O que é Margem de Contribuição?

Talvez você já tenho ouvido falar sobre Margem de Contribuição e por que ela é tão importante para saber se seu negócio ou empresa está realmente gerando lucro.

E sim, saber o que é Margem de Contribuição é um dos passos-chaves para conseguir administrar melhor seus custos e despesas e, assim, gerar lucros verdadeiros.

Por isso, descubra agora, de um jeito BEM prático, o que é Margem de Contribuição, para que serve e como calculá-la.

Se preferir, pode assistir nosso vídeo também sobre este assunto 🙂

Então, vamos lá!

Para entender bem o que é margem de contribuição, antes é preciso saber o que são custos e despesas e suas diferenças. Dessa maneira, você conseguirá entender ainda mais a nossa explicação aqui.

Se quiser se aprofundar sobre este assunto antes, temos um vídeo bem prático que mostra o que são custos e despesas, além das suas diferenças. Para assistir, é só clicar aqui em cima ou no vídeo que deixamos aqui, tudo bem?

Mas se já sabe bem sobre custos e despesas, vamos em frente!

Você verá nesse Post

O QUE É MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Também conhecida como Ganho Bruto, a Margem de Contribuição é um indicador que mostra se a receita de uma empresa é suficiente para pagar os custos e as despesas fixas ou variáveis, e ter lucro no final.

Em outras palavras, ela representa quanto o lucro da venda de cada produto contribuirá para a empresa cobrir todos os seus custos e despesas, e ainda gerar lucro.

E, claro, isso é fundamental. Porque as vezes, vender muito pode não significar, necessariamente, ter um bom lucro.

Para deixar um pouco mais claro, vamos separar as palavras que compõem esse termo:

Margem: é a diferença entre o valor da venda e os valores dos custos e despesas específicos destas vendas
Contribuição: representa quanto o valor das vendas contribui para pagar os custos e despesas fixas da empresa. E ainda ser possível de gerar lucro.

Ou seja, conhecendo bem sua margem de contribuição e calculá-la da maneira correta, com certeza seus lucros serão bem mais concretos e reais.

E é exatamente essa a importância da Margem de Contribuição.

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E COMO CALCULÁ-LA?

Para encontrar este indicador, a fórmula geral é:

Margem de Contribuição = Valor das Vendas – (Custos Variáveis + Despesas Variáveis)

Explicando um pouco esse cálculo, a margem de contribuição é o quanto vai “sobrar” do seu preço de venda, depois de subtrair os custos e despesas variáveis do produto ou serviço (como custos da venda, matéria-prima, tributações e impostos, etc).

O resultado será o lucro bruto da venda e deve ser utilizado para quitar os custos e as despesas fixas do seu negócio.

Por exemplo: imagina o Rafael, que está pensando em vender camisetas. Ele calculou que o total de custos e despesas variáveis é de R$ 20,00 por camiseta. Com isso, ele faz seus cálculos e resolve vender suas camisetas por R$ 35,00 a unidade.

Dessa maneira, o cálculo da sua margem de contribuição será de:

R$ 35,00 (que é o valor da venda) menos R$ 20,00 (que é o total dos custos e despesas variáveis) que é igual a R$ 15,00.

Ou seja, a cada camiseta vendida, o Rafael terá R$ 15,00 de margem de contribuição para pagar seus custos e despesas fixas para depois ter seu lucro.

ÍNDICE DE MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

E se preferir trabalhar em porcentagem, é possível converter seu resultado para o índice da Margem de Contribuição. Para isso, basta aplicar a seguinte fórmula:

Índice Margem de Contribuição (IMC) = (Margem de Contribuição / Preço de venda)*100

Então, se considerarmos o exemplo anterior do Rafael, temos:

Índice Margem de Contribuição (IMC) = (15,00 de margem de contribuição/35,00 que é o preço da venda) *100. E o resultado é de 42,85%.

Ou seja, do preço de venda, 42,85% é o que Rafael terá para pagar todos os seus custos e despesas para saber quanto ficará de lucro no final.

Viu como é simples?

A vantagem de trabalhar em porcentagem é que você terá uma visão mais ampla em relação ao montante que compõe seus custos e preços. Assim, conseguirá tomar decisões mais coerentes, planejadas e organizadas.

BENEFÍCIOS DA MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Embora os preços trabalhados pelo mercado tenham um peso decisivo nas definições de preços do seu negócio, a margem de contribuição é essencial para a boa gestão de custos e precificação coerente.

Afinal, sem esse indicador, a empresa fica dependente das pressões da concorrência para definir seus preços, além de não conseguir enxergar o peso de cada tipo de custo na formação do próprio lucro. E pode ter certeza que isso acabará gerando prejuízos.

Principais pontos:

Além disso, a margem de contribuição é a base para adaptação de inúmeras estratégias da empresa. Principalmente porque através dela, será possível trabalhar pontos bem importantes como:

Identificar o volume mínimo necessário de vendas para pagar as despesas
Indicar uma possível necessidade de negociação com fornecedores para reduzir custos
Analisar a concorrência e competitividade dos seus preços em relação às suas vendas
Apontar uma redução de despesas variáveis com impostos a serem pagos
Elaborar tabelas de preços, inclusive possíveis descontos em função das vendas
Executar campanhas promocionais de vendas e mensurar o seu impacto
E é claro, deixar bem claro se o método trabalhado pelo seu negócio está gerando lucro ou não.

Enfim, a margem de contribuição ajuda muito todo tipo de empresa. Por isso, identificá-la, trabalhá-la e administrá-la regularmente é um ponto-chave pro sucesso do seu negócio.

Com toda certeza, acompanhar o resultado deste cálculo dará à sua empresa muito mais recursos para administrar as finanças com mais critério e assertividade.

Além disso, suas vendas podem aumentar também, considerando que seu preço trabalhado, se trabalhado da maneira correta e baseado em cálculos como esse, será muito mais coerente e condizente com a realidade do mercado e, principalmente, do seu negócio próprio.

E mais uma vez: lembre-se sempre de monitorar o preço praticado no mercado e o quanto seus clientes acreditam ser um preço justo pelo produto ou serviço oferecido pela sua empresa, combinado?