FAÇA ISSO PARA GANHAR DA CONCORRÊNCIA.
Para ganhar da concorrência, você precisa de mais do que apenas um bom produto ou serviço.
Assim, é fundamental estudar seus concorrentes, analisar suas campanhas e preços, e, principalmente, conversar com seus consumidores para entender suas dores e desejos.
Mas, e se em vez de lutar com a concorrência atual, você pudesse criar um mercado novo? E uma estratégia que pode te ajudar muito nisso é a do Oceano Azul.
Muito famosa por ter sido utilizada por grandes marcas de sucesso, como a Uber, Apple, Marvel, Cirque du Soleil e muitas outras que se tornaram gigantes no mercado com esta estratégia.
Então, entenda agora tudo sobre Oceano Azul: o que é, como funciona, exemplos práticos e famosos e como aplicar essa poderosa estratégia para criar seu próprio espaço no mercado e deixar a concorrência para trás. Pode acreditar!
Então, vamos lá.
1. O QUE É O OCEANO AZUL?
Para entender a Estratégia do Oceano Azul, primeiro precisamos entender o que é o Oceano Vermelho.
Imagine um mercado onde várias empresas oferecem produtos ou serviços muito parecidos. Elas competem por preço, por clientes, por espaço na prateleira.
É uma briga constante, onde o sangue (metaforicamente falando, claro!) é derramado na disputa. Por isso, é chamado de Oceano Vermelho. E é onde a maior parte das empresas vivem e trabalham.
Já o Oceano Azul é o oposto. É um espaço de mercado ainda não explorado, onde a concorrência é irrelevante porque você está criando algo novo, ou reinventando algo de uma forma tão única que não há quem te compare.
É como encontrar um pedaço do oceano onde você pode nadar sozinho(a), sem se preocupar com tubarões ou outros predadores.
Essa ideia foi criada e difundida no livro “A Estratégia do Oceano Azul”.
A grande sacada é: a melhor forma de vencer a concorrência é parar de tentar vencê-la. E buscar mercados ainda não explorados. Que é o Oceano Azul.
2. COMO FUNCIONA A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL?
A Estratégia do Oceano Azul não é mágica, mas um conjunto de princípios e ferramentas que te ajudam a enxergar o mercado de uma forma diferente.
O objetivo é criar valor para os clientes de uma maneira inovadora, ao mesmo tempo em que se reduz custos. Parece contraditório, né? Mas é aí que está a genialidade desta estratégia.
O Oceano Azul é baseado em 6 princípios:
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RECONSTRUIR AS FRONTEIRAS DO MERCADO:
Não se limite ao que já existe. Pense fora da caixa, explore novos segmentos de clientes, novas formas de entregar valor.
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CONCENTRAR-SE NO PANORAMA GERAL, NÃO NOS NÚMEROS:
Em vez de focar em metas de vendas e lucros a curto prazo, olhe para a visão macro do seu negócio e como ele pode se diferenciar no longo prazo.
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IR ALÉM DA DEMANDA EXISTENTE:
Não se contente em atender o que o mercado já pede. Ao invés disso, crie novas demandas, mostre aos clientes que eles precisam de algo que nem sabiam que existia.
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FORMULAR A ESTRATÉGIA NA SEQUÊNCIA ADEQUADA:
Pense primeiro na utilidade para o comprador(a), depois no preço, no custo e, por fim, na adoção. Essa sequência garante que sua inovação seja viável e atraente.
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SUPERAR OS OBSTÁCULOS ORGANIZACIONAIS:
Implementar uma nova estratégia pode ser desafiador. Dessa forma, é preciso engajar a equipe, superar resistências e garantir que todos estejam alinhados com a nova visão.
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ORIENTAR A EXECUÇÃO ESTRATÉGICA:
Uma boa estratégia não vale nada se não for bem executada. Logo, é fundamental ter um plano claro, acompanhar o progresso e fazer os ajustes necessários ao longo do caminho.
Uma ferramenta muito importante nesse processo é a Curva de Valor. Ela ajuda a visualizar onde seu negócio está investindo e onde ele pode inovar, eliminando o que não agrega valor e criando novos elementos que surpreendam o cliente.
É sobre oferecer mais pelo mesmo preço, ou o mesmo por um preço menor, mas de uma forma que ninguém mais faz.
A Curva de Valor é um diagnóstico visual que compara o seu negócio com os concorrentes, mostrando onde investem e entregam valor. Para desenhá-la, você precisa pensar em quatro ações-chave:
- Eliminar: Quais fatores que a indústria considera essenciais podem ser eliminados? O que o seu cliente não valoriza, mas você ainda oferece?
- Reduzir: Quais fatores podem ser reduzidos muito abaixo do padrão da indústria? Onde você pode cortar custos sem comprometer o que realmente importa para o cliente?
- Elevar: Quais fatores podem ser elevados muito acima do padrão da indústria? Onde você pode investir para se destacar e oferecer algo muito superior?
- Criar: Quais fatores nunca foram oferecidos pela indústria e que você pode criar? O que você pode inventar para gerar um valor totalmente novo para o cliente?
Ao aplicar essas quatro ações, você consegue redesenhar a proposta de valor do seu negócio, focando no que realmente importa para o cliente e se diferenciando da concorrência.
Então, se quiser saber mais sobre Curva de Valor e como trabalhá-la no seu negócio, escreva “Curva de Valor” nos comentários que ficaremos felizes em desenvolver um conteúdo sobre isso, combinado?
3. COMO IDENTIFICAR E EXPLORAR SEU PRÓPRIO OCEANO AZUL?
Não existe uma fórmula mágica, mas algumas dicas podem te ajudar a abrir os olhos para novas possibilidades:
- Olhe para o que ninguém está olhando:
Muitas vezes, as melhores oportunidades estão onde a maioria não vê valor. Pense em problemas que as pessoas têm e que ainda não foram bem resolvidos, ou em necessidades que nem elas sabem que têm.
- Combine diferenciação com baixo custo:
A ideia não é ser o mais barato, mas oferecer algo único que justifique o preço, ou até mesmo reduzir custos em áreas que não agregam valor para os clientes. Para investir no que realmente importa.
- Amplie as fronteiras do seu mercado:
Não se prenda ao seu segmento atual. Pense em indústrias substitutas, em grupos de compradores que você ainda não atende, ou em novas formas de uso para seus produtos ou serviços.
- Use dados a seu favor:
A intuição é importante, mas dados são fundamentais. Logo, pesquise, analise o comportamento do consumidor, identifique tendências. Isso te dará uma base sólida para suas decisões.
- Foque no ganha-ganha:
Um Oceano Azul de sucesso beneficia a todos os envolvidos: você, sua equipe, seus fornecedores e, principalmente, seus clientes. Crie um ecossistema onde todos se sintam valorizados e parte do processo.
Lembre-se: a inovação não precisa ser tecnológica.
Pode ser uma nova forma de atendimento, um modelo de negócio diferente, uma experiência única para o cliente. O importante é criar algo que te destaque da multidão.
EXEMPLOS DE SUCESSO: QUEM JÁ NAVEGOU NO OCEANO AZUL?
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Marvel:
A Marvel começou como uma editora típica de histórias em quadrinhos. Mas, usou a estratégia Oceano Azul ao criar um multiverso entre seus personagens e histórias.
Isso permitiu expandir seu mercado além das bancas, partindo para o universo cinematográfico. Criando uma experiência imersiva e inovadora, diferenciando-se e conquistando um novo espaço no entretenimento.
Tudo com um foco em criar um universo interconectado. Com histórias e personagens se cruzando em diferentes filmes e produções.
Ao introduzir a ideia de personagens conectados em um Multiverso, a Marvel não competiu em um mercado existente, mas sim criou uma nova forma de demanda.
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CIRQUE DU SOLEIL:
Quando pensamos em circo, logo vem à mente animais, picadeiro, malabaristas. E o Cirque du Soleil reinventou tudo isso.
Eles eliminaram os animais (que geravam altos custos e preocupações com bem-estar), e adicionaram elementos de teatro, dança, música e acrobacias artísticas.
Ou seja, criaram um espetáculo único, que atrai um público que talvez nunca fosse a um circo tradicional, e cobram preços premium por isso.
Assim, eles não competiram com os circos existentes; eles criaram uma nova categoria de entretenimento.
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UBER:
Antes do Uber, pegar um táxi era uma experiência bem diferente.
E o Uber não inventou o transporte de passageiros, mas revolucionou a forma como ele é oferecido.
Eles conectaram motoristas e passageiros de forma simples e eficiente através de um aplicativo. Oferecendo conveniência, preços competitivos e um novo modelo de negócio que transformou a indústria de transporte.
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APPLE:
A Apple fez isso de forma notável com produtos como o iPhone.
No mercado de celulares, antes do iPhone, era um Oceano Vermelho com inúmeros competidores (Nokia, Motorola, BlackBerry) focados em teclados físicos, telas pequenas e recursos limitados.
E o iPhone não foi apenas um smartphone melhor; ele redefiniu a categoria ao:
- Eliminar: o teclado físico, adotando uma tela multitoque.
- Aumentar: a interface intuitiva e a experiência de uso.
- Criar: a App Store, um mercado totalmente novo que permitiu o desenvolvimento de um ecossistema de aplicativos, transformando o celular em uma plataforma versátil e pessoal.
Ao fazer isso, a Apple criou um novo mercado onde a principal proposta de valor era a experiência dos usuários, o design e o ecossistema de aplicativos. E não apenas fazer ligações ou enviar SMS.
Isso a tornou líder inquestionável nesse novo Oceano Azul que ela mesma criou. Literalmente, criou um novo modo de comportamento dos consumidores.
5. MAS, CUIDADO COM AS ARMADILHAS: OS EFEITOS COLATERAIS DO OCEANO AZUL
Por mais que a Estratégia do Oceano Azul seja poderosa, é importante ter os pés no chão e entender que ela não é uma fórmula mágica sem desafios.
É muito importante entender que, se o conceito for levado ao pé da letra, pode gerar uma ansiedade enorme. Afinal, encontrar um Oceano Azul é algo para poucos, até uma exceção, e não a regra.
Por isso, não se frustre se você não encontrar um Oceano Azul “puro” de primeira. A essência do conceito é te ajudar a repensar seu negócio, a inovar na sua curva de valor e a buscar diferenciação.
Mesmo que você não crie um mercado totalmente novo, aplicar os princípios do Oceano Azul pode te levar a uma disrupção significativa no seu segmento. Te afastando da concorrência direta e te colocando em uma posição muito mais confortável.
Outro ponto importante é que, uma vez que você encontra seu Oceano Azul, ele não permanecerá azul para sempre.
O sucesso atrai imitadores. O que era inexplorado hoje, pode se tornar um Oceano Vermelho amanhã, à medida que novos concorrentes surgem e o mercado se satura.
Dessa forma, a chave é a inovação contínua. Assim, tenha muito atenção às mudanças, buscando novas formas de agregar valor e de se reinventar para manter sua vantagem competitiva.
CONCLUSÃO: NAVEGUE PARA O SEU PRÓPRIO OCEANO AZUL
A Estratégia do Oceano Azul é um convite para a pensar de forma diferente. É sobre parar de lutar por um pedaço de um mercado já saturado e começar a criar seu próprio espaço, onde a concorrência se torna irrelevante. Não é fácil, exige pesquisa, criatividade e muita coragem para inovar.
Mas os resultados podem ser transformadores. Ao focar na criação de valor, na diferenciação e na exploração de novas oportunidades, você não só aumenta suas chances de sucesso, como também contribui para um mercado mais dinâmico e inovador.
Então, se quiser aprender bem a estratégia Oceano Azul, com muito mais detalhes e dicas, conheça o livro que criou tudo isso. Vale muito a pena a leitura. Para isso, é só clicar nesta imagem aqui em baixo ou aqui, combinado?
Além disso, para deixar sua estratégia para vencer a concorrência ainda mais forte, é muito importante trabalhar a sua Proposta de Valor. Que é o diferencial competitivo de uma empresa no mercado, frente a concorrência.
Então, para trabalhar a sua proposta de valor de forma profissional e muito eficiente, assista esse vídeo aqui que explica tudo isso de um modo bem prático. Para isso, é só clicar neste aqui embaixo 🙂
Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.
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Um abraço!
Marcus,
Blog Abri Minha Empresa
