CÍRCULO DOURADO (GOLDEN CIRCLE) | Comece Pelo Porque

Golden Circle ou Círculo Dourado. Por que essa metodologia foi responsável por inspirar grandes marcas e vem fazendo toda a diferença para todos os tipos de negócios?

Então, se quiser entender o que é Golden Circle ou Círculo Dourado, como funciona e como aplicar isso na sua empresa, é só ficar aqui neste post bem prático sobre este assunto!

Ou se preferir, pode assistir nosso vídeo sobre este assunto clicando aqui embaixo 🙂

Para tentar deixar bem claro o Golden Circle ou Círculo Dourado, vamos explicar os seguintes pontos:

1. O QUE É?
2. COMO FUNCIONA
3. SUA IMPORTÂNCIA
4. COMO APLICAR NA SUA EMPRESA

Então, vamos lá!

1. O QUE É GOLDEN CIRCLE (CÍRCULO DOURADO)?

Golden Circle, que em português significa Círculo Dourado, é uma metodologia que ajuda muito as empresas e seus líderes a encontrarem o seu propósito e valor para gerarem impacto de verdade e inspirar os outros.

Criado por Simon Sinek, renomado profissional e inspirador inglês, essa teoria se baseia em 3 camadas, que são: Por quê, Como e O quê.

Desse modo, segundo o Círculo Dourado, muitas empresas sabem trabalhar bem as camadas “O que” e “Como”, mas são poucos aqueles que conseguem explorar bem o “por quê”.

E é justamente aí que o Golden Circle entra. Porque para conseguir se diferenciar e se destacar no mercado, trabalhar bem e começar com o “Por Que” é o que fará toda a diferença.

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2. COMO FUNCIONA

O Círculo Dourado é formado por uma imagem como essa que você está vendo agora, parecendo um alvo de jogo de dardo.

No centro, está a camada “Por Que”. Já na intermediária, está o “Como”. E na terceira camada, aparece o “O que”.

Desse modo, a teoria Golden Circle é que as empresas e líderes precisam pensar, agir e se comunicar de dentro pra fora desse círculo.

Ou seja, começar pelo “Por Que”, depois o “Como”e por fim o “O que”.

– POR QUÊ

Aqui, é preciso entender o que se deseja criar e qual seria o propósito e essência disso. Em outras palavras, qual seria a principal razão, inspiração e motivação para trabalhar nisso.

Por que a empresa ou os seus gestores acreditam nisso? Literalmente, Por que vale a pena investir nisso? Podemos até dizer que é o aspecto emocional.

– COMO

Nessa camada, é preciso entender como será trabalhado isso. Ou seja, como a empresa vai se comportar e se estruturar para realizar essa tarefa.

– O QUE

E por fim, definir o que será criado e trabalhado a partir da ideia inicial.

E como resultado, trabalhando essas 3 camadas, a empresa conseguirá ter uma base bem sólida para se destacar da concorrência e atrair e inspirar os consumidores realmente interessados no seu propósito real.

Exemplo Prático

Vamos imaginar a Apple. Quando ela foi criada por Steve Jobs, o primeiro ponto de partida foi literalmente o “Por que”. E se formos aplicar o Círculo Dourado, poderíamos ter o seguinte cenário:

Por quê:

O que a Apple faz é desafiar o status quo.

Por isso, acreditamos em pensar de uma forma diferente, enxergar as coisas de uma outra maneira que os outros enxergam. Porque será isso que fará com que nossa marca e consumidores conquistem coisas que eles sonham.

Como:

Desenvolver produtos de uma forma muito bem projetada com uma utilização extremamente amigável. Realmente ter uma facilidade de uso.

O que:

E pensando tudo nisso, como resultado, chegaram em produtos diferenciados e inovadores. No caso, na época do lançamento inicial, eram computadores que quebraram muitos paradigmas e que até hoje são referências no mercado.

E eles continuaram trabalhando o seu POR QUE e desenvolveram outras grandes inovações, como o iPhone, iPod, iPad, enfim.

Em outras palavras, a Apple sempre começou a trabalhar pelo seu propósito, sua essência, naquilo que realmente acredita.

E viu como é algo bem poderoso? Começar seus esforços pelo POR QUE fará com que o seu negócio siga seus propósitos reais, suas essências.

E pode ter certeza que os consumidores acreditam muito nisso e farão com que eles se identifiquem com sua marca e se tornarão fiéis.

SEM O CÍRCULO DOURADO (GOLDEN CIRCLE)…

Ainda com a  Apple como exemplo, imagina se esta marca não trabalhasse o Círculo Dourado, como muitas marcas fazem…

Neste caso, sem o Golden Circle, ou seja, sem começar pelo POR QUE, teríamos algo como:

Compre nossos computadores lindos e muito rápidos (O QUE). Suas tarefas ficarão mais práticas e serão realizadas de modo mais rápido por causa do nosso sistema. (COMO)

Reparou como o POR QUE faz muita falta?

A mensagem não tem um apelo emocional, ela não conecta com os seus consumidores e fica algo genérico. Neste exemplo, qualquer marca de computador poderia utilizar essa mensagem, concorda?

A Apple é só um exemplo, mas muitas outras marcas e profissionais se basearam nisso. Martin Luther King, Natura, Walt Disney e muitas outros começaram pelo POR QUE. Pode acreditar!

Por isso, pense agora em uma marca que se encaixe nesse perfil e escreva aqui nos comentários para dividir com a gente também!

3. SUA IMPORTÂNCIA PARA SUA EMPRESA

TER UM DIFERENCIAL

Hoje em dia, todas as empresas tem acesso as informações, equipes, parceiros, etc. Tudo bem que alguns negócios maiores conseguem acesso com mais facilidade.

Porém, são poucos aqueles que realmente começam pelo POR QUE, que trabalhem o Círculo Dourado. E isso fará com o que seu negócio crie um diferencial.

IMAGEM DA MARCA

Outro ponto é que a imagem da sua marca será bem forte.

Trabalhar o propósito e essência desde o começo que cause impacto. Além disso, move não só uma empresa, mas como os consumidores e o mercado.

IDENTIFICAÇÃO COM O PÚBLICO

Na prática, isso faz com que o público se identifique com a sua marca, gere empatia e engajamento.

E dessa maneira, prefere comprar com você porque no final, ela criou laços com sua empresa.

Em outras palavras, sua marca virou referência, uma influência positiva. Afinal de contas, você está oferecendo uma causa.

CLIENTES FIÉIS

E consequentemente, seus clientes se tornarão fiéis e defensores da marca. Porque eles acreditam primeiro no seu propósito e entendem que isso se reflete nos seus produtos.

Inclusive, quando for trabalhar o Golden Circle, recomendamos muito assistir nosso vídeo sobre FIDELIZAÇÃO DE CLIENTES.

Com certeza ele agregará muito nesse assunto. Caso queira assistir, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

COMUNICAÇÃO EFICAZ

Por isso, comece pelo POR QUE e trabalhe seu propósito, sua essência.

Dessa forma, sua empresa trabalhará uma comunicação bem mais eficaz, incentivando tomadas de decisões favoráveis por parte dos clientes.

Lembre-se: seu produto ou serviço é o resultado do plano de ação que sua marca trabalhou pensando primeiramente no propósito, no POR QUE.

4. COMO APLICAR NA SUA EMPRESA

De modo prático, para trabalhar o Golden Circle (ou Círculo Dourado), basicamente é preciso trabalhar as 3 camadas que falamos, começando pelo POR QUE, depois o COMO e por fim o O QUE.

1. POR QUE:

O primeiro passo é POR QUE.

Pense na razão do seu negócio existir. Por que ele será criado? Qual o propósito dele? Qual a causa para dedicar seus esforços nisso?

Será aqui que você encontrará o DNA da empresa. Quanto melhor for a definição do propósito da marca, melhor será.

De modo geral, é nesse momento que é preciso encontrar o que sua empresa tem para se diferenciar dos concorrentes. Precisa ser algo que só a sua marca conseguirá entregar.

Então, pare um pouco e pergunte pra si mesmo(a): POR QUE?

Tenha uma resposta muito clara nesse momento. Isso será fundamental para trabalhar os próximos passos de acordo com este propósito.

2. COMO

Agora, entenda qual será o caminho a ser percorrido para que a empresa consiga cumprir o seu propósito e alcançar seus objetivos.

Literalmente, como fazer para chegar lá. E aqui, uma boa ferramenta a ser trabalhada é o Planejamento Estratégico. Que basicamente, auxilia gestores a pensar de maneira estratégica no longo prazo de uma organização.

E temos um vídeo bem prático sobre isso que pode te ajudar muito. Se quiser assistir, é só clicar neste botão aqui em cima ou no link que deixamos na descrição.

O COMO consiste nos processos e métodos que a empresa vai trabalhar para fazer acontecer, literalmente.

Mas se lembre sempre que tudo precisa ser feito em cima do propósito que foi trabalhado no primeiro item, no POR QUE, combinado?

3. O QUE

E por fim, chegamos na última camada. Aqui, depois de trabalhar no propósito e fazer o planejamento estratégico, agora é o momento de pensar no resultado.

Ou seja, o que de fato sua empresa vai oferecer para os consumidores e mercado? Qual será o produto ou serviço em questão que refletirá tudo o que falamos até aqui?

Viu como é simples, mas extremamente poderoso trabalhar o Golden Circle (ou Círculo Dourado) para qualquer tipo de negócio?

Em um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico, trabalhar o seu propósito será o que diferenciará o seu negócio no meio de tantos concorrentes.

E se quiser se aprofundar ainda mais sobre Golden Circle, vamos deixar aqui o link do livro do Simon Sinek (COMECE PELO PORQUE) que explica tudo sobre esse assunto, combinado? Vale muito a pena e ele está com um preço especial por tempo limitado também, tudo bem?

Link direto para o livro: https://amzn.to/3xn8BBL

Pode ter certeza que inspirar pessoas é algo que poucos conseguem fazer hoje em dia. Principalmente porque não tem algo verdadeiro por trás de tudo isso.

E PRA FECHAR ESSE POST…

E só pra recapitular o que falamos aqui:

1. O QUE É?
2. COMO FUNCIONA
3. SUA IMPORTÂNCIA
4. COMO APLICAR NA SUA EMPRESA

Esperamos que tenha gostado!

E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.

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Um abraço!

Marcus
Blog Abri Minha Empresa