Modelos de Análises de Negócio

Modelos de análises de negócio. Conhece agora 3 matrizes bem poderosas para todos os tipos de negócios. Mas que são poucos profissionais que as conhecem e conseguem trabalhar do jeito certo.

Com certeza, todas elas farão muita diferença para a sua empresa. Assim, conseguir se destacar no mercado e ter muito sucesso no curto, médio e longo prazo. Pode acreditar!

Ou, se preferir, pode assistir o vídeo prático que explica exatamente esse assunto aqui embaixo 🙂

Você verá nesse Post

Para que as matrizes que mostraremos aqui façam muito sentido, antes é preciso entender bem o que é análise de negócios.

Que basicamente, engloba a identificação e compreensão de desafios empresariais. Ao mesmo tempo em que busca identificar oportunidades para melhorar a produtividade e a eficácia de um negócio.

Seu principal propósito é alinhar os objetivos e demandas de uma empresa com as respectivas soluções adequadas.

E é exatamente aí que os modelos de análises de negócios entram. Para ajudarem ter uma boa gestão de negócio e um planejamento estratégico muito bem desenvolvido.

Tudo baseado em análises profundas e detalhadas sobre cada área e processo da empresa.

E existem muitas matrizes mais conhecidas, como Análise SWOT, 5 Forças de Porter, Matriz BCG, Ciclo PDCA, Canvas, Seis Sigmas, entre tantas outras.

Logo, aqui, vamos mostrar ferramentas que são bem poderosas, mas que nem todos profissionais conhecem.

Só que com certeza, ajudarão muito na sua análise de negócio, planejamento estratégico e farão toda a diferença para o seu negócio e ficar na frente da concorrência.

Então, vamos lá!

1. ANÁLISE PESTEL

Também conhecida como Análise PEST, trata-se de uma ferramenta que avalia e estuda o ambiente externo das empresas.

Geralmente, ela é muito utilizada por empresas que desejam ampliar ou expandir seus negócios. Ou então por profissionais que desejam lançar um novo negócio, produto, serviço ou marca no mercado.

COMO FUNCIONA?

A Análise PESTEL considera 6 categorias a serem analisadas, cujas iniciais de cada uma delas forma o nome PESTEL. Sendo:

1. POLÍTICO

É sobre o ambiente político, regulatório e governamental que podem afetar a empresa.

Por exemplo: se um governo passa a interferir muito na economia, isso pode representar um desafio para as empresas manterem a rentabilidade. Ou, então, uma política pode aumentar as taxas e impostos em setores que podem afetar os custos e despesas que um negócio pode ter.

2. ECONÔMICO

Aqui engloba fatores econômicos que podem influenciar uma empresa. Podendo ser divididos em dois grupos:

Macroeconômico, que são referentes ao cenário de oferta e demanda do mercado e economia.
Microeconômico, que se referem ao comportamento dos consumidores. Ou seja, como eles utilizam sua renda.

3. SOCIOCULTURAL

Trata-se do aspecto cultural e social da sociedade que podem afetar a sua empresa. Como valores culturais, demografia, tendências de consumo, padrões de comportamento social, educação, saúde e questões sociais.

Entender esse pilar fará com que o negócio consiga trabalhar maneiras de se conectar com o seu público de forma mais natural e profunda.

4. TECNOLÓGICO

Esta categoria se concentra em avanços tecnológicos, inovações e tendências que podem impactar uma empresa.

Isso inclui desenvolvimentos em pesquisa e desenvolvimento, automação, mudanças na tecnologia da informação, adoção de novas tecnologias e patentes.

Dessa forma, trata-se de uma grande forma de mapear o mercado para encontrar soluções mais eficientes para a produtividade e gestão da empresa.

5. AMBIENTAL (Environmental)

Aqui considera questões relacionadas à sustentabilidade, mudanças climáticas, regulamentações ambientais, responsabilidade social corporativa e preocupações ecológicas.

Tenha em mente que cada vez mais os consumidores estão valorizando muito este ponto. Dessa forma, as empresas precisam estar mais atentas a essas questões devido à crescente conscientização ambiental como um todo.

6. LEGAL

Este fator aborda o ambiente jurídico e regulatório em que uma empresa opera.

Dessa forma, é bem importante que o negócio compreenda a legislação do ambiente em que atua para evitar problemas legais. Não apenas resultam em prejuízos financeiros, mas também podem abalar a reputação diante do público.

Em outras palavras, na análise PESTEL, os fatores legais estão estreitamente relacionados aos direitos dos consumidores e às regulamentações que afetam as relações de trabalho.

Assim, é fundamental ter muita atenção não apenas à legislação atual, mas também às mudanças que podem vir.

2. MATRIZ GE

Trata-se de uma ferramenta de gestão desenvolvida pela McKinsey, uma empresa de consultoria empresarial.

E tem com objetivo avaliar a priorização de investimentos. Ou seja, determinar onde devem ser aplicados ou realocados, com o intuito de impulsionar os lucros do negócio.

Essa matriz oferece uma abordagem sistemática para otimizar os retornos dos investimentos realizados em cada uma das unidades da empresa.

Em outras palavras, a Matriz GE simplifica a avaliação dos portfólios de unidades de negócio. Assim, permitindo às empresas criar estratégias de crescimento por meio da introdução de novos produtos ou empreendimentos que se encaixam melhor às ofertas do negócio.

A Matriz GE se baseia em uma análise visual. Assim, os tomadores de decisão podem discernir com clareza quais unidades de negócio merecem investimentos significativos e aquelas que talvez não justifiquem tanto foco.

COMO FUNCIONA?

A Matriz GE se baseia em dois eixos:

Atratividade: que é referente ao desempenho geral do mercado e às perspectivas a longo prazo;
Força competitiva: que envolve a análise da vantagem competitiva de cada unidade de negócio e como ela se sairá em comparação com o mercado como um todo.

Da mesma forma, divide-se a matriz em 9 quadrantes dentro desses eixos. E entre esses 9 quadrantes, podemos dividir em 5 categorias de investimento e atratividade. Sempre de acordo com o seu posicionamento dentro da matriz.

E assim, definir qual será a decisão que precisa ser tomada, sendo:

INVESTIMENTO PRIORITÁRIO

Esses elementos são de extrema importância para a empresa, desempenhando um papel fundamental no crescimento do negócio.

INVESTIMENTO SEGURO E CRESCIMENTO

Aqui, é possível considerar investimentos seguros, mas ainda há espaço para melhorias que podem aumentar sua pontuação.

INVESTIMENTO SELETIVO/CAUTELOSO

Nesta área, é necessário cautela, pois há algum nível de risco ao investir nesses elementos. Portanto, é crucial calcular e compreender essas ameaças.

EXPANSÃO LIMITADA OU COLHEITA

Para os itens nesta categoria, o investimento mínimo é suficiente para manter as operações, mas também pode ser viável descontinuá-los gradualmente.

ZONA DE PERIGO (COLHER E/OU DESINVESTIR)

Não há perspectivas positivas para os elementos aqui. Suas expectativas são muito baixas, e a recomendação é encerrar os investimentos ou aplicar o mínimo possível.

Dessa forma, é possível entender, de fato, onde a empresa realmente deve investir e focar.

3. SOAR

A Análise SOAR é uma ferramenta de análise estratégica que auxilia as empresas a definirem os caminhos a serem seguidos.

Essa sigla representa strengths (forças), opportunities (oportunidades), aspirations (aspirações) e results (resultados).

Logo, ao trabalhá-la, a empresa analisa suas forças internas, as oportunidades, suas aspirações futuras e os resultados desejados.

Essa análise é conduzida de forma colaborativa em todos os níveis da empresa, envolvendo tanto o público interno quanto o externo. Ou seja, não se restringe apenas aos gestores, mas busca absorver toda a sabedoria disponível para aprimorar o processo.

Dessa forma, ela proporciona uma visão dinâmica, fornecendo dados sobre a posição atual da organização e seu destino desejado.

E ao contrário de outras análises que se concentram em fraquezas ou áreas de melhoria, a análise SOAR direciona o foco para o que é positivo.

Ou seja, essa abordagem trabalha de uma maneira que incentiva olhar para as ameaças e problemas sob uma nova perspectiva: procurar o que está sendo feito melhor e o que a empresa e suas equipes desejam.

E é justamente por isso que muitos confundem com a análise SWOT. Mas a principal diferença é exatamente essa:

saem os pilares “ameaças” (threats) e “fraquezas” (weaknesses)
entram “aspirações” (aspirations) e “resultados” (results). Deixando todo os pilares com aspectos mais positivos.

Caso queira entender mais sobre a Análise SWOT, assista nosso vídeo aqui embaixo 🙂

Ainda, a SOAR é feita de forma coletiva, envolvendo todos os níveis da empresa. O que difere da Análise SWOT, que geralmente é feita pelos gestores.

COMO FUNCIONA?

Ela se baseia em 4 pilares a serem trabalhados, sendo:

FORÇAS (Strenghts)

Identifique e liste tudo aquilo que está sendo executado com excelência e quais recursos estão sendo empregados de forma eficaz.

Isso abrange desde competências, conhecimentos e experiências que estão disponíveis, até as tecnologias, materiais e equipe que estão sendo bem utilizados.

Assim, ao identificar esses pontos, é preciso trabalhar para que eles sejam mantidos e protegidos para conseguir criar e encontrar novas oportunidades.

OPORTUNIDADES (Opportunities)

Aqui, identifique tudo o que é considerado como uma oportunidade no mercado atual.

Considere as tendências e transformações no setor empresarial, investigue as evoluções nos padrões de comportamento dos clientes, enfim. Trabalhe para que seja possível gerar ideias mais promissoras.

ASPIRAÇÕES (Aspirations)

Com as oportunidades identificadas, agora considere as aspirações dos envolvidos. Ou seja, imagine como a empresa poderia ser e visualizar um futuro ideal.

O objetivo aqui é ir além das expectativas cotidianas para superá-las.

Assim, depois de identificar os aspectos mais relevantes, faça uma seleção final, escolhendo as opções melhores avaliadas para avançar para o próximo passo.

Tenha em mente que todos esses cenários devem estar alinhados diretamente com os valores fundamentais do negócio, combinado?

RESULTADOS (Results)

Por fim, defina as prioridades e estabeleça indicadores para acompanhar o progresso e saber se os resultados estão sendo alcançados.

Ou seja, juntamente com os participantes, visualize como será o cenário futuro e discuta como identificar se as metas estão sendo, de fato, alcançadas.

CONCLUSÃO

Viu como essas 3 ferramentas de análise de negócios podem ajudar muito a sua empresa em todos os sentidos?

No entanto, elas não são as únicas, mas nem todos os profissionais as conhecem. Por isso, se quiser conhecer mais ferramentas poderosas como essas, temos um vídeo que mostra 10 ferramentas que, com certeza, ajudarão muito você e o seu negócio.

Caso queira conhecê-las, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

E só pra recapitular o que falamos aqui:

ANÁLISE PESTEL
MATRIZ GE
SOAR

Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.

E se gostou, compartilhe este post com seus amigos e familiares para ajudá-los também!

Um abraço!

Marcus,
Blog Abri Minha Empresa

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