O que é Pitch?
Por que isso é tão importante para conseguir investidores, parceiros ou até realizar grandes vendas?
Pode ter certeza que ter um bom pitch te ajudará muito a convencer as pessoas a acreditarem em você e no seu negócio.
Então, se você tiver um negócio próprio ou está montando um, entenda agora tudo o que você precisa saber sobre pitch de um jeito bem prático!
E ainda, os 08 Passos Simples pra montar o seu Pitch pra ter sucesso!
Para tentar deixar bem claro esse assunto para você, vamos explicar os seguintes pontos:
- O QUE É PITCH?
- OS 03 PRINCIPAIS TIPOS
- 08 PASSOS SIMPLES DE COMO MONTAR UM PITCH DO JEITO CERTO
Então, vamos lá!
Você verá nesse Post
1. O QUE É PITCH?
Pitch é uma apresentação rápida de uma ideia, um produto ou um serviço que tem como objetivo despertar interesse e convencer os ouvintes.
Ou seja, no mercado de trabalho, o pitch serve para vender uma ideia para investidores, clientes, sócios ou parceiros.
E desse modo, no empreendedorismo, o pitch aparece bastante quando empreendedores precisam de capital para viabilizar suas ideias de negócio.
Assim, levam seu pitch para possíveis investidores acreditarem nos seus projetos. Como por exemplo conectando startups com possíveis investidores.
Em suma, o pitch precisa mostrar, de um modo bem prático e rápido, as informações essenciais, como: o que é o projeto, em qual mercado vai atuar, qual solução oferece, planos no curto, médio e longo prazo, retorno sobre investimento, entre outros pontos.
Mas um ponto importante é que pitch não é uma reunião de negócios. Até porque o fechamento de uma venda ou formalização de parcerias não fazem parte do processo do pitch.
Em alguns casos, elas até podem acontecer, mas geralmente são apenas a largada para um futuro investimento ou então uma compra em um primeiro contato com os investidores ou clientes.
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2. 03 PRINCIPAIS TIPOS DE PITCH
ELEVATOR PITCH
Primeiramente, esse modelo foi inspirado como o próprio nome diz: “elevador”.
Por exemplo: imagine que você está em um elevador e encontra um possível investidor. Você teria cerca de 30 segundos para apresentar sua ideia de negócio e o convencer até que o elevador chegue em um determinado andar e o investidor saia dele.
O elevator pitch é exatamente isso. Ele propõe uma apresentação bem curta mesmo, de até 1 minuto, por exemplo.
Dessa maneira, é muito importante focar nos aspectos mais relevantes do projeto. E assim, conseguir gerar interesse suficiente dos investidores ou clientes para ter uma conversa futura com mais tempo e condições para isso.
PITCH DECK
Aqui, utiliza-se recursos audiovisuais para apresentar e atrair a atenção da audiência. Como apresentação em slides, vídeos, imagens, entre outros.
Isso serve para fazer com que as pessoas foquem e continuem focadas na apresentação, despertando e gerando interesse constante.
Por isso, neste tipo de pitch, aproveite para mostrar a identidade do seu negócio, transmitir profissionalismo e ainda dar o toque de criatividade que pode ser o seu diferencial em meio a outros tantos pitches que os investidores participam no dia-a-dia deles.
ONE-SENTENCE PITCH
Já neste modelo, o objetivo é descrever seu projeto em apenas uma frase e chamar atenção da sua audiência. Esse é o grande desafio do one-sentence pitch.
Logo, é preciso ter um conhecimento profundo sobre o seu negócio. E assim, encontrar as palavras-chaves relevantes que transmitam a essência do projeto e convençam a audiência.
Do mesmo modo, gerar interesse para ter uma conversa futura mais longa para apresentar mais detalhes.
3. 08 PASSOS SIMPLES DE COMO MONTAR UM PITCH DO JEITO CERTO
1. DEFINA O OBJETIVO
O primeiro passo é definir qual é o objetivo do pitch, definir o porquê de criar um. Por exemplo:
– Para validar sua ideia de negócio?
– Buscar aportes financeiros ou estruturais para sua empresa?
– Atrair clientes, investidores ou parceiros?
– Aumentar o conhecimento da sua marca?
Essas perguntas servirão como guia para seu planejamento. Como o pitch é uma apresentação mais curta do que as tradicionais, é preciso saber muito bem o que vai falar e apresentar.
Afinal, é preciso passar diversas informações importantes para a audiência em um curto espaço de tempo.
2. ESTUDE SEU PÚBLICO
Conheça muito bem o público do seu pitch para conseguir construir uma conexão positiva com ele.
Isso vale para o tipo de linguagem a ser utilizada, gestos, elementos, estilo, abordagem, enfim.
Estude quem são, o que gostam, experiências e histórico, em quais projetos já investiram, onde enxergam valor, em quais empresas trabalharam, entre outros.
Fazendo isso, você conseguirá ter mais assertividade e construir um pitch que desperte interesse real do seu público em pouco tempo.
3. OBJETIVIDADE E CLAREZA
Para ter um bom pitch, é muito importante ter bastante clareza e objetividade. Principalmente porque você terá pouco tempo para transmitir as informações mais importantes do seu projeto.
Por isso, seja conciso(a) e foque no que o seu público precisa entender para você conseguir atingir seu objetivo, tudo de acordo com o que falamos até aqui.
E priorize sempre nas informações que são imprescindíveis, não há espaço para enrolação, combinado?
E aqui, é possível definir também qual o tipo de pitch que irá utilizar para as determinadas situações.
4. MOSTRE O PROBLEMA E A SOLUÇÃO
Para convencer seu público, é preciso mostrar e explicar um determinado problema que seja relevante no mercado.
E apresentar a solução para resolvê-lo é fundamental para convencer de que o seu projeto tem muito valor.
E aqui, é muito importante ter conhecimento profundo sobre o assunto. Porque será assim que conseguirá transmitir a confiança necessária buscada pelos investidores ou clientes.
E o que pode te ajudar muito neste momento é o storytelling. Que basicamente, é a habilidade de contar histórias e cativar e reter a atenção da audiência.
Essa técnica ajuda a promover seu negócio e vender seus serviços de forma indireta de um jeito bastante persuasivo.
O storytelling te ajudará bastante para construir um pitch que flua muito bem e atinja seus objetivos.
Por isso, se quiser se aprofundar sobre este assunto, temos um vídeo bem prático. Para assisti-lo, é só clicar nesta imagem aqui embaixo 🙂
5. DEFINA O MODELO DE NEGÓCIO
Apresente agora qual será o modelo de negócio da sua proposta. Ou seja, descreva a lógica da criação, entrega e captura de valor por parte de uma organização.
Aqui, define-se pontos importante como:
- Segmentos de clientes
- Proposta de valor
- Canais
- Relacionamento com clientes
- Recursos principais
- Atividades-chave
- Fontes de receita
- Estrutura de custo
- Parcerias principais
Fazendo isso, você terá uma visão bem clara sobre a lógica do seu projeto para conseguir transmitir de maneira clara no seu pitch. E assim, fazer com que seu público entenda como seu negócio irá se sustentar.
6. MOSTRE SEUS CONCORRENTES
O conhecimento de mercado é essencial para que qualquer tipo de negócio tenha sucesso. E demonstrar isso no pitch é fundamental.
Logo, pontue quem são os principais concorrentes e explique de maneira breve como irá superá-los.
7. PROJEÇÃO FINANCEIRA
Em geral, os investidores buscam negócios que tragam rápido crescimento e alta escalabilidade com o menor custo possível.
Por isso, deixe bem claro qual a projeção financeira do seu projeto. E seja extremamente realista nesse momento. Fazendo isso, sua credibilidade tende a ser maior.
Para te ajudar nesse passo, trabalhe pontos como:
- custos envolvidos
- faturamento previsto para os próximos 5 anos
- capital necessário inicial
- tempo para atingir o ponto de equilíbrio
- Retorno sobre investimento
- entre outros
8. PREPARE-SE PARA PERGUNTAS
Pelo fato do pitch ser algo bem breve, é natural que surjam algumas dúvidas e perguntas.
Logo, esteja muito bem preparado(a) para responder todos os tipos de perguntas. E é justamente por isso que você precisa ter um conhecimento muito profundo de todas as partes do seu projeto, literalmente.
E responder as perguntas da maneira sólida e convincente é passo fundamental para demonstrar domínio sobre o assunto. E, consequentemente, conseguir levar a conversa adiante com o seu público.
E PRA FECHAR ESTE POST…
Viu como o pitch é muito importante para conseguir viabilizar seus projetos e negócios?
Em um mundo cada vez mais competitivo, atrair atenção dos seus investidores ou clientes de um modo assertivo é fundamental para se destacar e ter sucesso.
E lembre-se que seu público participa de diversos pitches no seu dia-a-dia.
Por isso, não seja igual aos outros e construa um pitch sucinto, sólido e convincente para chamar a atenção desejada, combinado?
E só pra recapitular o que falamos aqui:
- O QUE É PITCH?
- OS 03 PRINCIPAIS TIPOS
- 08 PASSOS SIMPLES DE COMO MONTAR UM PITCH DO JEITO CERTO
Esperamos que tenha gostado!
E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.
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Um abraço!
Marcus,
Blog Abri Minha Empresa