Como Fazer um Plano de Negócios: Conheça os 8 pontos-chaves

Neste post, vamos mostrar os 8 pontos-chaves de como fazer um plano de negócios para você tirar a sua ideia do papel.

Além disso, no final desse post, vamos disponibilizar um modelo de plano para você poder baixar também e ter uma base para começar a montar o plano do seu jeito.

> O QUE É UM PLANO DE NEGÓCIOS?

Em primeiro lugar, Plano de Negócios é um guia do seu negócio que pontua metas, datas e detalhes de como atingir os determinados objetivos do seu projeto.

Por isso é considerado uma ferramenta que traça um retrato fiel do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor.

Acima de tudo, o plano de negócios tem como objetivo diminuir o máximo de riscos e incertezas do projeto.

Ele precisa, sobretudo, identificar potencial do negócio, mas também possíveis falhas, ameaças e erros de projetos antes de colocá-lo em prática no mercado.

Ou seja, será com ele que você conseguirá analisar se seu modelo de negócio é viável ou não.

Porém, lembre-se sempre: um plano de negócios vai te guiar, mas nem sempre você precisa segui-lo fielmente.

Ele é totalmente mutável ao longo do projeto. Por isso, caberá a você identificar o momento de atualizá-lo e alterá-lo conforme for evoluindo, combinado?

Seguindo este raciocínio, o Plano de Negócios deve ser elaborado a partir do momento que você já escolheu o tipo de mercado que irá atuar.

Nós, do blog Abri Minha Empresa, fizemos 01 post que mostra alternativas mais simplificadas para um Plano de Negócios tradicional.

São ferramentas que tem como objetivo serem mais diretas ao ponto e práticas. Caso queira conhecer esses métodos, é só clicar aqui.

> COMO MONTAR UM PLANO DE NEGÓCIOS

Basicamente, um Plano de Negócios consiste nos seguintes tópicos:

1- Sumário Executivo
2- Análise de Mercado
3- Plano de Marketing
4- Plano Operacional
5- Plano Financeiro
6- Construção de Cenários
7- Avaliação Estratégica
8- Avaliação do Plano de Negócios

Tendo isso em mente, vamos agora explicar cada um deles:

1- Sumário Executivo

Ele será um resumo inicial do seu plano de negócio, servindo como uma breve apresentação do seu negócio para quem for ter acesso a esse plano.

A princípio, ele deve abordar pontos como:
– Descrição da empresa
– Quem são os empreendedores
– Produtos e/ou Serviços que serão oferecidos
– Mercado de atuação
– Localização da empresa
– Missão
– Forma Jurídica e Enquadramento Tributário
– Qual será o investimento inicial necessário

2- Análise de Mercado

Essa é uma das partes mais importantes, até porque sem clientes, não há negócio.

Antes de mais nada, aponte como é a situação do mercado que será trabalhado, analisando se existe demanda para o produto/serviço em questão e qual o tamanho dela.

2.1- Público-Alvo:

É preciso estudar bem o seu público-alvo, definindo pontos como:
– Quem irá comprar?
– O que irá comprar?
– Qual o motivo da compra?
– Como é o hábito de compra deles?
– Qual é o estilo de vida?
– Onde moram?
– Qual a faixa etária?
– Qual é o seu nível cultural?
– Qual a sua renda?

Portanto, a ideia é mapear o máximo possível o perfil do seu público-alvo para você conseguir entender o comportamento dele e analisar se é condizente com o seu negócio.

2.2- Tendência de mercado:

Identifique quais são as mudanças mais importantes estão acontecendo com o seu público e veja se é possível notar alguma tendência.

Por exemplo: se você está desenvolvendo um aplicativo de celular e você percebe que seu público-alvo usa cada vez mais esse tipo de tecnologia, então seu negócio está no caminho certo para conquistar parte desse mercado.

2.3- Situação do mercado em que irá atuar

Pesquise e entenda como é o comportamento do mercado, se existe crescimento por uma demanda ou então se está estagnado por algum tempo.

Por exemplo: um mercado em crescimento pode ser animador, mas se estiver perto de uma estagnação, isso pode representar um risco para o seu negócio.

2.4- Concorrentes

Estude os concorrentes que seu público-alvo procura para atender as suas necessidades.

Feito isso, pontue como o seu modelo de negócio traria uma solução melhor comparado a que é oferecida pela concorrência.

2.5- Fornecedores:

Esse item costuma ser subestimado por alguns empreendedores, o que pode ser um grande erro.

Portanto, estude-os cuidadosamente para conseguir construir suas vantagens no mercado. Visto que os fornecedores serão seus parceiros de longa data na jornada do empreendedorismo.

3- Plano de Marketing

Entenda o produto ou serviço que será vendido e elabore como será sua construção e divulgação.

Assim, esse será o momento em que você irá decidir como posicionar seu produto/serviço no mercado.

– Qual será o preço trabalhado
– Como será a divulgação
– Canais de distribuição (como o produto/serviço será entregue para o cliente)

4- Plano Operacional

Determine como seu negócio/empresa funcionará.

Isto é, descreva como será a equipe, estrutura física ou digital necessária, capacidade de produção e o tempo necessário para cada etapa são itens que serão trabalhados nesse momento.

5- Plano Financeiro

Hora de definir como o fluxo de dinheiro funcionará no seu negócio.

– qual o tamanho do investimento inicial necessário
– qual o capital de giro (quantidade de dinheiro que você precisa para operar a empresa, principalmente nos primeiros meses)
– quais os custos operacionais
– em que momento será o ponto de equilíbrio (faturamento mínimo que o negócio precisa gerar para não ter prejuízo)
– Qual será retorno do investimento (ROI)
– Demonstrativo de Resultados

De fato, analisando esses pontos, você será capaz de analisar o quão lucrativo será o seu negócio/empresa.

6- Construção de Cenários

Construir simulações do mercado e projetar como seria as respostas em diferentes situações para avaliar a capacidade do negócio.

Ou seja, projete uma situação pessimista e outra otimista do seu negócio para um determinado período de tempo. Se preferir, pode até acrescentar uma situação mediana também.

Depois disso, analise em que ações precisariam ser tomadas para cada um desses cenários.

7- Avaliação Estratégica

Avalie os ambientes internos e externos para identificar possíveis oportunidades e ameaças.

Além disso, deixe claro as forças e fraquezas do negócio/empresa para saber como seria seu comportamento e poder de reação frente as situações adversas.

8- Avaliação do Plano de Negócios

Por fim, avalie se seu negócio/empresa é viável ou não.

Mas lembre-se que o mercado muda constantemente, então sempre faça com que o seu plano de negócios esteja atualizado com a realidade.

E NÃO CUSTA NADA RELEMBRAR:

Sim, empreender envolve riscos. Porém, se tiver PLANEJAMENTO, esse risco poderá ser evitado. E é justamente por isso que o Plano de Negócios é muito importante.

Para te ajudar, separamos um modelo de plano de negócios desenvolvido pela SEBRAE. Para baixar gratuitamente, é só clicar aqui para fazer o download.

E PARA FECHAR ESSE POST…

Agora que você sabe como fazer um Plano de Negócios, nós já postamos aqui no Blog 2 artigos que podem te ajudar bastante.

Caso queira dar uma olhada, é só clicar em um deles logo abaixo:

9 Dicas Essenciais de Como Empreender

7 Dicas de Como Fazer um Plano de Negócios Eficiente

Nós recomendamos você ler antes de começar a fazer seu Plano de Negócios. Porque vai te ajudar muito durante o desenvolvimento do seu plano. 

E aí, pronto para começar a montar seu Plano de Negócio?

Esperamos que esse post tenha te ajudado e inspirado a começar empreender agora mesmo!

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E se puder, deixe um comentário aqui em baixo com suas dúvidas e sugestões!

Um abraço e até o próximo post!

Marcus,
Blog Abri Minha Empresa