Como definir preço de venda de um produto e serviço?
Uma das maiores dores de cabeça de quem está começando, e até de quem já tem um negócio, é: como eu coloco preço no meu produto ou serviço?
Parece complicado, né? Mas hoje eu vou te mostrar que com 5 passos simples você consegue chegar num preço justo e lucrativo. Tudo isso em um resumo muito prático!
Você verá nesse Post
COMO DEFINIR PREÇO DE VENDA DE UM PRODUTO E SERVIÇO
Então, vamos lá!
Passo 1: CUSTOS DIRETOS
Primeiro de tudo, você precisa saber exatamente quanto gasta para produzir cada unidade do seu produto ou para realizar o seu serviço.
Esses são os custos diretos. Pensa assim: se você vende bolos, o custo direto pode ser o açúcar, farinha, outros insumos, embalagem, enfim.
Anote tudo, cada centavo! Além disso, se você compra material em grande quantidade, divida o valor total pela quantidade de produtos que consegue fazer com ele.
Por exemplo, se um pacote de açúcar de R$ 10,00 serve para 5 bolos, o custo do açúcar por bolo é de R$ 2,00. Simples assim, mas é fundamental ser preciso aqui.
O cálculo é esse:
R$ 10.000,00 (custo do pacote de açúcar) / 5 bolos produzidos com 1 pacote de açúcar = R$ 2,00 (custo do açúcar por bolo)
Passo 2: CUSTOS INDIRETOS
Que são aquelas despesas que você tem todo mês, vendendo ou não. Como: aluguel do seu espaço, conta de luz, água, internet, o software de gestão que você paga mensalmente, salários, enfim.
Esses custos precisam ser “diluídos” no preço de cada produto ou serviço.
Mas como fazer isso? Uma forma é somar todos os seus custos fixos mensais e dividir pelo número de produtos que você espera vender no mês, ou pelo número de horas que você espera trabalhar (se for serviço).
Por exemplo: se seus custos fixos são R$ 1.000,00 e você vende 100 unidades de um produto, cada produto precisa “ajudar” com R$10 desses custos fixos.
Por isso, não esqueça de nada aqui. Caso contrário, a conta não fecha no final do mês.
Passo 3: MARGEM DE LUCRO
Com os custos diretos e a parcela dos custos indiretos na mão, você tem o custo total do seu produto ou serviço.
Agora vem a parte boa: o lucro! A margem de lucro é o percentual que você vai adicionar sobre o custo total para, de fato, ganhar dinheiro com seu negócio.
Não existe um número mágico aqui. Você pode definir uma margem percentual, por exemplo, 30%, 50%, 100% sobre o custo.
Ou um valor fixo.
De todas as formas, pense no valor que seu produto ou serviço entrega aos clientes.
Um produto artesanal, exclusivo, pode ter uma margem maior. Um produto de giro rápido, talvez uma margem menor, mas você ganha no volume.
O importante é que essa margem cubra seus custos, gere lucro para reinvestir e, claro, para o seu sustento.
Passo 4: OLHO NA CONCORRÊNCIA E MERCADO
Beleza, você calculou seus custos, definiu sua margem… mas e o mercado?
É fundamental dar uma espiada nos preços que seus concorrentes estão praticando. MAS, isso não quer dizer que você vai copiar.
E sim, entender o posicionamento deles.
- Seu preço está muito acima, muito abaixo ou na média?
- Se estiver muito diferente, por quê?
- Seu produto tem um diferencial claro que justifica um preço maior?
- Ou você consegue ser mais eficiente e ter um preço menor?
Conhecer o mercado te ajuda a validar se o seu preço é competitivo e atraente para o seu público-alvo.
Passo 5: TESTE E AJUSTE
Definir o preço não é uma ciência exata e nem algo escrito em pedra. O mercado muda, seus custos podem mudar, a percepção dos clientes também.
Por isso, o quinto passo é testar e estar pronto(a) para ajustar.
Comece com o preço que você calculou, monitore as vendas, peça feedback aos clientes.
- Se as vendas estiverem baixas, será que o preço é um fator?
- Se estiver vendendo muito fácil, será que não dá para aumentar um pouquinho a margem?
Tenha muito atenção e não tenha medo de fazer pequenos ajustes quando necessário, combinado?
DICA EXTRA FINAL
Então, com esses 5 passos, você conseguirá definir o preço certo que seja realmente lucrativo para o seu negócio e justo para seus clientes.
Precificar corretamente é uma das chaves para o sucesso do seu negócio!
Mas, existem outras formas de calcular o preço do seu produto ou serviço. Por isso, se quiser entender outras maneiras, assista esse vídeo que mostra exatamente isso de um jeito mais aprofundado.
Com certeza, te dará uma base muito mais sólida e planejada para ter lucro de verdade em cada produto ou serviço do seu negócio. Pode acreditar!
Para assisti-lo, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂
Esperamos que tenha gostado!
E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu negócio próprio, acesse nosso canal no Youtube que tem vários conteúdos desse assunto. Para acessá-lo é só clicar aqui 🙂
Um abraço e até a próxima!
Marcus,
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