Se você tem um pequeno negócio, saiba que existem vários jeitos de fazer sua empresa crescer. No entanto, o mais importante é saber o momento certo para fazer isso acontecer. O que muitos profissionais iniciantes acabam errando.
Principalmente, para não atropelar os processos, fases e momentos que todos os negócios passam durante a sua jornada.
Por isso, conheça agora a estratégia Growth Hacking. Que muitas empresas de sucesso utilizaram para virarem grandes marcas. Como o Google, Uber, Airbnb, DropBox, Linkedin, entre tantas outras.
Se bem trabalhada, ela vai alavancar o seu negócio de um jeito rápido e coerente. Pode acreditar!
Você verá nesse Post
ESTRATÉGIA PARA FAZER UM PEQUENO NEGÓCIO CRESCER
Para alavancar o seu negócio, é preciso trabalhar pontos bem importantes.
Como Plano e Modelo de Negócio, Gestão Financeira, Planejamento Estratégico, Tático e Operacional, Gestão de Marketing e Vendas, Equipe e Qualidade, Gestão Empresarial, entre tantos outros pilares.
No entanto, vamos mostrar aqui a técnica Growth Hacking, que fez muitas startups virarem empresas gigantescas. E vem ajudando muitos tipos de negócios, de todos os tipos de portes.
Então, para tentar deixar esse assunto bem claro, vamos explicar os seguintes pontos:
O QUE É GROWTH HACKING
COMO TRABALHAR ESSA TÉCNICA EM 5 PASSOS MUITO PRÁTICOS
Então, vamos lá!
1. O QUE É GROWTH HACKING?
De forma prática, trata-se de um processo de rápida experimentação e aplicação de estratégias de marketing focadas exclusivamente no crescimento acelerado e eficiente de um negócio.
No entanto, não é uma solução mágica.
Para que funcione, é fundamental combinar criatividade, curiosidade e análise para identificar oportunidades e atender uma demanda de mercado ou resolver um problema.
O objetivo principal é sempre impulsionar o crescimento da empresa.
Essa abordagem é frequentemente utilizada por startups em fase inicial, que precisam crescer rapidamente com recursos financeiros limitados.
Logo, o foco é adquirir o maior número possível de clientes com o menor investimento.
Para isso, são realizadas experimentações, onde as equipes formulam hipóteses, testam sua validade e analisam os resultados. Assim, identificam oportunidades que podem acelerar o crescimento de forma organizada e estratégica.
Por essa razão, o growth hacking também é conhecido como marketing baseado em experimentos.
Ao mesmo tempo, um aspecto crucial para o sucesso dessa abordagem é ter um produto altamente escalável. Ou seja, que possa crescer sem demandar um aumento proporcional nos custos.
Em outras palavras, busca-se um crescimento exponencial sem que os investimentos acompanhem na mesma proporção. O que permite expandir significativamente com custos relativamente baixos.
2. COMO TRABALHAR O GROWTH HACKING NA SUA EMPRESA EM 5 PASSOS BEM PRÁTICOS
1. PRODUTO/SERVIÇO CERTO
O primeiro passo é garantir que o produto ou serviço da sua empresa tenha alta demanda no mercado.
Isso significa que ele deve resolver um problema ou atender a uma necessidade real das pessoas, algo que elas realmente queiram usar.
Muitas empresas cometem o erro de criar produtos para mercados errados ou sem demanda. Portanto, foque em oferecer algo que realmente faça diferença e tenha demanda.
2. LISTE HIPÓTESES E SOLUÇÕES
Reúna sua equipe e formule hipóteses e soluções que possam ser testadas.
O objetivo é descobrir quais mudanças podem trazer resultados rápidos e com baixo custo. Aqui, é a hora de pensar “E se…?” Por exemplo:
E se fizermos algo de forma diferente?
Ou, e se ajustarmos o produto?
E até, e se mudarmos a abordagem para alcançar os clientes?
Logo, use o brainstorming para levantar ideias criativas. Essa técnica, feita individualmente ou em grupo, ajuda a explorar todas as possibilidades para resolver problemas.
Em outras palavras, trata-se de uma atividade para estimular o surgimento de soluções criativas para um determinado problema ou situação.
3. REALIZE OS TESTES
Agora é o momento de colocar as ideias em prática.
Então, defina o objetivo de cada experimento e os resultados esperados. Organize suas ideias e testes com os consumidores.
Ao mesmo tempo, é essencial acompanhar de perto os resultados. Tente investir o mínimo possível e focar em estratégias que possam viralizar. Como o buzz marketing (ou marketing boca-a-boca), que é uma maneira poderosa e de baixo custo para espalhar sua mensagem.
4. COLETE OS RESULTADOS E OTIMIZE OS PROCESSOS
Analise os resultados dos testes. Em outras palavras:
Qual experimento apresentou o maior ROI de implementação? Ou seja, o melhor retorno sobre o investimento feito?
Qual teste possui menor complexidade para ser implementado?
Qual a eficiência de cada solução testada? Ela tem efeitos no curto, médio e/ou longo prazo?
Com base nos resultados, analise cada experimento ou teste realizado e avalie qual ou quais deles deram certo. E, consequentemente, qual ou quais valem a pena a continuar trabalhando.
Assim, trabalhe para otimizar esses processos e implemente-os na empresa de forma escalável, aplicando-os como a solução a ser utilizada.
Desse modo, você continuará resolvendo os problemas e atendendo às necessidades dos consumidores. Como resultado, sua empresa poderá crescer de maneira rápida, exponencial e sustentável.
5. BUSQUE NOVOS PROBLEMAS E REPITA O CICLO
Tenha sempre em mente que Growth Hacking é um processo contínuo. Ou seja, não se trata de lançar uma ideia, testá-la, aprová-la e finalizar o trabalho. Mas sim, sempre buscar a melhoria e otimizar o que já foi feito e alcançado.
Em todo momento, é preciso atender e melhorar a experiência e satisfação dos seus consumidores.
Logo, depois de finalizar um ciclo, volte ao início e procure novas oportunidades, problemas ou necessidades que podem ser atendidos.
Em outras palavras, volte ao passo 1 que falamos aqui e repita todo o ciclo. Sempre procurando novos problemas ou necessidades a serem resolvidas ou oportunidades que podem ser aproveitadas.
Será isso que vai garantir que sua empresa continue crescendo de forma sustentável.
DICA EXTRA ESPECIAL SOBRE A ESTRATÉGIA PARA FAZER UM PEQUENO NEGÓCIO CRESCER
E com o Growth Hacking bem trabalhado, sua empresa tem uma grande base para trabalhar o seu crescimento de forma organizada, bem planejada e com uma base de informações muito sólida.
E essa estratégia pode ser utilizada por todos os tipos de empresas. Inclusive pelas pequenas, que não tem um poder de investimento muito alto.
Mas, lembre-se que não existe uma fórmula mágica. O growth hacking requer curiosidade, criatividade e uma boa capacidade analítica.
Tudo para encontrar as oportunidades que poucos perceberam antes para acelerar o crescimento das empresas, combinado?
Além disso, antes de pensar em fazer sua empresa crescer, é preciso organizar e gerenciar o seu negócio de forma profissional e consistente.
COMO TRABALHAR ESSA TÉCNICA EM 5 PASSOS MUITO PRÁTICOS
Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.
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