O QUE É NICHO DE MERCADO (7 Passos Para Encontrar o Seu)

Nicho de Mercado. Sabia que definir um nicho de mercado pro seu negócio te ajudará a encontrar clientes realmente valiosos? E assim, ter muito sucesso com a sua empresa?

Justamente por isso que muitas empresas trabalham esse assunto, independentemente do seu porte. E para pequenos negócios, trabalhar o nicho de mercado é fundamental.

Por isso, entenda agora o que é nicho de mercado, por que vale muito a pena ter um e como definir o seu nicho em 07 passos surpreendentemente simples!

Ou, se preferir, pode assistir nosso vídeo prático sobre este assunto. Para isso, é só clicar aqui embaixo 🙂

Para tentar deixar bem claro esse assunto para você, vamos abordar os seguintes pontos:

O QUE É NICHO DE MERCADO
POR QUE É TÃO IMPORTANTE TRABALHAR UM
COMO DEFINIR SEU NICHO EM 07 PASSOS BEM SIMPLES

Então, vamos lá!

Você verá nesse Post

1. O QUE É NICHO DE MERCADO

Um nicho de mercado é uma pequena parte de um mercado maior. No entanto, possui suas próprias necessidades e interesses específicos. Que, de alguma forma, são diferentes do mercado maior.

Em outras palavras, o nicho de mercado é uma segmentação ou recorte de um mercado. Ou seja, é a identificação de um grupo menor dentro de um setor.

Geralmente, os problemas enfrentados por esse público ainda não possuem soluções viáveis no mercado. E é justamente isso que representa uma oportunidade para empreendedores.

Desse modo, estabelecer um nicho de mercado oferece a oportunidade de fornecer produtos e serviços a um grupo de clientes que outras empresas ignoraram.

Assim, você pode pensar em um nicho de mercado como um grupo estritamente definido de clientes em potencial que têm necessidades específicas. Ou seja, um subconjunto de um grupo maior.

E QUAL A DIFERENÇA ENTRE NICHO DE MERCADO E SEGMENTAÇÃO DE MERCADO?

Segmento de mercado é um grupo de consumidores com interesses e dores semelhantes. Dessa forma, é um recorte mais amplo de um mercado consumidor já conhecido.

Já o nicho de mercado é um recorte ainda menor que um segmento de mercado. Além disso, refere-se a grupo de consumidores com necessidades específicas que ainda não foram atendidas. Ou que até tem soluções disponíveis, mas não tão satisfatórias.

POR EXEMPLO…

Para tentar ilustrar melhor, vamos mostrar um exemplo bem simples: imagine o setor de esportes. Ele é um mercado bem amplo, concorda?

Neste caso, se só selecionarmos a área de academias, podemos dizer que encontramos um segmento dentro de esportes. Mesmo assim, ainda é uma parte de mercado um pouco ampla. Já que tem diversos tipos e uma quantidade grande de academias, certo?

Logo, dentro da parte de academia, podemos ter diversas áreas ainda. Como para pessoas que querem ganhar massa muscular, outras que precisam de reforço muscular, outras que fazem para ter uma saúde melhor ou até para emagrecerem, enfim. Existem vários tipos de interesses no mercado de academias.

No entanto, se consideramos a área de pessoas que procuram fortalecimento muscular específico para jogar tênis, temos um recorte desse segmento bem mais específico. Logo, podemos dizer que isso é um exemplo de nicho de mercado.

Ou seja, consumidores que tem uma necessidade mais específica. E que não encontram muitas opções disponíveis no mercado para atende-los de modo satisfatório.

Desse modo, o nicho de mercado é uma pequena parcela de um segmento. Ao mesmo tempo, é um sub-mercado onde há demanda de uma pequena parcela de consumidores dentro de um mercado maior.

Por isso, se quiser entender ainda mais essa diferença, recomendamos muito assistir nosso vídeo prático sobre Segmentação de Mercado. Que é bem legal mesmo! Para isso, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

2. POR QUE É TÃO IMPORTANTE TRABALHAR UM NICHO DE MERCADO

CONCORRÊNCIA REDUZIDA

Outras pequenas empresas podem não estar cientes de seu nicho de mercado específico. E as grandes empresas não vão querer se preocupar com isso.

Porém, esteja ciente de que isso geralmente não é uma condição de longo prazo. Uma vez que uma empresa estabeleceu um nicho lucrativo, outras são rápidas em se mudar/adaptar. E, se for rentável, empresas maiores o notarão e podem querer atacar essa fatia de mercado.

CONCENTRANDO SEUS ESFORÇOS

A segmentação de uma base de clientes mais restrita permite que você concentre seus esforços no ajuste fino de suas ofertas de produtos e serviços.

Desse modo, conseguirá se preparar melhor para atender as necessidades mais específicas. Além disso, aprimorará o relacionamento com os clientes, que é uma tarefa primordial para qualquer empresa.

Assim, seu planejamento, comunicação e estratégias serão mais focadas, otimizadas e assertivas.

ADQUIRIR EXPERIÊNCIA

Tornar-se conhecido(a) como especialista em um produto ou serviço específico aumenta a probabilidade de sua empresa ser recomendada a outras pessoas pelos clientes (e até mesmo por outras empresas).

Os clientes estão sempre procurando empresas que se destacam em sua área de necessidade. E isso pode se tornar uma vantagem competitiva.

PÚBLICO MAIS QUALIFICADO

Ainda, o nicho de mercado faz com que as empresas encontrem e trabalhem um público mais qualificado para as suas ofertas.

Afinal, trabalhará necessidades específicas e não atendidas. Ou seja, trabalhar uma demanda carente no mercado.

REDUÇÃO DE RECURSOS

Tentar atrair um público mais amplo de clientes leva mais tempo e esforço no desenvolvimento de produtos/serviços, marketing e atendimento ao cliente.

Trabalhando nicho de mercado, o público é mais restrito, o que ajuda as empresas a focarem em determinados pontos mais direcionados.

ESTABELECENDO UM PONTO DE APOIO

Solidificar posição em um mercado específico permitirá que uma empresa expanda seus produtos para um mercado maior, em menos tempo. Principalmente por conseguir criar uma base sólida de negócios e clientes.

3. COMO DEFINIR SEU NICHO DE MERCADO EM 07 PASSOS BEM SIMPLES

1. DEFINA O SEGMENTO

Primeiramente, é preciso definir qual o segmento que o seu nicho de mercado será trabalhado.

Basicamente, existem quatro formas de definir isso: geográfica, demográfica, comportamental e psicográfica.

Que bem resumidamente, funcionam assim:

GEOGRÁFICA

Divide um mercado com base na localização.

Ou seja, saber onde um cliente está localizado pode ajudar uma empresa a entender melhor as necessidades de seus clientes.

E assim, direcionar sua mensagem e segmentar clientes com ações locais.

Você pode dividir um segmento com base em seus locais, como bairro, cidade, estado ou país, por exemplo.

DEMOGRÁFICA

Aqui se classifica o mercado com base em qualidades demográficas. Como idade, sexo, ocupação, educação, renda e nacionalidade, por exemplo.

PSICOGRÁFICA

Essa segmentação lida com características relacionadas a atributos mentais e emocionais.

Assim, divide-se um grupo de clientes com base em seus traços de personalidade, valores, interesses, atitudes e estilos de vida, por exemplo.

Os dados psicográficos podem ser um pouco mais complexos de medir por serem um pouco mais subjetivos. No entanto, fornecem informações valiosas sobre os motivos, preferências e necessidades dos clientes.

COMPORTAMENTAL

Aqui, os consumidores são divididos em grupos com base em seus conhecimentos de um produto ou serviço em relação a sua atitude, experiência e resposta. Ou seja, no seu hábito de consumo.

Aqui, considera-se que tipos de benefícios o consumidor procura. Por exemplo: se ele já usa um produto desse tipo ou não. E caso utilize, o quanto usa produtos desse tipo.

Então, se quiser se aprofundar nos tipos de segmentações que um nicho pode trabalhar, assista o mesmo vídeo que recomendamos lá no início sobre Segmentação de Mercado. Realmente vale muito a pena para trabalhar ainda melhor seu nicho de mercado, combinado?

2. DESCUBRA O MERCADO PARA ATUAR

Em seguida, é preciso ter paixão pelo nicho de mercado que quer atuar. Escolher um mercado só porque está em alta ou na moda é algo bem perigoso.

Do mesmo modo, se optar por mercados que você entenda e realmente goste, as chances de dar certo são muito maiores.

Principalmente porque você terá realmente vontade e conhecimento para trabalhar esse mercado todos os dias. Durante muito tempo. Assim, notará que será algo natural, que você tem, de fato, muito interesse no assunto.

3. IDENTIFIQUE UM PROBLEMA

Agora, encontre um problema ou necessidade que não é bem atendida no mercado. Ou que até ainda não tem soluções.

Dessa maneira, você será capaz de trabalhar uma demanda de mercado mais específica que está carente. Ou seja, que procura uma solução, mas ainda não encontrou uma resposta condizente.

Aqui, é importante dizer que não existe uma fórmula secreta. Para identificar esse ponto, é preciso pesquisar muito. E prestar atenção no seu dia-a-dia. Com certeza, você enxergará grandes oportunidades fazendo esse exercício.

4. ANALISE SEUS CONHECIMENTOS

Do mesmo modo, é muito importante entender os seus conhecimentos. Tenha muita sinceridade e coerência para saber se realmente você tem conhecimento e informações suficientes para atender o problema identificado no passo anterior. Que acabamos de falar.

Coloque-se no lugar dos clientes e analise se, de fato, o que você sabe ou tem conhecimento resolveria e atenderia tal demanda.

Caso julgue que não tenha o conhecimento necessário, não se preocupe. Ainda tem como aproveitar e trabalhar essa demanda. Como por exemplo: você pode estudar muito até se tornar um expert no assunto.

Ou até procurar parceiros que consigam te ajudar a resolver e atender tal demanda.

5. ESTUDE A REAL DEMANDA

Em seguida, analise se realmente existe uma boa demanda para esta sua solução. Certifique-se que existem consumidores procurando esse tipo de produto/serviço que você ou sua empresa está pensando em oferecer.

Lembre que para ter um bom nicho de mercado, é preciso existir um problema real que não esteja sendo atendido de forma satisfatória.

Por isso, pesquise muito nesse passo. Entenda de verdade se o que você está planejando oferecer realmente tem uma procura por isso.

6. ANALISE A CONCORRÊNCIA

Ainda, estude se já existem empresas trabalhando o que você deseja atender ou resolver. Se houver muitos concorrentes ou até um concorrente muito forte, talvez esse nicho já não seja atrativo.

O ideal é não ter concorrência. Ou, se existir, que sejam poucos concorrentes ou empresas que não estão conseguindo trabalhar bem essa demanda.

7. VEJA SE TUDO FAZ SENTIDO

Agora, junte tudo o que você fez até este passo. E analise se realmente faz sentido ou não. Se, de fato, é um bom nicho de mercado para ser trabalhado.

E aqui, para te ajudar, separamos 10 pontos para serem respondidos para fazer essa checagem:

Por que trabalhar este nicho de mercado?
Você entende bem este assunto para resolver e atender este problema ou demanda?
Ainda, tem qualificação suficiente para oferecer a solução?
Existem pessoas que realmente estão com esse problema ou demanda não atendida?
O que poderia acontecer com essas pessoas se o problema ou demanda continuar não sendo atendida?
O que essas pessoas, de fato, procuram ou fazem para resolver este problema?
Quais são as dores e necessidades dessas pessoas?
Existem empresas ou concorrentes que já trabalham essa demanda? Se sim, quem são e o que oferecem?
Qual será o diferencial que você oferecerá para atender esse nicho de mercado? E, ao mesmo tempo, que será melhor que a concorrência?
As pessoas pagariam realmente por essa solução que você oferecerá?

Respondendo essas questões, você conseguirá ter uma base bem maior e sólida para avaliar se o seu nicho de mercado é valioso ou não.

CONCLUSÃO

Viu como o nicho de mercado é bem importante e poderoso? Com certeza, pode ajudar muito a sua empresa encontrar e trabalhar oportunidades de mercado de modo focado.

Literalmente, explorar uma área que poucos enxergavam. E, principalmente, ser uma referência no assunto para os seus consumidores.

E um tema que agregará muito com o seu nicho de mercado é a Vantagem Competitiva. Que basicamente, é o diferencial que a sua empresa oferece aos seus clientes. E com isso, conseguir se destacar da concorrência e alcançar grandes resultados.

Em outras palavras, é fazer com que seu negócio tenha algo de mais valor que seus concorrentes, fazendo com que os clientes escolham por você e não os outros.

Com certeza, ter uma vantagem competitiva te mostrará se você conseguirá se destacar no seu nicho de mercado, pode acreditar!

Por isso, recomendamos muito assistir nosso vídeo bem prático que explica a Vantagem Competitiva de um modo bem didático. Caso queira assisti-lo, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

E PRA RECAPITULAR…

Só pra recapitular o que falamos aqui:

O QUE É NICHO DE MERCADO
POR QUE É TÃO IMPORTANTE TRABALHAR UM
COMO DEFINIR SEU NICHO EM 07 PASSOS BEM SIMPLES

Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.

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Um abraço!

Marcus,
Blog Abri Minha Empresa

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