Elevator Pitch. O que é? Essa é uma forma muito utilizada e poderosa para conseguir se apresentar (ou o seu negócio ou ideia) de maneira rápida e objetiva.
Assim, despertar a curiosidade e o interesse das outras pessoas no que você deseja apresentar de forma mais profunda. Como resultado, conseguir fechar um negócio, um emprego, novos clientes, enfim. Alcançar os seus objetivos.
Por isso, entenda agora o que é elevator pitch, para que serve e como desenvolver um em 07 passos muito práticos e obrigatórios.
Ou, se preferir, também pode assistir nosso vídeo sobre este assunto. Para isso, é só clicar aqui embaixo 🙂
Para tentar deixar bem claro esse assunto para você, vamos abordar os seguintes pontos:
- O QUE É ELEVATOR PITCH
- PARA QUE SERVE
- 3. 07 PASSOS PRÁTICOS PARA MONTAR O SEU DO JEITO CERTO
Então, vamos lá!
Você verá nesse Post
1. O QUE É ELEVATOR PITCH?
Em suma, trata-se de uma apresentação bem resumida de um negócio, produto/serviço, ideia ou até de você mesmo(a). Por exemplo: de 30 segundos a 1 minuto.
O nome “Elevator Pitch” pode ser interpretado como uma “conversa de elevador”. Ou seja, que precisa ser rápida, objetiva, clara e agradável.
No mundo dos negócios, o elevator pitch é muito conhecido e utilizado. Principalmente pelo fato dos profissionais costumarem ter uma agenda muito corrida e apertada. Logo, não tem tanto tempo para conseguir parar e escutar muitas pessoas ou empresas, por exemplo.
E no elevator pitch, é importante apresentar o que você ou sua empresa faz, o mercado que atende, problemas que resolvem e até os seus diferenciais.
Logo, o elevator pitch serve como uma breve apresentação em que todos que estão participando da conversa consigam entender de forma rápida. E assim, conquistar suas atenções e interesses para uma eventual próxima conversa.
EXEMPLO PRÁTICO
Por exemplo: imagine que você tem um negócio e gostaria de apresentar sua ideia para um grande empresário investidor. Você já sabe que ele tem uma agenda super corrida e cheia.
Por sorte, você se encontrou com ele no elevador. Essa seria uma grande chance de você apresentar o seu negócio para atrair o interesse dele, certo?
Por ter o tempo limitado, já que dificilmente esse tipo de empresário pararia por muito tempo para ouvir o que você tem a dizer, há ainda o fato de que este profissional deve receber diversas dessas propostas diariamente.
Dessa maneira, é preciso se diferenciar e se destacar de forma que consiga despertar e atrair o interesse dele. Tudo de forma rápida e prática para conseguir uma próxima conversa com mais calma.
Então, quais seriam os argumentos mais assertivos e convincentes? Qual a melhor postura e o que precisa ser priorizado na apresentação? Por que ele deveria parar para te ouvir ou te convidar para uma próxima conversa?
Apesar do nome mencionar o elevador, o elevator pitch pode acontecer em qualquer lugar. Como em eventos, palestras, workshops, feiras, treinamentos, enfim.
A ideia do nome vem mais para passar o sentimento de uma conversa que será breve. Até porque quando entramos no elevador, o tempo que ficamos nele geralmente é muito breve, certo?
E é pensando nesse curto espaço de tempo que o elevator pitch aparece como uma ótima ferramenta para conseguir aproveitar esses pequenos momentos. Assim, abrir grandes portas e oportunidades.
2. PARA QUE SERVE?
Conforme falamos, o elevator pitch é muito importante no mundo dos negócios. Principalmente por conseguir despertar o interesse das outras pessoas ou empresas e retomar o contato para continuar essa conversa em uma ocasião mais oportuna. E até com mais calma.
Dessa forma, o elevator pitch, não obrigatoriamente, precisa realizar uma venda, fechar negócio ou algo desse tipo. Mas sim, abrir as portas para possíveis oportunidades que possam acontecer a partir desse primeiro contato proporcionado pelo elevator pitch.
Literalmente, criar e aproveitar oportunidades para você ou o seu negócio.
3. 07 PASSOS PRÁTICOS PARA MONTAR O SEU ELEVATOR PITCH DO JEITO CERTO
1. DEFINA O OBJETIVO
Primeiramente, defina qual é o objetivo principal para desenvolver este elevator pitch. Seria para conseguir um emprego, um parceiro de negócios, conquistar um cliente importante, enfim.
Tenha bem claro o que você quer alcançar com o elevator pitch.
2. ESCLAREÇA O QUE QUER APRESENTAR
Em seguida, estude e organize tudo o que precisa ser abordado. Como:
- Qual o problema que você ou o seu negócio resolve
- Qual é e como funciona produto/serviço que sua empresa oferece para solucionar tal problema
- Como funciona o seu modelo de negócio (como a empresa entrega a solução para o problema)
- Quem é o público-alvo do seu negócio
- Diferenciais e vantagens competitivas que você ou o seu negócio em relação aos concorrentes
3. ESTUDE A PESSOA
Agora, estude muito bem a pessoa (ou pessoas) que você deseja trabalhar e apresentar o elevator pitch. Descubra suas dores, preferências, hábitos, costumes, dificuldades, enfim.
Quanto mais informação você conseguir ter aqui, mais sólido e forte será a sua base para poder construir o elevator pitch de uma forma bem assertiva e poderosa.
Assim, os argumentos utilizados serão mais coerentes e próximos do que a pessoa que ouvirá seu elevator pitch se identifique mais.
Lembre-se que aqui é preciso mostrar para uma determinada pessoa que você entende as questões que ela enfrenta e é capaz de ajudá-la. Que você ou seu negócio é a solução.
Desse modo, tente personalizar o seu elevator pitch de acordo com cada pessoa que for apresentá-lo.
4. CLAREZA E OBJETIVIDADE
Um dos principais pilares do elevator pitch é ter muita clareza e objetividade do começo ao fim.
Neste caso, esqueça aquelas informações e dados mais complexos e demorados para serem entendidos. Ao invés disso, foque no que realmente importa e fará diferença.
Desse modo, reúna aquelas informações que, de fato, sejam relevantes e essenciais sobre você ou sua empresa.
5. PONTUE A DOR E MOSTRE A SOLUÇÃO
Para conseguir despertar o interesse, é importante mostrar que você entende a dor que a outra pessoa enxerga ou até sofre.
Aqui, você pode mostrar que realmente entende do assunto. Justamente por isso que a solução que você tem é a melhor e que vai resolver esta dor.
Ou seja, o que é crucial que o seu público consiga entender o que você ou seu negócio oferece, de fato. E que o problema em questão será resolvido e solucionado.
Em outras palavras, mostre a outra pessoa como ela pode se beneficiar com você ou o seu negócio.
Se tiver provas, como cases de sucesso, eles podem ser citados também como provas do seu trabalho.
6. TENHA CONFIANÇA
Não fique com medo na hora de apresentar seu elevator pitch. Mostre segurança e transmita o sentimento que você ou o seu negócio é autoridade naquele determinado assunto.
Passe essa segurança para a outra pessoa para mostrar que o que você está apresentado no seu elevator pitch é verdadeiro e muito poderoso. Que é uma grande oportunidade que essa pessoa pode, e precisa, aproveitar.
7. TREINE ANTES
E para ajudar no passo anterior, é muito importante você treinar bastante antes. Pratique a forma que você imagina apresentar o seu elevator pitch. Tenha atenção as palavras utilizadas, postura, ritmo, tom de voz, enfim.
Faça testes e entenda se está claro, objetivo e convincente. Como exemplo, você pode se gravar falando, treinar na frente do espelho ou até apresentar para amigos e familiares para ver a reação deles.
Enfim, tenha muita sinceridade neste momento. E analise se o seu elevator pitch está bom o suficiente para convencer outros grandes profissionais. E caso ainda não esteja, trabalhe até se sentir confiante.
Tenha em mente que em muitas vezes, oportunidades são difíceis de aparecerem. Por isso, é preciso aproveitar cada oportunidade que estiver na sua frente da melhor maneira possível, combinado?
DICA EXTRA
E como uma dica extra, é muito importante entender que você receberá algumas negativas sim. Isso faz parte e é bem normal acontecer.
Por isso, não se rebaixe quando ouvir “nãos” durante a sua jornada e tentativas. Tenha resiliência e analise o motivo de cada negativa que receber.
E use essa experiência para ajustar possíveis melhorias no seu elevator pitch. Isso deixará ainda mais forte, conciso e assertivo. Pode acreditar!
CONCLUSÃO SOBRE ELEVATOR PITCH O QUE É
Viu como o elevator pitch é uma ótima e poderosa ferramenta de apresentar você ou a sua empresa de uma forma rápida e eficaz?
Assim, conseguir abrir portas cada vez mais. E aproveitar muitas oportunidades de carreira e negócio daqui pra frente!
Além disso, o elevator pitch é só um tipo de pitch. Existem muitos outros para diferentes ocasiões e objetivos também.
Por isso, caso queira conhecer mais sobre pitch e seus tipos, temos um vídeo que mostra muito mais sobre esse assunto. Caso queira assisti-lo, o que recomendamos bastante, é só clicar aqui embaixo 🙂
E só pra recapitular o que falamos aqui:
- O QUE É ELEVATOR PITCH
- PARA QUE SERVE
- 3. 07 PASSOS PRÁTICOS PARA MONTAR O SEU DO JEITO CERTO
Esperamos que tenha gostado! E se quiser saber mais sobre como montar e gerenciar seu próprio negócio, acesse nosso canal no Youtube que temos vários vídeos sobre este assunto, tudo bem? Para acessá-lo, é só clicar aqui.
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Um abraço!
Marcus,
Blog Abri Minha Empresa