre o Modelo de Negócio e um Plano de Negócio é um documento mais detalhado que tem como objetivo analisar a viabilidade real de uma ideia de negócio.

Acima de tudo, o plano de negócios tem como objetivo diminuir o máximo de riscos e incertezas do projeto.

Como dissemos anteriormente, a partir das informações relevantes que o Modelo de Negócio trouxe, o Plano de Negócio precisa, sobretudo, identificar potencial do negócio. Bem como possíveis falhas, ameaças e erros de projetos antes de colocá-lo em prática no mercado.

Em outras palavras, um plano de negócio é o conjunto de informações e análises que precisam ser estudadas e trabalhadas para saber se a ideia de negócio é, de fato, viável e lucrativa.

E nele, trabalham-se pontos como investimento inicial necessário, custos e despesas, estratégias de marketing, crescimento, vendas, projeção de lucro para o curto, médio e longo prazo, enfim.

AO MESMO TEMPO, SÃO COMPLEMENTARES…

Dessa forma, podemos dizer que o Modelo de Negócio e um Plano de Negócio são complementares. Um pode ser a resposta para o outro.

Ou seja: o modelo de negócio estrutura a ideia e analisa se a sua proposta de valor é bem relevante. Ao mesmo tempo, entender como irá gerar receita, como será entregue para os clientes, como será trabalhada e como todas essas informações se relacionam umas com as outras.

E o Plano de Negócio estrutura tudo o que o Modelo de Negócio desenvolveu inicialmente. De forma mais profunda e detalhada. Explorando pontos como custos, vendas, processos, estrutura e equipe necessária, estratégias de marketing e vendas, enfim.

Então, de certa forma, podemos dizer que a partir de um Modelo de Negócio, é possível e muito importante trabalhar o Plano de Negócio.

Dessa forma, se quiser entender ainda mais sobre Plano de Negócios, temos uma playlist bem completa que mostra tudo sobre este assunto com vídeos bem práticos. Caso queira assisti-la, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

3. TODA SUA IMPORTÂNCIA

ENXERGAR OPORTUNIDADES

Com o modelo de negócio, é possível ter uma visão macro e estratégica se a ideia de negócio realmente tem potencial ou não.

Dessa maneira, identificar se existe uma proposta de valor da sua empresa bem relevante e diferenciada para os seus potenciais clientes. Bem como ter boa gestão de custos e lucratividade.

TOMADA DE DECISÃO

Da mesma forma, ajuda também no processo das tomadas de decisão. Já que trará um entendimento mais claro de como o negócio irá funcionar para conseguir gerar boas receitas.

FÁCIL VISUALIZAÇÃO

Com isso, é possível ter uma visão bem clara, rápida e prática do seu negócio. O que facilita o entendimento para os envolvidos. Como sócios, investidores, equipe, parceiros, entre outros.

PRATICIDADE

Ainda, o modelo de negócio é uma ferramenta prática de ser trabalhada e desenvolvida. Ele é direto e consegue focar onde realmente importa.

4. PRINCIPAIS TIPOS

1. B2C

Abreviação de Business To Customer, que em português é Negócios para Clientes. Trata-se um modelo de negócio entre uma empresa diretamente com os clientes finais, os seus consumidores. No caso, pessoas físicas. Ou seja, sem ter intermediários neste relacionamento.

Ou seja, a empresa vende diretamente seu produto ou serviço para os seus clientes finais. Por exemplo: bares ou restaurantes, salões de beleza ou empresas que produzem seus produtos ou serviços e entregam diretamente para os seus consumidores.

Geralmente, neste modelo, as empresas apresentam lojas físicas ou aplicativos ou sites em que os seus clientes podem comprar diretamente delas.

2. B2B

Abreviação de Business to Business, que em português significa algo como Negócio para Negócio. Este modelo se baseia em um relacionamento entre empresas. Ou seja, uma empresa é cliente de uma outra empresa (ou pessoas jurídicas).

Como exemplo, podemos citar agências de publicidade, que tem outras empresas como seus clientes. Ou até supermercados, que compram produtos de outras empresas para revendê-los nas suas lojas.

No entanto, tenha em mente que os supermercados trabalham tanto o B2B quanto o B2C. Porque quando eles compram produtos de outras empresas para revender, eles trabalham o modelo B2B. Mas, quando forem vender para os seus clientes finais ou os consumidores, eles trabalham o modelo B2C.

E temos um vídeo que explica bem o B2B. Caso queira assisti-lo, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

3. D2C

É uma abreviação de Direct to Consumer, que em português é algo como Direto Ao Consumidor.

Ele é bem parecido com B2C. A diferença é que os produtos saem diretos da fábrica e são entregues aos clientes finais.

Como exemplo, podemos citar os outlets de grandes fabricantes (como de roupas e calçados). As quais disponibilizam sua produção nos outlets ou lojas próprias para os clientes finais.

4. P2P

Significa Peer to Peer ou Pessoa para Pessoa em português. Aqui, o modelo é entre uma pessoa física diretamente com outra pessoa física.

No entanto, com algumas plataformas como intermediárias para essas negociações. E ganham uma porcentagem sobre as transações realizadas.

Podemos citar como exemplo plataformas como Mercado Livre, OLX, Shopee, entre outros.

5. FREEMIUM

Este modelo de negócio se baseia em oferecer produtos ou serviços grátis para os seus clientes. No entanto, as empresas utilizam iscas para fazer com seus clientes optem por pagar um serviço ou plano mais premium ou com mais benefícios.

Alguns exemplos são: o Spotify, que é grátis, mas oferece planos premium para não ter publicidades. Assim como o próprio Youtube, que tem planos para não aparecerem as publicidades e que também dá acesso a conteúdos próprios.

6. FRANQUIA 

Conhecido também como Franchising, franquia é uma estratégia empresarial focada na expansão de uma marca, empresa ou até um modelo de negócio.

É uma relação que envolve dois lados: franqueador e franqueado. Onde:

• Franqueador é uma pessoa jurídica detentora dos direitos sobre determinada marca ou patente, que formata um modelo de negócio e cede a terceiros (que no caso são os franqueados) o direito de uso desta marca ou patente e do know-how desenvolvido, sendo remunerada por eles pelo uso deste sistema.
• E o Franqueado é pessoa física ou jurídica que adere à rede de franquias idealizada pelo franqueador, mediante o pagamento de determinadas taxas pela cessão do direito de uso da marca ou patente e transferência de know-how. E também é preciso se comprometer a seguir o modelo determinado pelo franqueador.

Como exemplo, podemos citar as redes de fast-food como McDonald´s ou concessionárias de automóveis.

E temos um vídeo que explica bem como funciona o Modelo de Franquia. Caso queira assisti-lo, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

7. ASSINATURA

Este modelo se baseia em assinaturas, no qual as empresas oferecem seus serviços e produtos mediante a um pagamento de uma taxa. E a recorrência desse pagamento pode variar, como ser mensal, bimestral, semestral ou até anual também.

Exemplos que podemos citar são os clubes de vinhos ou os serviços de streaming, como o Netflix.

8. SAAS

Abreviação de Software As A Service, SaaS é um modelo de negócio em que uma empresa oferece o acesso a sua plataforma mediante a um pagamento mensal ou de assinatura.

Ou seja, este modelo funciona de forma semelhante a de Assinaturas, que falamos anteriormente.

Mas aqui, toda a estrutura e comercialização são feitas de forma online. Dessa maneira, os clientes podem acessar essas plataformas de qualquer lugar através da internet.

Como exemplo, podemos citar: serviços de streaming como a Netflix novamente, plataforms de pagamento, como o PayPal e até ERPs, que significa Enterprise Resources Planning.

Que são ferramentas de sistema de gestão integrado. Ou seja, trabalha o Planejamento dos Recursos de Empresas. Como sistema de venda, gestão de estoque, controle financeiro, entre muitas outras áreas. E hoje em dia é muito utilizado por diversos tipos de negócios.

Se quiser, temos um vídeo que explica como funciona um ERP. Caso queira assisti-lo, é só clicar aqui embaixo 🙂

9. MARKETPLACE 

É um modelo de negócio onde diversos vendedores, marcas ou empresas podem vender seus produtos ou serviços em um único lugar, site ou aplicativo.

É como se fosse um shopping center online no qual os visitantes tem acesso a várias lojas. Inclusive, tendo acesso com facilidade ao mesmo produto com diferentes opções de preços e modelos.

Por exemplo: a Amazon, Mercado Livre e Shopee também oferecem espaços para empresas e pessoas físicas montarem seus espaços para venderem seus produtos.

E temos um vídeo que explica bem como funciona o Modelo de Marketplace. Caso queira assisti-lo, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

10. ISCA E ANZOL

Este modelo de negócio tem esse nome porque as empresas oferecem um produto atrelado a outro.

Ou seja, oferece um produto com valor menor ou mais acessível (até com uma margem menor de lucro). Dessa maneira, oferece um outro produto complementar a este produto. Desta forma, os clientes acabam comprando um produto para poder utilizar o outro.

Como exemplo, podemos citar as maquininhas de café. Nas quais o cliente compra a máquina de café uma vez, mas compra as cápsulas diversas vezes para o seu consumo.

11. ECONOMIA COLABORATIVA

De forma prática, trata-se do modelo de negócio que se baseia em plataformas que oferecem compartilhamento de serviços para atender ou resolver uma necessidade ou problema dos seus clientes.

Tudo isso feito através das próprias plataformas. Como o Uber, iFood, Airbnb. Ou até os Coworking, onde as pessoas pagam um valor menor para usar um local de trabalho compartilhado.

Enfim. Esses foram apenas alguns exemplos de modelos de negócios bastante utilizados. Mas, se conhecer algum outro tipo de modelo que não falamos, escreva aqui nos comentários e compartilhe com a gente!

DICA EXTRA DE MODELO DE NEGÓCIO

E conforme prometido, vamos indicar aqui um modelo de negócio muito utilizado por empresas de todos os tipos de porte.

Que é o Canvas, conhecido também como Business Model Generation (ou Gerador de Modelo de Negócio, em português).

Ele consiste em representar o modelo de negócio visualmente em um quadro. Ele é muito prático e bastante assertivo. Justamente por isso que é bastante utilizado.

Basicamente, ele aborda 9 tópicos que representam os principais pontos que devem ser levados em consideração em todo tipo de negócio ou empresa. Que são:

1. Oferta de valor
2. Segmentos de cliente
3. Relacionamento com cliente
4. Canais
5. Atividades-Chave
6. Parcerias-Chave
7. Recursos-Chave
8. Estrutura de Custos
9. Fontes de Receita

Então, se não conhece ainda o Modelo de Negócio Canvas, recomendamos muito assistir nosso vídeo que mostra o passo a passo de como ele funciona. Caso queira assisti-lo, é só clicar aqui embaixo 🙂

CONCLUSÃO

Estes foram os tipos de modelo de negócio que consideramos os principais. Viu como eles podem ajudar muito a definir bem a proposta de valor do seu negócio?

E assim, entender se a sua ideia é realmente viável, lucrativa e diferenciada. Com certeza, trabalhar o modelo de negócio é um pilar de sucesso no empreendedorismo. Pode acreditar!

E só pra recapitular o que falamos aqui:

1. O QUE É MODELO DE NEGÓCIO
2. DIFERENÇA ENTRE MODELO DE NEGÓCIO E PLANO DE NEGÓCIO
3. TODA SUA IMPORTÂNCIA
4. PRINCIPAIS TIPOS

Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.

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Um abraço!

Marcus,
Blog Abri Minha Empresa