Muitas empresas sofrem para ter uma gestão saudável e lucrativa. E muitos empreendedores e profissionais iniciantes podem se perder no caminho para alcançar esse objetivo.

E ter lucro verdadeiro nas vendas é um dos grandes problemas que precisa ser muito bem trabalhado.

Isso não se trata apenas sobre aumentar as vendas e receita, mas também sobre gerenciar eficientemente os custos e entender o valor real do que você está oferecendo para seus clientes e mercado.

E mesmo vendendo muito, você ou sua empresa pode não ter lucros verdadeiros. E isso é um dos maiores problemas bem perigosos e muito comum de acontecer. Principalmente nos pequenos negócios.

Justamente por isso que vamos mostrar aqui 07 pontos-chave e estratégias para ter lucro verdadeiro nas vendas. E assim, lucrar de maneira sólida e sustentável todos os dias para que o seu negócio consiga crescer sempre.

Tudo de um jeito bem prático e direto ao ponto!

COMO TER LUCRO VERDADEIRO NAS VENDAS

Antes de mostramos as estratégias para aumentar o lucro verdadeiro, é crucial entender o que realmente significa “lucro verdadeiro”.

Muitas vezes, as pessoas confundem lucro com receita e faturamento, mas esses são conceitos distintos.

FATURAMENTO

Basicamente, o faturamento representa o montante total das vendas realizadas de produtos ou serviços por uma empresa em um determinado período. Ou seja, é o total arrecado pelo negócio.

Em outras palavras, é o valor bruto antes de qualquer dedução, sendo uma métrica fundamental para entender o volume de negócios gerados.

RECEITA 

Já a receita líquida representa o dinheiro real que entra no caixa da empresa e está disponível para cobrir despesas operacionais, que explicaremos mais pra frente.

Então, comparando com o faturamento, trata-se de uma métrica mais precisa para avaliar a saúde financeira do negócio. Já que reflete o que realmente contribui para o caixa da empresa.

LUCRO

Já o lucro representa o valor final após todos os custos e despesas da empresa serem subtraídos da receita líquida. Incluindo custos operacionais, despesas administrativas, impostos e outras deduções.

Em outras palavras, é o verdadeiro ganho líquido do negócio. É o que sobra (ou não) depois de subtrair todos os gastos da empresa da receita líquida referente ao determinado período.

Dessa forma, lucro positivo significa que a empresa está gerando mais receita do que gastando. Enquanto um lucro negativo indica que o negócio está tendo prejuízo.

Por isso, é muito importante entender a diferença entre esses 3 pilares.

Então, caso queira se aprofundar neste assunto, o que recomendamos muito, assista o vídeo que explica cada um deles de um modo bem prático e resumido. Para isso, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

Com isso em mente, vamos agora para os 07 pontos-chave para trabalhar bem suas estratégias para ter lucros verdadeiros e reais.

1. CONHEÇA SEUS CUSTOS E DESPESAS

Primeiramente, entenda bem todos os custos e despesas da sua empresa, produtos e/ou serviços. Isso inclui tanto os custos e despesas diretas quanto indiretas.

Desse modo, faça um levantamento detalhado de todos os custos e despesas envolvidos na produção, marketing, distribuição, aluguel, energia, internet e telefone, folha de pagamento, limpeza, água, impostos, operação do seu negócio, enfim.

Assim, somente quando você conhecer seus custos e despesas de modo bem profundo e detalhado, será possível tomar decisões informadas sobre preços e estratégias, que falaremos agora.

E, claro, sempre que possível, tente entender onde é possível reduzir custos e despesas. Mas desde que consiga manter a qualidade dos seus produtos e serviços.

2. ESTUDE O MERCADO

É muito importante estudar e observar atentamente o mercado em que o seu negócio atua.

Faça uma pesquisa minuciosa sobre a concorrência e analise bem os preços praticados por seus competidores.

Tenha em mente que aqueles que negligenciam essa etapa acabam cometendo alguns erros graves. Como por exemplo:

• cobrar um preço menor do que o ideal
• estabelecer um preço muito alto, o que pode dificultar a venda.

Dessa forma, é essencial analisar de forma objetiva os custos envolvidos e os preços praticados pelos concorrentes.

Essa análise permite que os gestores determinem a viabilidade de seus produtos ou serviços.

Porque a falta dessa análise pode resultar em dificuldades de venda, mesmo com esforços adicionais. Portanto, é fundamental entender o contexto do mercado para tomar decisões estratégicas mais informadas.

Ao mesmo tempo, o preço precisa estar alinhado com as práticas do mercado e que o seu público-alvo esteja disposto a pagar. Que é o que vamos falar agora.

3. DEFINA OS PREÇOS CERTOS

O preço de venda corresponde à quantia que a sua empresa cobrará dos seus clientes.

Este montante precisa ser adequado o bastante para englobar todos os gastos relacionados à produção do produto ou serviço. Bem como todas as despesas ligadas ao processo de comercialização.

Ao mesmo tempo, é preciso buscar obtenção de lucro sobre o item oferecido. Ou seja, um produto com um preço elevado não, necessariamente, é sinônimo de qualidade superior ou excelência do mercado.

E o mesmo vale para produtos de preço mais acessível, por exemplo.

Na realidade, o preço apenas estabelece, do ponto de vista empresarial, o montante que faz sentido para a empresa cobrar, levando em consideração alguns pontos importantes para ter lucro verdadeiro.

Não tenha medo de cobrar o que seu produto ou serviço realmente vale. No entanto, é preciso ter muita coerência e planejamento para chegar no valor certo.

Então, se quiser entender o passo-a-passo profissional para definir o preço certo do seu produto ou serviço para ter lucro verdadeiro, assista o vídeo que mostra isso de um jeito bem resumido. Para isso, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

4. CRIE VALOR E TRABALHE ESTRATÉGIAS

Negócios que desenvolvem e adotam uma estratégia sólida tendem a alcançar uma lucratividade maior.

Principalmente porque ao seguir uma estratégia, a empresa e gestores evitam decisões baseadas em suposições e emoções. O que é muito comum acontecer e pode ser bem perigoso.

Tenha em mente que é essencial que haja uma base sólida de razão e números para garantir a sobrevivência e crescimento de um negócio.

Para isso, é preciso ter muito claro uma série de questões essenciais. Como por exemplo:

• Onde deseja chegar com o seu negócio?
• A sua ideia é verdadeiramente inovadora?
• Quem é o público-alvo da sua empresa?
• Quais são os diferenciais do seu produto ou serviço?
• Como ele resolve os problemas do cliente?
• De que forma você agrega valor ao que oferece?
• O seu público reconhece o valor no que você está oferecendo?

Enfim, todas essas questões devem ser respondidas de maneira clara, sincera e objetiva.

Além disso, a importância da estratégia reside no seu papel em definir o posicionamento da empresa. Em um ambiente altamente competitivo, é fundamental entender como criar valor para o cliente.

5. INVISTA EM MARKETING EFICIENTE

Com os custos e despesas bem gerenciados somados a planejamento e estratégias desenvolvidas de maneira sólidas e coerentes, agora é o momento de trabalhar com o seu marketing.

Um dos maiores erros que os empreendedores ou profissionais iniciantes cometem é subestimar o poder do marketing eficiente.

Logo, investir em estratégias de marketing que atinjam diretamente seu público-alvo pode ajudar a aumentar as vendas e, consequentemente, os lucros.

No entanto, é importante acompanhar o retorno do investimento em marketing para garantir que você esteja gastando seu dinheiro de forma eficaz.

6. GESTÃO DO ESTOQUE

É preciso comprar materiais e estoque antes de começar as vendas. Para isso, é necessário um investimento inicial, até porque seus fornecedores precisam ser pagos.

E aqui vai uma regra simples: todo dinheiro que você tem em estoque é um dinheiro que não está mais na sua conta para ser gasto/investido em outras coisas.

Por isso, calcule bem o quanto investir em estoque para não deixar dinheiro parado nas prateleiras, literalmente.

7. RETENÇÃO DE CLIENTES

A fidelização é essencial para manter os clientes satisfeitos e garantir sua lealdade à marca a longo prazo.

Isso envolve o fornecimento de um excelente atendimento ao cliente, o envio de conteúdo relevante pós-compra, programas de fidelidade e outras iniciativas que demonstrem cuidado e preocupação com a experiência do cliente.

Além disso, encantar os clientes é essencial para conseguir ter um ótimo relacionamento com cada um deles durante muito tempo.

Tenha em mente que clientes satisfeitos não apenas estão mais propensos a fazer compras repetidas, mas também a recomendar sua marca para outras pessoas. O que ajuda a expandir ainda mais o alcance da empresa.

Por isso, trabalhar a fidelização de clientes é fundamental para o sucesso do seu negócio no curto, médio e longo prazo.

DICA EXTRA

E se chegou até aqui, vamos deixar algumas dicas de assuntos que podem ajudar muito a trabalhar tudo o que falamos do jeito certo. Assim, ter lucro verdadeiro e sólido.

Como por exemplo:

ERPs

Que, basicamente, significa Enterprise Resource Planning, que pode ser traduzido como Planejamento dos Recursos da Empresa.

O ERP ajuda a coletar informações em tempo real do relacionamento dos seus clientes com a sua empresa. E até automatiza processos do negócio, como o de marketing, finanças, estoque, enfim. Ele abrange várias frentes do seu negócio.

ERPs são sistemas de gestão que permitem acesso fácil, integrado e confiável aos dados de uma empresa.

Por isso, se quiser conhecer mais sobre este assunto, temos um vídeo que explica tudo isso de um jeito bem prático. Caso queira assisti-lo, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂

PONTO DE EQUILÍBRIO E MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Que de forma resumida, Ponto de Equilíbrio é quando os produtos vendidos pagam todos os custos e despesas, fixas e variáveis, mas ainda não sobra nada para o lucro.

Ou seja, é quando a receita total da empresa é exatamente igual à soma de custos e despesas.

Assim que o Ponto de Equilíbrio é atingido, é a partir deste momento que os novos produtos ou serviços vendidos passarão a gerar lucro para a empresa. Desde que eles tenham uma margem de contribuição positiva.

Já a Margem de Contribuição é um indicador que mostra se a receita de uma empresa é suficiente para pagar os custos e as despesas fixas ou variáveis, e ter lucro no final.

Em outras palavras, ela representa quanto o lucro da venda de cada produto contribuirá para a empresa cobrir todos os seus custos e despesas, e ainda gerar lucro.

Dessa maneira, é essencial ou obrigatório trabalhar esses dois assuntos no seu negócio para conseguir ter lucros de verdade nas vendas da sua empresa.

CONCLUSÃO

Viu como ter lucro verdadeiro nas vendas é algo que precisa ser muito bem trabalhado? Mas se atentar a todos os pontos que explicamos aqui, as chances do seu negócio dar certo e crescer sempre são bem grandes mesmo.

Com determinação, planejamento e execução eficaz, sua empresa alcançará o lucro verdadeiro em suas vendas todos os dias. Pode acreditar!

No entanto, os pontos que mostramos aqui realmente são bem importantes, mão não são os únicos. Então, se conhecer algum outro que não mostramos aqui, escreva nos comentários e compartilhe com a gente!

E só pra recapitular o que falamos:

1. CONHEÇA SEUS CUSTOS E DESPESAS
2. ESTUDE O MERCADO
3. DEFINA OS PREÇOS CERTOS
4. CRIE VALOR E TRABALHE ESTRATÉGIAS
5. INVISTA EM MARKETING EFICIENTE
6. GESTÃO DO ESTOQUE
7. RETENÇÃO DE CLIENTES
8. DICAS EXTRAS: ERP + PONTO DE EQUILÍBRIO + MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.

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Um abraço!

Marcus,
Blog Abri Minha Empresa

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