Mas, se já conhece como funciona a Margem de Contribuição, vamos em frente!
Você verá nesse Post
O QUE É?
Também chamado de Break Even Point, o Ponto de Equilíbrio é quando os produtos vendidos pagam todos os custos e despesas, fixas e variáveis, mas ainda não sobra nada para o lucro.
Ou seja, é quando a receita total da empresa é exatamente igual à soma de custos e despesas.
Assim que o Ponto de Equilíbrio é atingido, é a partir deste momento que os novos produtos ou serviços vendidos passarão a gerar lucro para a empresa. Desde que eles tenham uma margem de contribuição positiva.
Mesmo sendo um indicador muito simples e fácil de calcular, esta é uma informação essencial para a análise de viabilidade e performance de qualquer tipo de negócio.
E existem três principais tipos de ponto de equilíbrio: o contábil, o financeiro e o econômico.
Eles até que são um pouco parecidos um com o outro no conceito, mas acabam trabalhando perspectivas um pouco diferentes para o cálculo.
PONTO DE EQUILÍBRIO CONTÁBIL
Esse costuma ser o mais comum e mais simples. Nele, dividem-se os custos e as despesas fixas pela margem de contribuição.
PONTO DE EQUILÍBRIO FINANCEIRO
Esse é muito parecido com o Ponto de Equilíbrio Contábil que acabamos de falar. A diferença é que ele não considera os custos e despesas que a empresa não precisa necessariamente desembolsar no momento. Como depreciações, amortizações e investimentos, por exemplo.
No Ponto de Equilíbrio Financeiro, o que importa são os gastos realizados para fazer a sua empresa funcionar, como despesas administrativas e custos operacionais.
PONTO DE EQUILÍBRIO ECONÔMICO
E, por fim, temos o terceiro tipo de Ponto de Equilíbrio. Aqui, é preciso acrescentar o custo de oportunidade, que considera a margem de ganho que alguém poderia ter se tivesse investido em outro negócio ou em um fundo de investimento, por exemplo.
Aqui, trata-se da escolha que alguém faz. Ao optar por um caminho, deixa outro de lado, que poderia ser até mais lucrativo.
Para entender melhor, pense da seguinte maneira: se um empreendedor não investisse na empresa, ele poderia aplicar o seu dinheiro em algum investimento que renderia 10% ao ano, por exemplo.
O ponto de equilíbrio econômico considera exatamente essa margem. Ou seja, você só iguala quando pagar as despesas e tiver uma remuneração compatível ao percentual que o dinheiro renderia parado no mercado financeiro (que neste exemplo, foi de 10% ao ano).
Mas não se preocupe agora, porque vamos explicar como calcular esses três tipos de Ponto de Equilíbrio de maneira prática e com alguns exemplos.
COMO CALCULAR?
Para mostrar como calcular o Ponto de Equilíbrio, vamos começar com o Contábil.
A sua fórmula é bem simples: custos e despesas fixas / índice da margem da contribuição.
Então, para conseguir trabalhar isso, é preciso definir o valor total dos custos e despesas fixas e também o índice da margem de contribuição, que estão no vídeo que comentamos lá no começo, tudo bem?
EXEMPLO PRÁTICO
Por exemplo: imagina a Mariana, que planeja vender 1.000 brigadeiros a R$ 3,50 cada unidade em 1 mês. Logo, ela estima faturar R$ 3.500,00.
Para produzir cada brigadeiro, o custo variável dela é de R$ 1,00 por unidade. Se multiplicarmos por 1.000 unidades que é o objetivo de venda, temos o total de R$ 1.000,00.
Além disso, tem também R$ 1,00 de despesas variáveis, que multiplicando por 1.000 unidades, chegamos em R$ 1.000,00 também.
E por fim, Mariana tem como custos e despesas fixas num total de R$ 1.500,00 mensais.
Logo, para encontrarmos a margem de contribuição, pegamos o valor da venda, que no caso é de R$ 3.500,00, e subtraímos o valor total dos custos e despesas variáveis, que é de R$ 2.000,00.
Assim, a margem de contribuição é de R$ 1.500,00.
ÍNDICE DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
E para encontramos o índice da margem de contribuição, basta pegarmos a Margem de Contribuição, que neste exemplo é de R$ 1.500,00 e dividir pelo preço total das vendas, que é de R$ 3.500,00, e multiplicar o resultado por 100 para acharmos a porcentagem. Logo, o índice da margem de contribuição é de 42,85%.
PONTO DE EQUILÍBRIO CONTÁBIL (EXEMPLO)
Então, para calcular o ponto de equilíbrio contábil deste exemplo, basta aplicarmos a fórmula que mostramos anteriormente:
Ponto de Equilíbrio Contábil = Custos e Despesas Fixas, que são de R$ 1.500,00, dividido pelo índice da margem de contribuição, que é de 42,85%. Que dá o total de R$ 3.500,00.
Com isso, o ponto de equilíbrio contábil da Mariana é de R$ 3.500,00. Isso significa que, considerando o preço unitário de R$ 3,50, ela teria que vender 1.000 unidades para atingir o Ponto de Equilíbrio Contábil.
Ou seja, se Mariana vender menos que 1.000 unidades por mês, terá prejuízo. Se vender mais do que isso, terá lucro. Logo, neste exemplo, se a Mariana atingir sua meta de venda planejada inicialmente de 1.000 unidades, ela não teria lucro no final do mês.
Considerando este cenário, ela teria que rever todos os seus custos e despesas, tanto as fixas quanto as variáveis para conseguir chegar no lucro no final do mês. Ou então, rever seu preço também, além de ter um objetivo maior de vendas, por exemplo.
Viu como é importante identificar o Ponto de Equilíbrio? Dessa maneira, seu trabalho será muito mais planejado, organizado e, principalmente, lucrativo!
PONTO DE EQUILÍBRIO FINANCEIRO (EXEMPLO)
Nele, a fórmula considerada é:
Ponto de Equilíbrio Financeiro = (despesas e custos fixos – despesas não desembolsáveis) / margem de contribuição.
Para exemplificar, vamos continuar com o exemplo da Mariana e seus brigadeiros, mas agora vamos incluir como despesa não desembolsáveis. Que neste caso, pode ser a depreciação dos equipamentos que Mariana usa, que dá um total de R$ 500,00.
Então, o Ponto de Equilíbrio Financeiro seria:
(R$ 1.500 de despesas e custos fixos – R$ 500,00 de despesas não desembolsáveis) / pelo índice da margem de contribuição, chegando no total de R$ 2.333,72. Ou seja, Mariana alcançaria o ponto de equilíbrio financeiro quando vendesse 667 brigadeiros, aproximadamente.
PONTO DE EQUILÍBRIO ECONÔMICO (EXEMPLO)
Como dissemos antes, aqui é necessário acrescentar o valor do custo de oportunidade, que pode ser encontrado como lucro desejado também.
Então, sua fórmula é:
Ponto de Equilíbrio Econômico = (custos e despesas fixas + custo de oportunidade) / margem de contribuição.
Então, utilizando ainda o exemplo da Mariana, imagine que um investidor tem o interesse em investir na empresa da Mariana. E ele descobriu que se aplicasse um montante no mercado financeiro, ela teria um lucro de R$ 500,00 por mês. Então, este valor seria o custo de oportunidade para Mariana avaliar o quanto teria que vender para atingir o Ponto de Equilíbrio Econômico. E avaliar se valeria a pena aceitar este investimento.
Logo, aplicando na fórmula, teríamos:
Ponto de Equilíbrio Econômico = (total dos custos e despesas fixas, que neste caso é de R$ 1.500,00, + custo de oportunidade de R$ 500,00) / pelo índice da margem de contribuição de 42,85%. Que dá o total de R$ 4.667,45.
Ou seja, Mariana precisaria vender aproximadamente 1.334 brigadeiros por mês. E assim, fazer com que o custo de oportunidade valesse a pena, comparado a oportunidade que o investidor teria ao aplicar no mercado financeiro.
PARA FECHAR ESSE POST…
Viu como o Ponto de Equilíbrio é importante para qualquer tipo de negócio?
Através dele, é possível ter uma visão coerente de negócio. E com isso, trabalhar em estratégias mais organizadas e condizentes.
O ponto de equilíbrio mostra quanto a empresa precisa vender para começar a ser lucrativa. Portanto, vender muito não significa, necessariamente, ter lucro. A lucratividade aparecerá se seus custos, despesas e planejamento forem coerentes e bem planejados.
Então, é muito importante avaliar a capacidade produtiva máxima da sua empresa. Porque em alguns casos, para conseguir vender mais, é preciso investir em algumas frentes. Como por exemplo: aumentar sua estrutura, montar uma equipe maior ou mais qualificada ou até encontrar uma nova localização para o seu negócio.
E isso pode acabar aumentando seus custos e as despesas também. Por isso, o Ponto de Equilíbrio vai te ajudar a se situar melhor para cada tipo de situação e, principalmente, te ajudar a tomar decisões mais assertivas.
Agora, cabe a você escolher qual destes tipos é o mais adequado ao SEU próprio negócio e ao SEUS objetivos, combinado?
SÓ PARA RECAPITULAR
Este foi o nosso post sobre Ponto de Equilíbrio. Só para recapitular o que falamos aqui:
O que é
Os 3 tipos
E como calculá-los
Esperamos que você tenha entendido sobre O que é Ponto de Equilíbrio. E se ficou alguma dúvida, é só deixar aqui nos comentários que tentaremos te responder.
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