No entanto, muitos profissionais acabam trabalhando de uma maneira errada e acabam tendo prejuízos ao invés de lucro.

Por isso, entenda agora o que é Markup, como funciona e como calculá-lo de acordo com o seu negócio. Tudo de uma forma resumida e bem prática!

Ou, se preferir, você pode assistir nosso vídeo que explica este assunto de forma bem legal também. Para isso, é só clicar aqui embaixo 🙂

MARKUP COMO FUNCIONA

Para tentar deixar bem claro esse assunto, vamos explicar os seguintes pontos:

1. O QUE É MARKUP?
2. POR QUE É TÃO IMPORTANTE?
3. COMO FUNCIONA?

Então, vamos lá!

1. O QUE É MARKUP?

O markup é um índice usado para a formação do preço de venda, sempre aplicado sobre o custo dos produtos ou serviços.

Basicamente, é a diferença entre o preço de venda e o custo do produto ou mercadoria. Ele representa o lucro total ou lucro bruto obtido em uma venda. Ele é expresso como uma porcentagem do preço de custo.

O conceito de markup envolve a criação de um índice que orienta a definição de preços para produtos e serviços específicos.

De modo geral, ele representa a diferença de custo entre o preço de venda e o preço de aquisição ou produção de um produto ou mercadoria.

Em outras palavras, o markup desempenha um papel muito importante ao estabelecer o lucro total ou o lucro bruto associado a uma venda efetuada.

Este índice é expresso como uma porcentagem em relação ao custo original e sua variação é influenciada por diversos fatores. Como área de atuação da empresa, o público-alvo, natureza do produto ou serviço prestado, entre outros pontos que falaremos aqui.

E assim, fazer com que a sua empresa consiga alcançar o lucro desejado de forma planejada e coerente.

2. POR QUE É TÃO IMPORTANTE?

PREÇO JUSTO

O desenvolvimento do markup faz com que os preços trabalhados pelo seu negócio sejam coerentes, justos e lucrativos.

LUCRO VERDADEIRO

Ou seja, o markup não apenas ajuda a garantir que você cubra seus custos e despesas, mas também contribui para a geração de lucros.

BASE CONCRETA

Da mesma forma, gera-se uma segurança maior. Já que o markup é calculado com base em informações concretas e de fácil aplicação. Então, é simples de ser trabalhado e muito eficiente.

VISÃO ABRANGENTE

Ainda, proporciona e mantém o equilíbrio do negócio. Até porque, conforme falamos, para calcular o markup, é preciso entender outras informações da sua empresa. Não só referente a produção direta como indireta também. Que é o que vamos explicar aqui.

MAS O MARKUP NÃO É MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Como falamos, o markup é um índice utilizado para determinar o preço de venda. Assim, ele é aplicado sobre o preço de custo de um produto ou serviço.

Resumidamente, margem de contribuição é a porcentagem do valor que sobra das receitas após descontar os custos e despesas variáveis.

Em outras palavras, basicamente, é o percentual de cada venda que, geralmente, é destinado ao pagamento dos custos e despesas fixas da empresa. Além de possibilitar a geração de lucro.

Por essa razão, ela é frequentemente identificada como lucro bruto ou ganho bruto proveniente das vendas.

3. COMO FUNCIONA O MARKUP?

Primeiramente, para calcular o markup, é preciso entender alguns pilares. Como:

CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS:

• FIXOS: são todos aqueles valores que terão que ser pagos, independentemente se gerou vendas ou não dentro de um período. Como por exemplo: salário de colaboradores, aluguel de máquinas, entre outros.
• VARIÁVEIS: são aqueles que variam diretamente com a quantidade produzida, na mesma proporção. Por exemplo: insumo e matéria-prima, embalagens, entre outros.

DESPESAS FIXAS E VARIÁVEIS

As despesas são os gastos que não impactam diretamente no produto, mas sim em relação a administração da empresa. 

Ou seja, são os desembolsos necessários para manter a estrutura funcionando. Porém, não contribuem diretamente para a produção dos produtos ou serviços que serão comercializados.

Como exemplo, podemos citar para:

• DESPESAS FIXAS: aluguel do estabelecimento, internet e telefone, mensalidade de fornecedores fixos (como contador ou serviço de limpeza)
• DESPESAS VARIÁVEIS: manutenção de equipamentos, investimento em Marketing, comissão de vendas, entre outros.

MARGEM DE LUCRO

Ela revela o montante de ganho vinda da comercialização de produtos ou serviços. Essa margem é apresentada em formato percentual, refletindo a proporção entre o lucro e a receita total.

Em outras palavras, oferece uma visão panorâmica da solidez financeira da sua empresa.

Com isso em mente, o cálculo do markup é feito da seguinte maneira:

Markup = 100 (que representa o preço unitário da venda em porcentagem) ÷ 100 – (Despesas Fixas + Despesas Variáveis + Margem de Lucro)

Com o resultado dessa fórmula, agora é preciso multiplicá-lo pelo custo de produção. E assim, chegar no preço final de um produto ou serviço.

Para isso, basta seguir a seguinte fórmula:

Markup (%) = [(Preço de venda – Custo de Produção) ÷ Custo de produção)] x 100

Então, considerando tudo isso, vamos mostrar um exemplo na prática para tentar deixar mais claro.

EXEMPLO:

Imagine a Ana Paula, que é dona de uma loja de bolos. Por causa do aumento dos insumos, ela precisou aumentar o preço do bolo de chocolate, carro chefe da casa.

Para produzir esse produto, antes, ela gastava R$ 50,00. Mas agora ela tem um custo de R$ 60,00.  

Ainda, Ana Paula considerou que para este bolo, as despesas fixas são de 12%, as despesas variáveis 8% e sua margem de lucro desejada é de 20%.

Considerando isso, o novo preço do bolo de chocolate seria feito através deste cálculo do markup:

• Markup = 100/100-(12+8+20)
• Markup = 100/100-40
• Markup = 100/60
• Markup = 1,6

Dessa forma, para aplicar esse markup na fórmula para transformá-lo em %, multiplica-se esse resultado pelo preço de custo atual, que no caso é de R$ 60,00. O que resulta em R$ 96,00.

Com isso, Ana Paula descobriu que para ter 20% de margem de lucro e conseguir cobrir os novos custos de R$ 60,00, o preço de venda do bolo de chocolate precisa ser R$ 96,00.

E para chegar no Markup %…

Por fim, basta aplicar esse resultado na fórmula da porcentagem do Markup para descobrir seu percentual. Ficando assim:

• Markup % = [(96 – 60) / 60)] x 100 
• Markup % = [36 / 60] x 100 
• Markup % = 0,6 x 100 
• Markup % = 60% 

Logo, o percentual do markup é de 60%. Ou seja, Ana Paula precisa cobrar 60% a mais do preço de custo do bolo de chocolate para cobrir suas despesas e ter uma margem de lucro de 20%.

CONCLUSÃO SOBRE MARKUP COMO FUNCIONA

Viu como o Markeup é bem simples de calcular e muito poderoso para o seu negócio? Com certeza, quando bem trabalhado, ele será um fator-chave para ter lucros verdadeiros na sua empresa.

E assim, construir e manter uma base sólida para conseguir crescer sempre. De forma saudável, planejada e responsável.

Além disso, se quiser entender como definir o preço certo do seu negócio, assista nossa playlist que mostra exatamente isso. Para assisti-la, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

E só pra recapitular o que falamos aqui:

1. O QUE É MARKUP?
2. POR QUE É TÃO IMPORTANTE?
3. COMO FUNCIONA?

Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.

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Um abraço!

Marcus,
Blog Abri Minha Empresa

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