O QUE É LEAD? (09 Dicas Bem Simples para Gerar Leads de Sucesso)

O que é lead? Entender esse assunto é fundamental para conseguir gerar muitas vendas nos dias de hoje.

Por isso, vamos explicar agora o que é lead, por que é fundamental trabalha-lo e 09 dicas de como gerar isso para o seu negócio. Tudo de um jeito bem prático!

Ou se preferir, pode assistir nosso vídeo sobre este assunto também. Para isso, é só clicar aqui na imagem abaixo 🙂

Para tentar deixar bem claro esse assunto, vamos abordar os seguintes pontos:

1. O QUE É LEAD
2. POR QUE É FUNDAMENTAL TRABALHÁ-LO?
3. 09DICAS DE COMO GERAR LEADS PARA O SEU NEGÓCIO

Então, vamos lá!

1. O QUE É LEAD?

Basicamente, lead é um cliente em potencial, que se interessou pelo seu produto/serviço e quis saber mais sobre o que o seu negócio oferece.

E dessa maneira, oferece dados ou informações de seu contato para a sua empresa em troca de alguma recompensa oferecida pela sua organização. Como ebook, orçamentos, amostra grátis, webnars, entre outros exemplos.

Literalmente, é uma relação de troca: os potenciais clientes fornecem seus dados para conseguir alguma coisa que a empresa esteja oferecendo e que seja de valor para eles.

Ou seja, lead representa oportunidade: são usuários que estão ao alcance da empresa, independentemente do canal que esteja utilizando.

E dessa forma, são bastante valiosos para seu negócio, uma vez que correspondem a pessoas que já se interessam por assuntos relacionados a sua empresa.

Assim, eles são naturalmente clientes em potencial, que precisam ser nutridos e guiados até a compra.

Por isso, quanto melhor for o que sua empresa oferecer, maiores as chances de gerarem mais leads.

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A FORÇA DOS LEADS…

Os leads ganharam muita força principalmente por causa do Inbound Marketing (ou marketing de atração) na qual a empresa se promove através de blogs, vídeos, e-Books, newsletters, SEO e outras formas de marketing de conteúdo.

Logo, tem como objetivo atrair usuários na internet através de criação de conteúdos relevantes para transformá-los em clientes. Ou seja, gerar leads para a empresa.

Porém, é importante pontuar que o lead não significa uma venda imediata.

Depois que um lead é gerado, a empresa precisa trabalha-lo para que esse potencial cliente se convença em realizar uma compra com você e vire, de fato, um cliente da marca.

Um lead gerado normalmente representa um cliente que ainda não está pronto para comprar. Geralmente está procurando mais informações a respeito ainda.

E é justamente por isso que o seu negócio precisa tratar cada lead como um dos processos do funil de vendas e do comportamento de compra dos seus consumidores.

Com certeza esses dois assuntos vão deixar ainda mais claro o Lead para você.

E caso não conheça muito bem sobre funil de vendas e comportamento de compra dos consumidores, temos vídeos bem práticos mesmo que explicam como funcionam cada um deles.

Se quiser assistir, vamos deixar os vídeos aqui embaixo, tudo bem?

2. POR QUE É FUNDAMENTAL TRABALHÁ-LO?

TRÁFEGO QUALIFICADO

Os leads fazem com que a empresa trabalhe estratégias para trazer tráfego qualificado. Ou seja, usuários que tem, pelo menos, um certo interesse pelo seu produto/serviço.

LISTA DE CLIENTES POTENCIAIS

Com isso, será possível criar uma lista de potenciais clientes, já que estes forneceram seus dados pois demonstraram interesse no que o seu negócio ofereceu em troca.

E isso faz com que esta lista possa ser trabalhada por toda a equipe, já que todos os que estão nela, de certa forma, possuem interesse na sua empresa.

RELACIONAMENTO COM CLIENTES

Outro ponto importante é que um relacionamento pode ser construído a partir dos leads. Porque sua empresa pode planejar comunicações com os clientes, criando uma relação mais próxima e de confiança.

Com este relacionamento bem trabalhado, com certeza este lead terá chances ainda maiores para se tornar clientes de fato.

CAMPANHAS SEGMENTADAS

E como os leads já fornecem dados dos clientes, será possível criar campanhas ainda mais segmentadas e assertivas.

Principalmente porque o lead constrói uma imagem mais clara de que são seus potenciais clientes e o que eles esperam do seu negócio. Com isso, sua mensagem será bem mais clara e coerente para eles.

REALIZAR VENDAS

E, por fim, como resultado de tudo o que falamos até aqui, sua empresa terá mais informações para trabalhar e, consequentemente, conseguir efetuar mais vendas.

Seus esforços serão mais otimizados e, com certeza, seu negócio focará onde realmente importa e transformar potenciais clientes em clientes de fato.

E ainda, ter a oportunidade de fideliza-los para que continuem comprando com o seu negócio.

Sempre falamos no nosso canal que fidelizar clientes é um passo muito importante para o sucesso de qualquer negócio.

Por isso, se quiser se aprofundar sobre este assunto, assista nosso vídeo prático sobre isso. Para assisti-lo, é só clicar no botão aqui embaixo 🙂

3. 09 DICAS DE COMO GERAR LEADS PARA O SEU NEGÓCIO

Existem várias maneiras de conseguir leads através do Marketing Digital, mas aqui vamos mostrar só alguns exemplos para tentar ilustrar ainda mais como ter mais leads qualificados.

Por isso, é muito importante saber trabalhar o Marketing Digital da sua empresa.

E caso queira se aprofundar um pouco mais sobre esse assunto, recomendamos assistir nosso vídeo que mostra tudo o que você precisa saber sobre Marketing Digital.

Com certeza vai deixar ainda mais claro as nossas dicas pra gerar mais leads, combinado? Para assisti-lo, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

1. LANDING PAGE

Basicamente, uma landing page é uma página específica para conversão, ou seja, geração de leads.

Ela possui vários elementos voltados para tornar o visitante em lead. Como um texto atrativo, formulário de contato, call-to-action (que são as chamadas para o cliente realizar uma determinada ação), entre outros.

Ou seja, são páginas desenvolvidas especialmente para gerar leads para as empresas e costumam ter ótimos resultados na captação de leads.

2. FORMULÁRIOS

Formulários são muito ferramentas bem práticas para captar leads. Basicamente, apresentam campos a serem preenchidos com informações que sua empresa deseja ter dos seus usuários.

Por já ser pré-formatado, eles são meios simples de fazer com que os potenciais clientes preencham suas informações de modo simples e rápido.

3. BLOG

Outra alternativa são os blogs, que trabalham o Marketing de Conteúdo que falamos anteriormente.

Os blogs focam na produção de conteúdo da marca, com posts educativos e informativos. Nos quais são trabalhados bons calls-to-action para incentivar os usuários a realizarem alguma ação para fornecer seus dados e virarem leads.

Eles são importantes porque podem ser encontrados em sites de buscas (como o Google), redes sociais ou outras formas de divulgação também.

4. EMAIL MARKETING

Quando conseguir criar uma base de contatos, o email marketing ainda é sim uma ferramenta bem importante.

Através dele, é possível trabalhar ofertas personalizadas e aprofundar o relacionamento com cada contato para transformá-lo em um lead.

Mas aqui, tome cuidado para não ser insistente e abusar da paciência das pessoas.

Não exagere na quantidade de e-mails porque isso pode ser inconveniente e acabar se tornando uma ação negativa para sua empresa.

Envie e-mails apenas para quem autorizou receber esse tipo de comunicação, combinado?

5. REDES SOCIAIS

Crie conteúdos bem relevantes nas suas redes sociais e incentive seus seguidores a se cadastrarem para receber materiais de agrado deles.

Tenha em mente que seus seguidores já demonstram interesse pela sua marca, por isso seguem seus posts.

Então, aproveite essa condição para conseguir que eles se tornem um lead de algum produto ou serviço da sua empresa, já que eles estão mais propensos a ouvir suas mensagens.

6. MÍDIA PAGA

Anúncios podem acelerar a captura de leads. Caso seus canais não apresentem ainda tráfego ou quantidade significativa de usuários, a mídia paga ajuda bastante nisso.

Anúncios no Google, Youtube, Facebook, Linkedin ou Instagram, por exemplo, conseguem ser segmentados e apresentado apenas para a segmentação de público do interesse para sua empresa.

Inclusive, esses veículos possuem opções de formulários específicos para gerar leads, bem como opções e sugestões de estratégias para suas campanhas conseguirem captar mais leads.

7. CO-MARKETING

Basicamente, co-marketing são estratégias de marketing desenvolvidas em parcerias entre sua empresa com outros negócios.

Parcerias entre empresas conseguem atrair potenciais clientes que não alcançariam sem ter o parceiro ao lado.

A parceria faz com que agregue valor e credibilidade na comunicação das empresas desse co-marketing. E com isso, a probabilidade da geração de leads é bem maior também.

8. REFERRAL MARKETING

Isso nada mais é do que marketing de recomendação ou de indicação.

Ou seja, são estratégias que incentivam transformar seus clientes em promotores da marca, recomendando seus produtos/serviços para outras pessoas.

É o famoso “Indique e Ganhe”. Ao indicar sua marca para outras pessoas e elas realizarem algum cadastro e gerar um lead, a pessoa ou empresa que fez a recomendação ganha algum benefício em troca, como descontos, amostras, remuneração, enfim.

Isso vem sendo cada vez mais utilizado e gerando bons resultados.

9. DEMONSTRAÇÃO DE PRODUTOS OU AMOSTRAS

Oferecer amostras ou demonstrações dos seus produtos/serviços é uma boa forma de gerar leads também.

Porque demonstrar como algo funciona desperta interesse, gera curiosidade ou até incentiva as pessoas a quererem testar.

E isso faz com que os usuários queiram se cadastrar para poder testar seu produto/serviço, mesmo que por um período pré-determinado.

Esses foram só alguns exemplos de como gerar mais leads e inspirar você e sua empresa. Dessa maneira, cabe avaliar quais opções se encaixam melhor com os objetivos e estrutura do seu negócio, combinado?

E PARA APRIMORAR SEUS LEADS…

Viu como lead é bem poderoso e é capaz de gerar muitas vendas para qualquer tipo de empresa.

Hoje em dia, ter estratégias focadas em leads fará com que seu negócio caminhe para o crescimento todos os dias.

E um ponto importante é que neste vídeo, mostramos como gerar leads.

Mas após gerar os leads, é muito importante conseguir trabalha-los do jeito certo para conseguir transformá-los em vendas.

Por isso, caso queira entender ainda mais como trabalhar seus leads para efetuar em vendas, escreva aqui nos comentários que faremos um vídeo focado nisso, combinado?

E PRA FECHAR ESSE POST…

E só pra recapitular o que falamos aqui:

1. O QUE É LEAD
2. POR QUE É FUNDAMENTAL TRABALHÁ-LO?
3. 09 DICAS DE COMO GERAR LEADS PARA O SEU NEGÓCIO

Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto. Para isso, é só clicar aqui.

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Um abraço!

Marcus,
Blog Abri Minha Empresa