O que é modelo de negócios?
Um modelo de negócios é a maneira que sua empresa cria, entrega e captura valor — ou seja: quem são seus clientes, o que você oferece a eles, como entrega seus produtos ou serviços. E claro, como vai conseguir ganhar dinheiro com isso.
Literalmente, é o mapa que mostra como seu negócio funciona.
É isso que vamos explicar agora de um jeito prático e direto ao ponto para você.
- O QUE É MODELO DE NEGÓCIOS
- O PONTO IMPORTANTE QUE MUITOS CONFUNDEM
- E COMO MONTAR O SEU DO JEITO CERTO E PROFISSIONAL
Então, vamos lá!
1. O QUE É MODELO DE NEGÓCIO
Basicamente, trata-se da forma que o seu negócio agregará valor para entregar aos seus clientes. Em outras palavras, é identificar a proposta de valor do seu negócio e como ela será trabalhada.
De forma prática, o modelo de negócio descreve as principais atividades da empresa para entender se o valor que ela irá gerar realmente é valioso e viável.
Literalmente, como entregar o melhor produto ou serviço para os seus clientes do jeito certo e lucrativo para o seu negócio. Tanto no curto, médio e longo prazo.
Com o seu desenvolvimento e trabalho, o modelo de negócio trará definições e informações importantes. Construindo uma visão macro da sua ideia de negócio.
A partir desta visão e informações, é possível se aprofundar em outros pilares bem importantes da viabilidade.
Como se aprofundar no produto ou serviço em questão, estudar o público-alvo e concorrência, avaliar o mercado em geral e traçar estratégias (como de marketing, financeira, entre outras).
Então, podemos dizer que o modelo de negócio constrói uma estrutura para conduzir uma empresa por um caminho mais seguro, organizado e planejado.
De forma simples: um modelo de negócios é a lógica por trás de como sua empresa cria valor, entrega valor e captura valor. Onde:
- Criar valor → é desenvolver algo que resolva um problema ou atenda um desejo dos seus clientes.
- Entregar valor → é fazer esse algo chegar aos clientes de forma prática e agradável.
- Capturar valor → receber, de forma sustentável, dinheiro ou outros benefícios em troca.
Pense nele como a receita de um prato: você pode ter um ingrediente incrível (sua ideia), mas sem um jeito claro de preparar, servir e cobrar por ele, ninguém vai experimentar ou pagar.
E é exatamente isso que o modelo de negócio trabalha.
MAS CUIDADO: MODELO DE NEGÓCIO NÃO É UM PLANO DE NEGÓCIO
A grande diferença entre o Modelo de Negócio e um Plano de Negócio é que o Plano de Negócio é um documento mais detalhado que tem como objetivo analisar a viabilidade real de uma ideia de negócio.
Acima de tudo, o plano de negócios tem como objetivo diminuir o máximo de riscos e incertezas do projeto.
Como dissemos anteriormente, a partir das informações relevantes que o Modelo de Negócio trouxe, o Plano de Negócio precisa, sobretudo, identificar potencial do negócio. Bem como possíveis falhas, ameaças e erros de projetos antes de colocá-lo em prática no mercado.
Em outras palavras, um plano de negócio é o conjunto de informações e análises que precisam ser estudadas e trabalhadas para saber se a ideia de negócio é, de fato, viável e lucrativa.
E nele, trabalham-se pontos como investimento inicial necessário, custos e despesas, estratégias de marketing, crescimento, vendas, projeção de lucro para o curto, médio e longo prazo, enfim.
AO MESMO TEMPO, SÃO COMPLEMENTARES…
Dessa forma, podemos dizer que o Modelo de Negócio e um Plano de Negócio são complementares. Um pode ser a resposta para o outro.
Ou seja: o modelo de negócio estrutura a ideia e analisa se a sua proposta de valor é bem relevante. Ao mesmo tempo, entender como irá gerar receita, como será entregue para os clientes, como será trabalhada e como todas essas informações se relacionam umas com as outras.
E o Plano de Negócio estrutura tudo o que o Modelo de Negócio desenvolveu inicialmente. De forma mais profunda e detalhada. Explorando pontos como custos, vendas, processos, estrutura e equipe necessária, estratégias de marketing e vendas, enfim.
Então, de certa forma, podemos dizer que a partir de um Modelo de Negócio, é possível e muito importante trabalhar o Plano de Negócio.
Dessa forma, se quiser entender ainda mais sobre Plano de Negócios, temos uma playlist bem completa que mostra tudo sobre este assunto com vídeos bem práticos. Caso queira assisti-la, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂
E COMO MONTAR O SEU MODELO DE NEGÓCIO
Uma das estruturas mais utilizadas para montar o seu modelo de negócio é o Business Model Canvas.
Ele consiste em representar o modelo de negócio visualmente em um quadro. Ele é muito prático e bastante assertivo. Justamente por isso que é muito utilizado.
Basicamente, ele aborda 9 tópicos que representam os principais pontos que devem ser levados em consideração em todo tipo de negócio ou empresa. Que são:
- Oferta de valor
- Segmentos de cliente
- Relacionamento com cliente
- Canais
- Atividades-Chave
- Parcerias-Chave
- Recursos-Chave
- Estrutura de Custos
- Fontes de Receita
E respondendo essas perguntas, você terá um modelo muito sólido para o seu negócio.
Identificando se a sua ideia ou plano tem chances de dar certo, identificar possíveis falhas ou pontos a serem ajustados e, principalmente, se tudo está condizente e coerente de verdade.
Então, caso queira entender como funciona o Canvas na prática, assista esse vídeo que mostra exatamente isso. Clicando neste botão aqui embaixo 🙂
CONCLUSÃO
Assim, trabalhar o modelo de negócios não é burocracia, não é moda e muito menos “coisa de empresa grande”. É, na verdade, o mapa que vai guiar cada decisão sua. Desde o preço que você cobra até o jeito como fala com seus clientes.
Dessa forma, quando você dedica tempo para desenhar e validar seu modelo, está fazendo três coisas poderosas ao mesmo tempo:
- Clarificando sua visão → você sabe exatamente quem serve, como serve e por que isso faz sentido.
- Evitando desperdício → testa ideias antes de gastar muito tempo e dinheiro.
- Preparando-se para crescer → com base sólida, fica mais fácil escalar, atrair parceiros e até investidores.
Além disso, um bom modelo de negócios é vivo: ele muda quando o mercado muda, quando seus clientes pedem algo novo ou quando você descobre um jeito melhor de entregar valor.
Em outras palavras, é como uma bússola que você ajusta no caminho para não se perder.
No fim, o maior benefício é que você deixa de “tocar o negócio no escuro” e passa a construir com estratégia. E isso aumenta suas chances de criar algo que não só dá lucro, mas que também se mantém firme e relevante por muitos anos.
DICA EXTRA
Então, se quiser conhecer os principais tipos de modelo de negócio para se inspirar ainda mais, assista esse vídeo que mostra os 11 tipos mais utilizados hoje em dia. Conhecer cada um deles fará toda a diferença, pode acreditar. Para assisti-lo, é só clicar neste botão aqui embaixo 🙂
Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.
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Um abraço!
Marcus,
Blog Abri Minha Empresa