Já pensou em começar seu próprio negócio online sem precisar investir em estoque?

Além disso, imagine poder vender uma ampla variedade de produtos sem gastar um centavo com estoque ou logística.

Se isso parece bom demais para ser verdade, continue aqui com a gente. Porque vamos mostrar como vender sem estoque na internet, explorando as melhores alternativas e estratégias para lucrar online de maneira prática e eficiente.

Seja você iniciante ou alguém buscando novas formas de aumentar sua renda, este guia vai te mostrar o caminho certo!

COMO VENDER SEM ESTOQUE NA INTERNET

O QUE SIGNIFICA VENDER SEM ESTOQUE? 

Antes de mostrarmos as opções, é importante explicar o que significa vender sem estoque.

Que de forma bem resumida, em um modelo tradicional de vendas, o empreendedor(a) compra os produtos antes de vender, armazena-os e, depois, envia aos clientes quando há um pedido ou uma compra.

Isso implica em custos de armazenamento, logística e, claro, a necessidade de investir dinheiro antecipadamente na compra dos produtos para ter em estoque.

Dessa forma, vender sem estoque, por outro lado, envolve vender produtos que você não mantém fisicamente.

Ou seja, quando um(a) cliente compra algo em sua loja online, você adquire o produto diretamente de um fornecedor, que pode enviá-lo diretamente para o cliente ou até mesmo para você, se necessário.

Dessa maneira, você elimina ou reduz drasticamente os custos com estoque e armazenamento.

E por curiosidade, antes de mostrarmos os modelos de negócio, você já trabalhou sem estoque alguma vez? Comenta aqui com a gente!

Então, com isso em mente, vamos mostrar as 4 principais formas de vender sem estoque.

1. DROPSHIPPING

O dropshipping é um dos modelos de vendas sem estoque mais conhecidos. Nele, você cria uma loja virtual onde exibe produtos de fornecedores, mas não precisa comprá-los com antecedência.

Quando um(a) cliente faz um pedido, você repassa esse pedido do produto para o fornecedor, que cuida do envio diretamente para o comprador(a). Ou seja, você nunca lida com o produto fisicamente.

VANTAGENS DO DROPSHIPPING

BAIXO INVESTIMENTO INICIAL

Como você só compra os produtos depois que o cliente já pagou por eles, não há necessidade de fazer grandes investimentos de capital.

FACILIDADE DE OPERAÇÃO

E com fornecedores cuidando do envio e estoque, você se concentra em marketing, atendimento ao cliente e otimização da loja.

VARIEDADE DE PRODUTOS

Assim, com o dropshipping, você pode oferecer uma grande variedade de produtos sem se preocupar com o custo de armazená-los.

DESVANTAGENS DO DROPSHIPPING

MARGENS DE LUCRO MENORES

Como você não compra os produtos em grande quantidade, não consegue os melhores preços de atacado.

CONTROLE LIMITADO SOBRE A LOGÍSTICA

Logo, você depende do fornecedor para garantir que o produto seja enviado corretamente e dentro do prazo.

PROBLEMAS DE QUALIDADE

Como você não vê o produto, pode ser difícil garantir que ele atenda ao padrão de qualidade prometido ao cliente.

Por isso, é muito importante entender bem o que está vendendo, se realmente tem a qualidade esperada.

Então, se quiser entender bem como desenvolver e trabalhar um Dropshipping, assista este vídeo completo que explica tudo o que precisa saber. Para assisti-lo, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

2. MARKETING DE AFILIADOS

Outra forma de vender sem estoque é trabalhar com marketing de afiliados.

Nesse modelo, você não precisa ter sua própria loja virtual.

Em vez disso, você se inscreve em um programa de afiliados de empresas que vendem produtos ou serviços e promove esses produtos em seu site, blog, redes sociais ou até mesmo por e-mail.

Quando alguém faz uma compra através do seu link de afiliado, você recebe uma comissão pelas vendas.

VANTAGENS DO MARKETING DE AFILIADOS

LOGÍSTICA

Você só se preocupa em promover os produtos, sem precisar lidar com envios ou atendimento ao cliente.

BAIXO CUSTO

Ao mesmo tempo, não há necessidade de comprar produtos ou manter estoque.

VARIEDADE DE PRODUTOS

Além disso, você pode promover uma grande gama de produtos de diferentes empresas, ajustando suas ofertas conforme o público.

DESVANTAGENS DO MARKETING DE AFILIADOS

COMISSÕES LIMITADAS

Como afiliado(a), sua renda depende das comissões de vendas, que geralmente são percentuais baixos das vendas.

FALTA DE CONTROLE SOBRE A EXPERIÊNCIA DOS CLIENTES

Somado a isso, como você só está promovendo os produtos, qualquer problema com o envio ou a qualidade do produto afeta sua reputação indiretamente.

Então, se quiser saber mais sobre este modelo, escreva nos comentários “Marketing de Afiliados”. Se tiverem bastante comentários, ficaremos felizes em desenvolver um conteúdo desse assunto para você.

3. PRODUÇÃO SOB DEMANDA

Nesse modelo, você vende produtos personalizados que são produzidos apenas quando há um pedido.

Por exemplo: você pode vender camisetas, canecas, capas de celular e pôsteres com designs criados por você ou por designers contratados. Quando um(a) cliente faz um pedido, o fornecedor cria o produto e o envia diretamente para cada cliente.

VANTAGENS DA PRODUÇÃO SOB DEMANDA

PERSONALIZAÇÃO

Você pode criar produtos exclusivos e personalizados, o que pode aumentar o valor percebido pelos clientes.

BAIXO RISCO

Do mesmo modo, como os produtos são feitos sob demanda, você não tem o risco de comprar itens que não serão vendidos. Até porque o pagamento por parte dos clientes já foi realizado, de forma antecipada.

FÁCIL DE COMEÇAR

Atualmente, existem diversas plataformas que se integram com lojas de e-commerce, facilitando a operação.

DESVANTAGENS DA PRODUÇÃO SOB DEMANDA

MARGENS DE LUCRO MENORES

Em muitos casos, o custo por unidade é mais alto, o que pode limitar seu lucro.

CONTROLE LIMITADO SOBRE A PRODUÇÃO

Sob o mesmo ponto de vista, a qualidade do produto e o tempo de produção dependem do fornecedor.

Dessa forma, fica mais difícil controlar o tempo em que o cliente receberá o produto adquirido.

4. REVENDA DE PRODUTOS DIGITAIS

Se você quer evitar completamente produtos físicos, outra alternativa é vender produtos digitais. Como cursos online, e-books, softwares ou designs gráficos. Ou até serviços, como consultoria online.

Da mesma maneira, você pode criar seus próprios produtos digitais ou revender produtos de terceiros como afiliado(a), conforme explicamos antes.

VANTAGENS DOS PRODUTOS DIGITAIS

ENTREGA INSTANTÂNEA

Como os produtos são digitais, os clientes os recebem imediatamente após a compra. Geralmente através de um link com o acesso ao produto.

NENHUM CUSTO DE PRODUÇÃO RECORRENTE

Além disso, depois de criar o produto, se este for o caso, você pode vendê-lo sem precisar de novos custos de produção. Já que são produtos digitais. Ou seja, não existem gastos com novas impressões, troca de material, entre outros.

MARGEM DE LUCRO ALTA

Como os custos são baixos quando comparados com produtos físicos, a margem de lucro pode ser maior também.

DESVANTAGENS DOS PRODUTOS DIGITAIS

NECESSIDADE DE CRIAR CONTEÚDO

Se optar por criar seus próprios produtos digitais, precisará investir tempo e esforço para criar algo de valor. Diferentemente de produtos de terceiros, quando eles já estão prontos, não existe a necessidade de desenvolvê-los.

COMPETIÇÃO

Além disso, o mercado de produtos digitais é bastante competitivo. Logo, você precisará se diferenciar para ter sucesso. Mas isso é algo que também acontece com produtos físicos.

Enfim, o que mostramos aqui são algumas alternativas de como vender sem estoque. Essa é uma prática muito utilizada e que vem ganhando muito espaço. E ainda tem muito potencial para crescer bastante.

No entanto, nem sempre ter estoque é algo mais complexo ou prejudicial. Muito pelo contrário. O mais importante é entender os principais tipos de estoque e como trabalhá-lo da melhor maneira possível para o seu negócio.

Por isso, recomendamos muito entender os principais tipos de controle de estoque para saber qual é o ideal para o modelo da sua empresa.

Para assisti-lo, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

E só pra recapitular o que falamos aqui:

1. DROPSHIPPING
2. MARKETPLACE DE AFILIADOS
3. PRODUÇÃO SOB DEMANDA
4. REVENDA DE PRODUTOS DIGITAIS

Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.

E se gostou, compartilhe este post com seus amigos e familiares para ajudá-los também!

Um abraço!

Marcus,
Blog Abri Minha Empresa

O post Como Vender Sem Estoque na Internet (Guia para Iniciantes) apareceu primeiro em Blog Abri Minha Empresa.

Por isso, entenda agora o que é dropshipping, como funciona e as 05 dicas bem práticas para montar um agora mesmo e do jeito certo!

Se preferir, pode assistir nosso vídeo sobre este assunto também clicando aqui embaixo 🙂

Para tentar deixar bem claro o Dropshipping para você, vamos explicar os seguintes pontos:

1. O QUE É DROPSHIPPING?
2. COMO FUNCIONA?
3. PRINCIPAIS VANTAGENS E DESVANTAGENS
4. AS 05 DICAS PRÁTICAS DE COMO TRABALHAR UM

Então, vamos lá!

1. O QUE É DROPSHIPPING?

Em um tradução literal, dropshipping é composta por 2 termos em inglês: drop (que é largar) e shipping (que significa remessa).

Logo, é um modelo de negócio no qual o revendedor realiza suas vendas sem manter produtos em estoque.

E dessa maneira, ele comercializa produtos que ficam no estoque dos fornecedores, que também serão responsáveis pelo envio das mercadorias diretamente para os compradores ou clientes.

Ou seja, o dono(a) de um dropshipping atua como um intermediário de vendas, sendo responsável inclusive pelos esforços de marketing e vendas no geral.

Seria como uma espécie de vitrine terceirizada, onde todos os processos de reserva e entrega são realizados pelos fornecedores/produtores dos produtos em questão.

O dropshipping é um modelo muito utilizado para e-commerce, mas pode ser utilizado em lojas físicas também.

Se quiser entender mais sobre E-COMMERCE, você pode assistir nosso vídeo bem prático sobre isso clicando aqui embaixo 🙂

Para tentar deixar mais claro, vamos para um exemplo para mostrar como funciona.

2. COMO FUNCIONA O DROPSHIPPING

Vamos supor que você montou um e-commerce de roupas no modelo dropshipping.

Então, você desenvolveu o seu site, montou um plano de marketing e vendas, atraiu clientes e conseguiu realizar vendas.

A partir do momento em que gerou uma venda, começa um novo processo. Você direciona todas as informações da venda para o fornecedor ou fabricante do produto vendido.

Ou seja, não existe a necessidade do revendedor comprar o produto antes para realizar a venda.

Ele só abrirá um pedido para o fornecedor a partir do momento em que recebeu o dinheiro do cliente. E isso representa uma segurança maior nesse processo de venda para todos os lados.

E será este fornecedor/fabricante o responsável para preparar todo o pedido e realizar o envio diretamente para o cliente.

Reparou que neste modelo de dropshipping, o revendedor (que seria você neste exemplo) não entrega o produto vendido diretamente para o cliente? Quem faz isso é o próprio fornecedor/fabricante do produto.

E no final, quem realizou a venda recebe uma parcela do lucro de cada venda.

SEM NECESSIDADE DE ESTOQUE

O modelo de dropshipping permite que revendedores trabalhem com diversas marcas e produtos sem a necessidade de estoque.

E o estoque é um ponto bem peculiar porque ele é necessário para conseguir realizar uma venda com entrega imediata para o cliente.

E ele representa custos significativos para empresa, como a compra inicial desse estoque e também o armazenamento dele, onde precisaria de um espaço físico considerável para isso, como um depósito ou galpão, por exemplo.

E sempre falamos aqui no nosso canal que estoque representa dinheiro parado.

Ou seja, quanto maior for o estoque parado no seu negócio, maior é a quantidade de dinheiro que sua empresa está deixando parado.

E gerenciar estoque do jeito certo é essencial para o sucesso de um negócio.

Mas muitos empreendedores acabam gerenciando de maneira errada, o que os fazem perder muito dinheiro e atrapalha muito seu fluxo de caixa.

E é justamente por isso que o dropshipping aparece como uma alternativa interessante de modelo de negócio, sem a necessidade de ter um estoque para os revendedores.

E no caso dos produtores/fornecedores, o dropshipping também representa uma ótima oportunidade de negócio.

Porque conseguirá alavancar suas vendas através do serviço de divulgação e venda dos revendedores.

3. PRINCIPAIS VANTAGENS E DESVANTAGENS

Agora, vamos mostrar aqui as principais vantagens e desvantagens do ponto de vista do revendedor do modelo do dropshipping, combinado?

VANTAGENS:

1. Menor investimento

Por não ter que trabalhar diretamente com a produção ou estoque dos produtos, o investimento acaba sendo menor.

Até porque as empresas precisam comprar um estoque inicial de produto para conseguir realizar as vendas. Além de comprar matéria-prima, mão de obra, entre outros pontos.

E no dropshipping, isso não é necessário. Inclusive, se quer comprar nenhum produto para realizar a venda. 

Como dissemos anteriormente, você só repassará o pedido de compra caso já tenha recebido o dinheiro do cliente.

2. Início imediato

Além disso, é muito mais rápido de começar um dropshipping. Inclusive, hoje em dia, muitos fornecedores/produtores já possuem uma estrutura completa para isso.

Basta realizar um cadastro e começar suas vendas.

3. Localização flexível

No dropshipping, você não precisa ter um lugar fixo. Basta ter um computador e acesso a internet.

Qualquer item do estoque do fornecedor pode ser negociado de onde quer que você esteja.

4. Variedade de produto e escala

Além disso, é possível também trabalhar com uma variedade de produtos e marcas maior. Justamente pelo fato de não precisar ter estoque e investimento para compra também. E assim, oferecer mais produtos para seus clientes.

Ou seja, é possível montar um dropshipping com vários fornecedores também, o que amplia bastante a sua oferta de produtos. E dessa maneira, escalar bem suas vendas.

DESVANTAGENS:

1. Dependência dos fornecedores

No dropshipping, os revendedores são, de certa forma, dependentes dos fornecedores/produtores.

Principalmente porque os produtos são desenvolvidos por eles. Logo, problemas de fabricação, estoque disponível, envio errado, produtos com defeito, entre outros pontos, podem acontecer sim.

E aí, caberá a você ou a sua empresa resolver todos esses pontos de modo que deixe seus clientes sempre satisfeitos.

2. Menor margem de lucro

Outro ponto é que no dropshipping, as margens de lucro para os revendedores costumam ser menores. Como os ganhos são realizados por meio de comissões e com menor custo para início, sua remuneração por cada item tende a ser menor.

Isso acontece porque a concorrência é grande também e existem empresas oferecendo os mesmos produtos com preços reduzidos.

3. Controle de estoque

Como são os fornecedores/produtores que são responsáveis pelo estoque, você não terá controle sobre isso.

Então, é possível que você perca algumas vendas por falta de produtos disponíveis nos estoques dos seus fornecedores.

Porém, esse problema hoje em dia é mais fácil de ser controlado porque alguns fornecedores já trabalham com softwares que mostram em tempo real a quantidade de cada item do estoque.

4. Custo de envio

Por trabalhar com fornecedores diferentes, que estão em localidades diferentes, o custo de envio de cada produto pode variar.

E se isso não ficar extremamente claro para seus clientes, essa diferença de custo pode causar uma insatisfação por parte deles. Gerando uma má experiência de compra.

Por isso, é muito importante saber trabalhar bem este ponto.

5. Plataformas de dropshipping

Também precisa tomar cuidado com erros que podem acontecer nas plataformas de dropshipping.

Às vezes, o sistema pode não avisar que uma venda foi realizada. Ou então não avisar sobre problemas de estoque, como acabamos de falar.

E em muitos casos, pode até ser um erro do próprio fornecedor.

Caso isso aconteça, cabe a você explicar a situação para cada cliente quando um problema aparecer. Do mesmo modo, arcar com possíveis despesas para resolver essa questão com seus consumidores.

LEIA TAMBÉM:

LIVROS DE EMPREENDEDORISMO | 08 Dicas Incríveis de Leitura

O QUE VENDER NA INTERNET | 10 Ideias Inspiradoras de Sucesso

O QUE É SEO? (4 Dicas BEM Simples para Trabalhá-lo do Jeito Certo)

4. AS 05 DICAS PRÁTICAS DE COMO TRABALHAR UM

1. ENCONTRE A DEMANDA

O primeiro passo é selecionar um público-alvo bem atrativo e com uma demanda alta. E se possível, que não esteja sendo bem atendida no mercado.

Conseguir trabalhar bem seu público-alvo é fundamental para ter sucesso em qualquer tipo de negócio. E assim, conseguir encontrar os produtos certos para esse público.

Por isso, recomendamos trabalhar muito bem a sua segmentação de mercado. Que basicamente, é identificar o grupo de clientes em potencial do mercado, de acordo com características específicas.

Ou então o Nicho de Mercado, que é uma identificação de um grupo de clientes com características ainda mais específicas que a segmentação de mercado.

E se quiser entender mais sobre estes assuntos, temos um vídeo bem prático para cada um deles que explica bem como eles funcionam. Para assisti-los, é só clicar nas imagens aqui embaixo.

2. ENCONTRE EMPRESAS PARCEIRAS

Encontrado o mercado e o público-alvo, agora é hora de selecionar os seus parceiros do dropshipping. Que neste caso, seriam os fornecedores ou produtores dos produtos que você pretende revender.

Pesquise muito bem em cima do mercado que irá trabalhar. Preste muito atenção porque existem fornecedores com boas e más reputações também.

Por isso, faça uma busca dos fornecedores bem extensa, procurando inclusive comentários de pessoas que já trabalharam com ele.

Isso pode ser feita através de uma pesquisa nas redes sociais, fóruns de discussão, Google ou até em sites de reclamações, como o Reclame Aqui.

Enfim, pesquise muito bem os fornecedores que queira trabalhar porque eles serão fundamentais no sucesso do seu dropshipping, como falamos anteriormente.

E só como exemplos de fornecedores, podemos citar o Mercado Livre, Amazon, Magazine Luiza, eBay, AliExpress, Alibaba, entre tantos outros.

E o que citamos aqui são empresas grandes, mas é possível também encontrar pequenos fornecedores que possam crescer junto com a sua empresa, combinado?

3. PREPARE SUA LOJA

Um ponto mais técnico agora é registrar seu domínio ou URL. Que basicamente, é o endereço do seu site ou e-commerce para que os consumidores consigam acessar sua loja online.

Inclusive, é preciso também encontrar um servidor para conseguir armazenar todas as informações que estarão no seu e-commerce.

Isso é importante pois será nesse ambiente que as suas vendas irão acontecer.

E se quiserem uma dica, a NuvemShop é uma plataforma de ecommerce que é extremamente fácil e simples de usar.

E eles possuem teste grátis para você avaliar como é o serviço e plataforma deles.

Se quiser acessá-lo para testar, vamos deixar nosso link na descrição para você conseguir fazer um teste grátis antes. E ainda com 25% de desconto caso goste do serviço deles, combinado?

Para acessar, é só clicar aqui 🙂

Ou então, ao selecionar os fornecedores, eles mesmos em muitas vezes já possuem uma plataforma para trabalhar o dropshipping diretamente com eles.

4. SELECIONE SEUS PRODUTOS

Agora, monte sua loja com os produtos que queira vender para atender todos os pontos que falamos até aqui.

Se conseguir automatizar alguns processos, isso é ainda melhor porque todo o trabalho de venda ficaria muito mais ágil.

E assim, você teria mais tempo para se dedicar a outros pontos como a divulgação, marketing e atendimento aos clientes, por exemplo.

5. ATENÇÃO AS REGRAS E ATENDIMENTO

E, por fim, lembre-se que qualquer problema que o cliente tiver, a responsabilidade é principalmente sua em resolver.

Por isso, estude bem as regras de mercado e de direitos dos consumidores. Reserve um tempo sempre para ter certeza que tudo está andando conforme o planejado e que os prazos estão sendo atendidos.

Inclusive, se todos os fornecedores estão cumprindo com o que foi acordado nesta parceria.

E PRA FECHAR ESSE POST…

Viu como o dropshipping pode ser uma ótima alternativa de modelo de negócio? Ele vem sendo cada vez mais praticado e pode ser extremamente poderoso quando bem trabalhado.

E se quiser saber mais sobre este assunto, escreva aqui nos comentários também que ficaremos felizes de preparar mais um vídeo sobre dropshipping para você!

E só pra retomar o que falamos aqui:

1. O QUE É DROPSHIPPING?
2. COMO FUNCIONA?
3. PRINCIPAIS VANTAGENS E DESVANTAGENS
4. AS 05 DICAS PRÁTICAS DE COMO TRABALHAR UM

Esperamos que tenha gostado!

E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.

E se gostou, compartilhe este post com seus amigos e familiares para ajuda-los também!

Um abraço!

Marcus,
Blog Abri Minha Empresa

O post O QUE É DROPSHIPPING? (04 DICAS PRÁTICAS PARA MONTAR UM) apareceu primeiro em Blog Abri Minha Empresa.