Como Alavancar Negócio

Como alavancar negócio? Existem diversas dicas e assuntos que podem te ajudar a trabalhar esse ponto.

Mas, separamos aqui, uma técnica que vai alavancar o seu negócio de um jeito prático e assertivo. Que é o Growth Hacking.

Justamente por isso que muitas empresas utilizaram quando eram pequenas. E hoje, são marcas gigantescas no mercado. Como Uber, Airbnb, Linkedin, Dropbox, entre tantas outras.

Com toda certeza, se bem trabalhada, ela vai alavancar o seu negócio de um jeito rápido e coerente. Pode acreditar!

Ou, se preferir, pode assistir nosso vídeo que mostra exatamente esse assunto 🙂

Você verá nesse Post

Para alavancar o seu negócio, é preciso trabalhar pontos bem importantes, como Plano e Modelo de Negócio, Gestão Financeira, Planejamento Estratégico, Tático e Operacional, Gestão de Marketing e Vendas, Equipe e Qualidade, Gestão Empresarial, entre tantos outros pilares.

No entanto, vamos mostrar aqui a técnica Growth Hacking, que fez muitas startups virarem empresas gigantescas. E vem ajudando muitos tipos de negócios, de todos os tipos de portes.

Por isso, ela é considerada case de sucesso por ter ajudado marcas como Uber, Airbnb, Linkedin, Dropbox, entre tantas, mas tantas outras.

Então, para tentar deixar esse assunto bem claro, vamos explicar os seguintes pontos:

O QUE É GROWTH HACKING
COMO TRABALHAR ESSA TÉCNICA EM 5 PASSOS MUITO PRÁTICOS

Então, vamos lá!

1. O QUE É GROWTH HACKING?

Basicamente, trata-se de um processo de experimentação rápida e implementação de estratégias de marketing e promocionais que são focadas unicamente no crescimento eficiente e rápido dos negócios.

Mas não se trata de uma fórmula mágica. Para funcionar de verdade, é preciso muita criatividade, curiosidade e análise para encontrar oportunidades e resolver um problema ou demanda de mercado. Sempre pensando em como acelerar o crescimento de uma empresa.

Geralmente é usado em relação a startups em estágio inicial que precisam de crescimento grande em pouco tempo, mas com pequenos orçamentos.

O objetivo de crescimento é geralmente adquirir o maior número possível de clientes investindo o mínimo possível.

As estratégias utilizadas envolvem a realização de experimentos. As equipes elaboram hipóteses, verificam sua validade e fazem teste. Dessa maneira, descobrem oportunidades que podem fazer o negócio crescer de forma acelerada, organizada e planejada.

É por isso que o growth hacking é também conhecido como o marketing orientado a experimentos.

E um ponto muito importante é ter um produto que seja bastante expansível. Ou seja, que seja escalonável sem que os investimentos necessários sejam muito altos.

Em outras palavras, crescer de maneira exponencial sem que o investimento seja proporcional. Literalmente, crescer bastante sem ter que aumentar muito seus custos.

2. COMO TRABALHAR O GROWTH HACKING NA SUA EMPRESA EM 5 PASSOS BEM PRÁTICOS

1. PRODUTO/SERVIÇO CERTO

Esse é um passo óbvio, mas tenha certeza que o produto/serviço que sua empresa está trabalhando tenha uma alta demanda do mercado. Ou seja, que ele resolve ou atende um problema ou necessidade das pessoas, nos quais elas realmente queiram usar.

E pode ter certeza que é muito comum as marcas errarem em trabalhar um produto/serviço no mercado errado ou cria-lo sem existir uma demanda ou necessidade por parte do público.

Então, foque em um produto/serviço que realmente resolva um problema ou atenda uma necessidade por parte do mercado. Algo que realmente tenha demanda.

2. LISTE HIPÓTESES E SOLUÇÕES

Agora, reúna a equipe responsável e formule hipóteses e testes ou experimentos a serem realizados. O objetivo aqui é identificar quais mudanças podem gerar resultados mais rápidos e baratos.

Essa é a parte do famoso “E se…”, como por exemplo:

E se fizéssemos de uma maneira diferente?
E se mudássemos alguma coisa no produto/serviço?
E se trabalharmos uma maneira diferente de chegar nos consumidores?
E se alterarmos parte do processo?

Enfim, esse é o momento de levantar todas as hipóteses e possíveis soluções. E uma boa ferramenta para ajudar neste momento é o Brainstorming. Que basicamente, é uma atividade – desenvolvida individualmente ou em grupo – que visa explorar toda a capacidade criativa e intelectual dos participantes para encontrar uma solução para um determinado problema.

Com certeza o Brainstorming vai ajudar muito nesse passo. Então, se quiser entender como isso funciona, temos um vídeo bem prático para você. Para assistir, é só clicar no botão aqui embaixo 🙂

3. REALIZE OS TESTES

Neste momento, é hora de reunir a equipe responsável e colocar as técnicas do Growth Hacking em ação. Para isso, comece definindo o objetivo principal de cada teste ou experimento. Inclusive, os resultados esperados para cada um deles.

Feito isso, organize todas as suas ideias, hipóteses e soluções trabalhadas no passo anterior. E então, coloque as ideias em prática e testes todas elas junto aos consumidores.

Neste momento, é muito importante acompanhar de perto o andamento de cada experimento e os resultados gerados e alcançados.

E lembre-se que uma ótima forma de trabalhar o growth hacking é conseguir investir o mínimo possível para conseguir crescer. Então, trabalhe formas de conseguir viralizar este conteúdo.

Ou seja, fazer com que os próprios consumidores indiquem para seus amigos e familiares. E o boca-a-boca, ou buzz marketing, é um jeito muito poderoso de fazer isso acontecer.

Porque precisa de um investimento menor do que as publicidades tradicionais, além da mensagem ter um apelo mais forte, já que é transmitida por alguém que as pessoas conhecem e convivem.

4. COLETE OS RESULTADOS E OTIMIZE OS PROCESSOS

Agora, analise os resultados obtidos e avalie os prós e contras de cada experimento/teste. Entenda se os resultados foram alcançados. E, com isso, trabalhe para manter os clientes conquistados e melhore e otimize os processos.

Na prática, para te ajudar, você pode responder questões como:

Qual experimento apresentou o maior ROI de implementação? Ou seja, o melhor retorno sobre o investimento feito?
Qual teste possui menor complexidade para ser implementado?
Qual a eficiência de cada solução testada? Ela tem efeitos no curto, médio e/ou longo prazo?

Enfim, analise cada experimento ou teste realizado e avalie qual ou quais deles deram certo. E, consequentemente, qual ou quais valem a pena a continuar trabalhando.

E baseado nos números e resultados obtidos, trabalhe para otimizá-los e implemente o processo na empresa para escalona-lo e aplicar como a solução a ser trabalhada. De forma que continue resolvendo os problema e necessidades dos consumidores.

E, consequentemente, fazer com que sua empresa cresça de uma maneira rápida, exponencial e sustentável.

5. BUSQUE NOVOS PROBLEMAS E REPITA ESTE CICLO

Growth hacking não se trata de lançar uma ideia, testá-la, aprová-la e finalizar o trabalho. O processo é contínuo, sempre buscando melhorar e otimizar o que já foi feito e alcançado.

Em todo momento, é preciso atender e melhorar a experiência e satisfação dos seus consumidores.

Então, agora volte ao passo 1 que falamos aqui e repita todo o ciclo. Procurando novos problemas ou necessidades a serem resolvidas ou oportunidades a serem aproveitadas, combinado?

Este é o Growth Hacking. Viu como ele é extremamente poderoso e pode ser utilizado por qualquer tipo de empresa, inclusive aquelas que não tem um poder de investimento muito alto?

Porém, lembre-se que o Growth Hacking não é uma fórmula mágica. Ser um growth hacker é ser uma pessoa curiosa, criativa e analítica. Que quer encontrar as oportunidades que poucos perceberam antes para acelerar o crescimento das empresas, tudo bem?

CONCLUSÃO

E só pra recapitular o que falamos aqui:

O QUE É GROWTH HACKING?
COMO TRABALHAR ESSA TÉCNICA EM 5 PASSOS MUITO PRÁTICOS

Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.

E se gostou, compartilhe este post com seus amigos e familiares para ajuda-los também!

Um abraço!

Marcus,
Blog Abri Minha Empresa

Sending