Oportunidade em crise econômica: como encontrá-la?
Se você tem um negócio próprio ou está pensando em montar um, descubra agora as 6 dicas poderosas de como transformar uma crise econômica em uma grande oportunidade para a sua empresa!
Se preferir, pode assistir o nosso vídeo também sobre esse post 😉
Em um cenário de crise econômica, muitas coisas negativas acabam parecendo quase que em um efeito de bola neve.
Como mercado em queda, demissões, muita dificuldade e instabilidade financeira, falta de perspectiva de crescimento, entre outros pontos bem sensíveis.
Sim, isso representa um dos momentos mais críticos e decisivos para um negócio próprio, principalmente os de pequeno e médio porte. Até porque seus recursos costumam ser limitados.
Mas se parar para pensar com calma, esse cenário, apesar de assustador e negativo, ele também pode representar um momento de oportunidade de negócio. Isso mesmo!
Esses períodos de instabilidade econômica podem representar grandes possibilidades para empreendedores com uma boa visão de negócio, capazes de entender as demandas do seu público-alvo e ainda de ter ideias criativas e inovadoras para soluções dos problemas existentes ou que passarão existir.
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TIPOS DE CRISE ECONÔMICA
Mas antes, é muito importante entender primeiro o tipo de crise que está passando no momento. De uma maneira simplificada, podemos dividir em 4 tipos:
1- Crise um determinado segmento de negócio (como por exemplo em um mercado de carros ou do petróleo)
2- Crise em uma determinada região (como em alguma região da cidade ou até mesmo a cidade inteira)
3- Crise em um determinado Estado(literalmente todas as cidades de um Estado)
4- Crise em toda a economia de um país ou diversos países impactados ao mesmo tempo (como por exemplo, o próprio Coronavírus).
Independentemente de sua origem e do tempo que possa durar, o seu negócio próprio precisa aprender a entender tal crise.
É muito importante enxergar e analisar a mudanças dos hábitos do consumidor e tomar atitudes para ajustar sua estratégia à uma nova realidade.
E então, procure uma alternativa para que a sua empresa própria sobreviva e ao mesmo tempo possa crescer, combinado?
Dito isso, vamos mostrar agora as 6 dicas de como encontrar oportunidade em crise econômica.
Pode ter certeza: com planejamento, coragem, criatividade e muita dedicação, grandes oportunidades aparecerão.
1- ACREDITE EM VOCÊ
Antes de procurar oportunidade em crise econômica, é preciso acreditar você. Tenha uma mentalidade positiva.
Se você estiver decidido ou decidida em lutar e vencer a crise, pode ter certeza: estará no caminho certo para ter ainda mais sucesso.
Dessa maneira, você estará ainda mais preparada ou preparado a encontrar grandes oportunidades para o seu próprio negócio.
Os empreendedores precisam ser proativos, e não reativos. Mantenha seu ânimo e realize projetos que aumentarão a resiliência da sua empresa.
Use essa pausa inesperada nas operações para contribuir positivamente para o futuro do seu negócio próprio.
2- IDENTIFIQUE QUAL É O TIPO DOS SEUS PRODUTOS OU SERVIÇOS
Em um momento de crise, o produto ou serviço que seu negócio próprio oferece se enquadra em qual destas 4 categorias?
:: Essenciais
Produtos e serviços fundamentais à subsistência e ao bem-estar.
Exemplo: saúde e alimentação básica.
:: Agrados
Fonte de prazer cuja compra imediata é tida como justificável.
Exemplo: brinquedo, perfume, algumas peças de vestuário.
:: Adiáveis
Coisas necessárias ou desejáveis cuja compra pode ser adiada.
Exemplo: viagem, carro, lazer.
:: Dispensáveis
Coisas consideradas desnecessárias para uma crise.
Exemplo: comer fora ou ir pro cinema.
Essa pergunta é importante porque é preciso usar toda sua sinceridade nesse momento para avaliar a real situação do seu negócio no mercado. Porque:
- O segmento de negócios que está voltado para itens dispensáveis será o primeiro a ser afetado pela crise;
- O modelo de negócios em que os itens são essenciais possivelmente será o menos atingido pela crise;
- Os segmentos que se enquadram nos itens agrados/adiáveis também têm grandes chances de serem afetados pela crise.
Quando conseguir definir em qual categoria seu negócio próprio se encaixa, você terá uma visão mais clara sobre a sua real situação do mercado.
Dessa maneira, conseguirá traçar estratégias mais coerentes e trabalhar melhor para encontrar maneira de não só sobreviver a crise, mas crescer durante e depois dela.
3- CONCORRÊNCIA MENOR OU VULNERÁVEL
Períodos de crise fazem com que uma quantidade menor de pessoas decida investir e empreender. Inclusive, alguns negócios até fecham suas portas. E isso, representa uma concorrência menor.
Além disso, alguns concorrentes estarão vulneráveis também. Até porque eles estarão enfrentando os mesmos problemas que a sua empresa.
Por isso, essa pode ser uma boa oportunidade para aproveitar a situação e oferecer algo de mais valor para os clientes deles. E, quem sabe, aumentar sua base de clientes também.
Mas lembre-se de 2 pontos bem importantes:
– se preocupe sempre em manter seus clientes atuais satisfeitos. Perdê-los poderá trazer um prejuízo ainda maior para o seu negócio próprio
– E cuidado com a concorrência também. Pode ter certeza que ela estará de olho na sua fatia de mercado, combinado?
4- CRISES SÃO CÍCLICAS
Se você olhar para trás e dar uma olhada na história das crises mundiais, verá que muitas outras grandes aconteceram também.
Ou seja, o mercado pode estar ruim agora, mas isso não significa que ele vai ficar dessa forma para sempre.
Por isso, se conseguir manter sua empresa forte e resistente a crise, mas ao mesmo tempo já se preparar para os momentos que virão, seu próprio negócio estará mais sólido e consistente.
Mas se lembre também que isso é algo cíclico. Quando o mercado estiver bem também, tome muito cuidado com possíveis novas crises que possam surgir, combinado?
5- A CRISE GERA NOVAS DEMANDAS
Mesmo durante uma crise, as formas de consumo não param. Elas podem diminuir, mas também alterarem a sua forma e até mesmo se reinventarem.
Isso pode ser traduzido por produtos com preços mais acessíveis, novos formatos de pagamento, novo processo de decisão de compra, entre outros.
Então, saber identificar essas novas demandas e ser capaz de atende-las o mais rápido e da melhor maneira possível é um fator crucial.
Isso pode ser uma ótima oportunidade para quem deseja empreender em tempos de crise. E até mesmo obter bons lucros mesmo em um período não tão bom para a maioria dos negócios.
6- ENTENDA SEU PÚBLICO-ALVO
Nestes momentos, é fundamental entender como será a cabeça dos seus clientes.
Principalmente porque existem diferentes perfis de consumidores. E a crise afeta cada um deles de formas distintas, dependendo da sua situação financeira ou seus respectivos hábitos, por exemplo.
– Como eles passarão a comprar?
– Qual será o processo da decisão de compra?
– Quais produtos ou serviço que eles poderão comprar ao invés do seu?
– Sua frequência de compra vai diminuir para conseguir guardar dinheiro?
Enfim, essas são apenas alguns exemplos de perguntas que você pode fazer para entender como seu negócio próprio será visto pelos clientes nestes momentos de crise.
Assim como sua empresa precisa reduzir os custos, seus clientes também precisarão cortar os deles.
Por isso, é muito importante que os empreendedores entendam cada um destes consumidores e adaptem suas estratégias de acordo com o cenário atual.
PERFIL DO PÚBLICO-ALVO
E para te ajudar a entender ainda mais seus clientes ou público-alvo, tente imaginar em qual perfil eles se encaixariam entre esses 4 grupos que vamos mostrar agora:
Grupo 1- Super Contidos
São aqueles que se sentem mais vulneráveis e abalados financeiramente.
Esse grupo diminuirá todos os seus gastos, procurando alternativas para adiar, diminuir, substituir ou até mesmo eliminar o consumo.
Grupo 2- Contidos, mas pacientes no longo prazo
Também economizam em todas as áreas possíveis. Mas ao mesmo tempo, são menos agressivos.
Ou seja, eles são um pouco mais otimistas em relação a crise no longo prazo.
Porém, no curto prazo, nem tanto. São mais pessimistas com a recuperação rápida do mercado e já entendem que precisam mudar seu padrão de vida para se adequar a nova realidade.
Grupo 3- Tranquilos e Otimistas
São aqueles que tem uma situação financeira mais tranquila.
Seus consumos continuam parecidos com o momento antes da crise.
Porém, agora tendem ser um pouco mais seletivos na hora da compra.
Acreditam na capacidade própria de sobrevirem a crise no momento atual, mas no futuro também.
Grupo 4- Não foram afetados
Para eles, mesmo com a crise, poucas coisas mudarão.
O máximo que farão é adiar um pouco as compras de valores maiores.
Continuarão tendo o mesmo estilo e padrão de vida antes da crise.
Não se preocupam em poupar muito nestes momentos.
Esses são os 4 tipos de perfil para te ajudar a categorizar seus clientes e público-alvo em tempos de crise.
E é neste momento em que novas oportunidades podem aparecer para o seu negócio próprio. Encontrando maneiras ou alternativas para atender uma possível nova demanda por parte do mercado.
PRA FECHAR COMO ENCONTRAR OPORTUNIDADE EM CRISE ECONÔMICA
Essas foram as 06 dicas de como encontrar grandes oportunidades para o seu próprio negócio em meio a crises econômicas.
Lembre-se disso:
“Um pensador negativo vê dificuldade em todas as oportunidades. Um pensador positivo vê oportunidades em todas as dificuldades”.
Esperamos que tenha gostado desse post e que ele te ajude a se inspirar e se preparar da melhor maneira para encontrar possibilidades valiosas para o seu próprio negócio!
Um abraço e até a próxima!