MATRIZ ANSOFF: O Que é e Pra Que Serve?

Se você tem o seu próprio negócio ou pretende montar um, então você precisa conhecer a Matriz Ansoff. 

Com ela, você será capaz de montar um planejamento para que sua empresa melhore suas práticas e cresça constantemente da maneira certa. 

Então, fica aqui com a gente e entenda de um jeito bem prático e com exemplos sobre o que é Matriz Ansoff e porque ela pode fazer toda a diferença no seu negócio. 

Ou se preferir, pode assistir nosso vídeo sobre este assunto também 😉

Então, vamos lá! 

Nesse post, vamos abordar os seguintes pontos sobre Matriz Ansoff: 

– O que é? 

– Para que serve? 

– Como aplica-la no seu negócio? 

E se você ficar até o final, muito provavelmente vai entender bem este assunto que é muito prático e extremamente eficiente para a análise e crescimento da sua empresa, combinado? 

O QUE É MATRIZ ANSOFF? 

Em suma, nada mais é que um recurso utilizado por empresas para planejar e trabalhar ações estratégicas de crescimento.  

Ela faz com que as empresas estudem o seu contexto para conseguirem melhorar suas práticas e, consequentemente, crescer. 

Além disso, ela identifica também oportunidades e verifica os riscos ao avaliar 4 tipos de estratégias: penetração de mercado, desenvolvimento de produtos, desenvolvimento de mercado e diversificação. 

Tudo isso através de uma análise entre produtos e mercado, que já existiam ou então iniciaram recentemente.

No entanto, não se preocupe que já vamos explicar tudo isso neste vídeo. 

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E PARA QUE SERVE A MATRIZ ANSOFF? 

A matriz Ansoff é uma ferramenta de gestão, análise e planejamento de uma empresa em relação ao mercado. 

Através dela, qualquer tipo de empresa conseguirá tomar decisões mais assertivas e a diminuir as chances de erros que atrapalharão seu processo e planejamento de alcançar seus objetivos. 

Em outras palavras, a Matriz Ansoff ajuda muito na criação de ideias para fazer com que a empresa aproveite oportunidades, se destaque no mercado e trace caminhos realistas para conseguir crescer constantemente. 

Inclusive, essa matriz até pode ser considerada um braço da análise SWOT, que é uma outra ferramenta muito útil e poderosa para qualquer tipo de empresa. Até porque também consegue identificar pontos fortes e fracos, além de oportunidades e ameaças. 

Se quiser saber mais sobre a análise SWOT, temos um vídeo bem prático sobre ela. Para assistir, é só clicar na imagem aqui em baixo:

E COMO APLICAR A MATRIZ ANSOFF NO SEU NEGÓCIO? 

Essa ferramenta não é difícil de ser utilizada. E por isso funciona para diversos tipos de negócios. 

Mas antes de entramos na parte de execução, trabalhe estes 2 passos importantes:

1. Colete informações sobre sua empresa e do mercado 

Para trabalhar uma Matriz Ansoff, é preciso reunir o máximo de informações que conseguir do mercado, mas da sua própria empresa também. 

Elas serão importantes para poder cruzar com os resultados que a Ansoff trará. 

Existem algumas ferramentas bem legais para trabalhar neste passo. Uma delas é a análise SWOT, que falamos anteriormente. E a outra é o Benchmarking, que analisa o que o mercado está trabalhando, seja pelos concorrentes ou até empresas de outros setores que não concorrem diretamente com o seu negócio. 

Se quiser saber o que é Benchmarking e como funciona, temos um vídeo completo sobre isso. Para assistir, é só clicar no botão aqui em cima ou no link que deixamos na descrição. 

2. Avalie a aceitação dos seus produtos  

Estude como o mercado e seu público-alvo consomem seus produtos. Analise cada produto da sua empresa e veja se eles estão vendendo bem ou estão em queda. 

Afinal, com essas informações em mãos, ficará mais fácil identificar o que precisa ser feito de acordo com o que a Matriz Ansoff mostrar. 

Basicamente, a Ansoff consiste em 2 eixos, que é o de mercados e o de produtos, resultando em desenho bem simples, como essa imagem que você está vendo agora. 

E dentro de cada eixo, temos 2 categorias: Novos e Existentes. 

Cruzando esses eixos e categorias, chegamos em 4 tipos de estratégias. 

• Penetração de mercado: que visa aumentar as vendas de produtos que já existem para um mercado antigo; 
• Desenvolvimento de produtos: o objetivo aqui é introduzir novos produtos ou aqueles que estão em desenvolvimento em um mercado antigo;  
• Elaboração de mercado:  tem como foco a entrada de produtos existentes em um novo mercado; 
• Diversificação: que é a introdução de novos produtos com a entrada de um novo mercado. 

Então, para deixar mais claro, vamos falar um pouco de cada uma dessas 4 estratégias. 

PENETRAÇÃO DE MERCADO  

Do cruzamento dos eixos de Produto existente com Mercado existente, o principal objetivo da empresa é conquistar uma parcela maior do mercado, atraindo clientes da concorrência e fidelizando os seus próprios consumidores. 

Por exemplo: imagina uma empresa que vende sucos. Ela precisa convencer os consumidores que compram dos concorrentes a passarem a consumir os seus sucos. E ainda por cima, trabalhar a manutenção da base atual de clientes. 

DESENVOLVIMENTO DE PRODUTOS 

Esse é o cenário da combinação de um mercado existente com novos produtos. 

Ou seja, a empresa oferecerá ao seu mercado habitual uma nova gama de produtos ou serviços, com o intuito de atender a novas necessidades dos consumidores e fidelizá-los. 

Por exemplo: imagina a mesma empresa de sucos que citamos anteriormente. Agora, ela identificou uma demanda por sucos sem açúcar, que não estava sendo muito bem atendida.

Com isso, ela terá que trabalhar para lançar um produto novo em um mercado já existente. 

DESENVOLVIMENTO DE MERCADO 

Resultante da combinação de um mercado novo com produto– existente, essa estratégia consiste em levar os produtos já oferecidos pela empresa para outros mercados.  

Por exemplo: esta empresa de sucos vende no Brasil, mas estuda começar a comercializar seus produtos em outros países.  

DIVERSIFICAÇÃO 

E, finalmente, temos a combinação de um produto novo com um mercado novo.  

Basicamente, consiste em lançar um produto novo em um mercado novo para a empresa.  

Portanto, para exemplificar, imagina que a empresa de sucos pretende entrar no mercado de doces feitos com as mesmas frutas dos seus sucos. Neste caso, é um mercado novo para ela com um produto novo também. 

Geralmente, esse é o cenário considerado o mais complexo entre estes 4 pontos. Até porque tanto o mercado quanto o produto representam variáveis desconhecidas pela empresa até então, sendo algo totalmente novo. 

PARA FINALIZAR

Essas são as 4 estratégias da matriz Ansoff. 

De fato, como vimos, ela mostra os possíveis cenários que uma empresa pode enfrentar, considerando o cruzamento entre produtos e os mercados.  

Em conclusão, em um mundo cada vez mais competitivo, para se destacar, é preciso trabalhar muito e atender a demanda da melhor maneira possível. 

Em outras palavras, a sua empresa precisa estar sempre em evolução. Caso contrário, será só mais uma no mercado. 

Por isso, antes de tomar qualquer decisão, avalie muito bem todos esses pontos que falamos até aqui sobre a Matriz Ansoff. 

Agora, cabe a você estudar cada uma delas e analisar qual se encaixa melhor com os objetivos do seu negócio. 

Esse foi nosso post sobre a Matriz Ansoff. Ela muito útil para qualquer tipo de empresa.

Assim, certamente, ajudará bastante para entender a situação de cada negócio, quais estratégias devem ser trabalhadas e, consequentemente, poder ter uma tomada de decisão mais assertiva e planejada. 

Então, só para retomar o que falamos aqui: 

– O que é?  

– Para que serve? 

– Como aplica-la no seu negócio? 

Esperamos que tenha gostado! No entanto, se ficou alguma dúvida, deixe nos comentários que tentaremos responder.  

E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube e assista todos os nossos vídeos sobre este assunto! Para acessar, é só clicar aqui.

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 Um abraço!

Marcus,
Blog Abri Minha Empresa