Sell Out. Entender bem esse assunto vai te ajudar MUITO a aumentar suas vendas de um jeito planejado e organizado. E em um mercado cada vez mais competitivo, conseguir se destacar é essencial.
Então, descubra agora o que é Sell Out e 05 Dicas de Como aumentar bem suas vendas.
Se preferir, pode também assistir nosso vídeo sobre este assunto 🙂
Para deixar bem claro o que é Sell Out, nesse vídeo vamos abordar os seguintes tópicos:
1- O que é Sell Out?
2- Diferença entre Sell In Sell Out
3- 05 Dicas de Como Trabalhar Bem o Sell Out
Então, vamos lá!
Você verá nesse Post
1- O QUE É SELL OUT?
Sell Out é um termo de vendas quando a empresa vende seus produtos diretamente para os consumidores.
Esse formato também é conhecido como B2C, termo em inglês que é Business to Consumer, cuja tradução para o português é da Empresa para o Consumidor. Ou seja, a comercialização do produto é feita pela empresa diretamente para os consumidores, sem a presença de empresas intermediárias.
Porém, é importante pontuar que o Sell Out é diferente do Sell In, que é um outro termo de vendas.
A diferença é que no Sell In, uma empresa vende seus produtos para uma outra empresa. É o que chamamos de B2B, termo em inglês que é Business to Business, que a tradução em português é De Empresa para Empresa.
Neste caso, geralmente o fabricante vende seus produtos para empresas intermediárias, como varejistas ou distribuidores, por exemplo, para revenderem seus produtos para os consumidores finais.
É muito importante entender esses 2 conceitos. Porque nem sempre é possível chegar diretamente até o consumidor final. E é por isso que o Sell In precisaria ser muito bem trabalhado.
Para tentar deixar mais claro, imagina um supermercado. Já reparou a grande variedade de produtos que nas prateiras?
Ou então uma loja de eletrônicos, que tem vários tipos de marcas e opções de aparelhos?
Essas marcas expostas nas gôndolas trabalharam o Sell In para que os estes produtos estivessem sendo vendidos nesse supermercado ou nas lojas de eletrônicos, por exemplo. E, claro, isso vale tanto para um ponto de venda físico quanto digital ou online também!
Porém, para conseguir vender, é preciso trabalhar o Sell Out. Podemos até dizer que o Sell Out orquestra o Sell In.
Até porque o volume de compra do Sell In é diretamente proporcional ao Sell Out. Ou seja, quanto mais os varejistas ou distribuidores conseguirem vender seus produtos, mais eles vão querer comprar estes mesmos produtos para revender, já que a demanda do mercado está boa.
Por isso, as empresas precisam prestar bastante atenção tanto no Sell In quanto no Sell out. Porque esses 2 conceitos estão diretamente ligados.
3- 05 DICAS DE COMO TRABALHAR BEM O SELL OUT
Agora, vamos mostrar 05 dicas que com certeza te ajudarão muito. Elas não são as únicas, mas são bem importantes para qualquer tipo de negócio.
Entenda bem seu consumidor final
Saber como seus consumidores finais, ou seja, aqueles que irão comprar e utilizar seus produtos, é fundamental.
Entender seus desejos, necessidades e expectativas é um passo-chave para sua empresa conseguir desenvolver estratégias que funcionem de verdade. Principalmente proporcionando uma boa experiência de compra que seja condizente com que os consumidores esperam.
Que basicamente, analisa em qual estágio do ciclo de compra um consumidor está. Dessa maneira, sua empresa conseguirá trabalhar ações condizentes com este momento para conseguir convencê-lo a realizar uma compra com sua marca.
Então, se quiser entender como funciona esse assunto, temos um vídeo bem prático sobre isso. Para assisti-lo, é só clicar no botão aqui em baixo:
Trabalhe a comunicação
As marcas precisam trabalhar bem a comunicação dos produtos para incentivar e convencer os consumidores finais a efetuarem a compra. E, consequentemente, aumentar o sell out.
Como por exemplo:
– ações publicitárias para levar os consumidores a visitarem os pontos de vendas em que os produtos estão sendo vendidos (tanto online quanto físico)
– merchandising nos pontos de venda
– amostras grátis no momento da compra para convencer os consumidores que os seus produtos são de qualidade
– Promoções para atrair mais consumidores para comprarem seus produtos, mas que sejam realmente efetivas, as quais os clientes enxerguem bastante relevância e valor para efetuarem a compra.
Enfim, use sua criatividade para conseguir criar ações que tenham os consumidores finais como foco, de forma que consiga convencê-los a comprar seus produtos.
Gerencie o estoque
Aqui parece óbvio, mas se os produtos estiverem indisponíveis nos pontos de venda, isso elimina qualquer chance de sucesso.
Por isso, controle muito bem os estoques dos produtos para que eles sempre estejam disponíveis para os consumidores finais conseguirem compra-los.
E esse é um ponto que causa muitos problemas para vários gestores. Principalmente porque muitas vezes, eles não tem o monitoramento correto e exato das entras e saídas do produtos.
Em alguns casos, eles compram menos produtos para revender com medo de ficar com muito produto parado no estoque. Porém, quando vendem tudo, não tem produtos para reposição. E isso gera perda de vendas também.
Ao mesmo tempo, alguns gestores acabam comprando um estoque maior do que o necessário e, consequentemente, ficam com estoque parado. E, como falamos em nossos vídeos, estoque parado é dinheiro da empresa parado.
Então, estude e trabalhe de perto o giro de todos os produtos a serem vendidos. Considere suas sazonalidades, situação do mercado e, principalmente, o comportamento de compra dos seus consumidores finais.
Estude o mercado e seja ágil
Analise o mercado e veja o que tem funcionado ou não. Visite seus concorrentes, procure referências em que sua empresa possa se basear para construir estratégias assertivas.
Isso é muito importante para sua empresa conseguir ter uma noção bem maior das coisas que estão funcionando bem no mercado. Em outras palavras, entender as boas práticas para poder se balizar.
E uma boa ferramenta para isso é o Benchmarking, que analisa exatamente isso que falamos agora.
Então, se quiser se aprofundar sobre este assunto, temos um vídeo completo sobre este tema. Para assisti-lo, é só clicar no botão aqui em baixo:
Além disso, tente sempre ter agilidade nas operações. Com consumidores cada vez mais antenados e exigentes, as tomadas de decisões da empresa precisam ser extremamente rápida.
Caso contrário, seus concorrentes serão mais velozes e eficazes para conquistar os consumidores.
Por isso, trabalhe sempre para ter o máximo de informações, planejamento e organização para conseguir ter uma equipe bem treinada e preparada para qualquer tipo de situação.
Seja coerente com o seu mix de produto
E, por fim, seja coerente com o mix de produtos que sua empresa trabalha e seja condizente com a sua estrutura.
De nada adianta ter muitos produtos se seu negócio não conseguir dar atenção para cada um deles. Ou então ter um bom espaço ou sistema para conseguir controlar e gerenciar todo o estoque.
Muitas empresas acabam falhando porque oferecem um leque muito grande de produtos. Mas, ao mesmo tempo, não conseguem gerenciá-los de forma satisfatória.
O que acaba gerando uma falha de controle de estoques, podendo faltar produtos para os consumidores comprarem, ou até então ter muito produto parado pois não tem muita demanda por eles.
Seja extremamente sincero(a) ao definir a gama de produtos a serem trabalhados e vendidos, considerando tudo o que falamos até agora, além da estrutura física ou digital da sua empresa.
E, claro, a capacidade de operação do seu negócio, tanto em termos de equipe quanto financeiro, tudo bem?
PRA FECHAR ESTE POST
Este foi o nosso post sobre Sell Out. Só pra recapitular o que falamos aqui:
1- O que é Sell Out?
2- Diferença entre Sell In Sell Out
3- 05 Dicas de Como Trabalhar Bem o Sell Out
Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canalno Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.
E se gostou, compartilhe este vídeo com seus amigos e familiares para ajuda-los também!
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