Como encontrar bons fornecedores?
Conseguir responder essa pergunta fará com que o seu negócio consiga produzir seus produtos ou serviços com a qualidade esperada e dentro dos investimentos viáveis.
E assim, conseguir se destacar no mercado para conseguir vender mais, superar as expectativas dos seus clientes e ter lucros verdadeiros!
Por isso, entenda agora como encontrar bons fornecedores de um jeito certo e bem prático com as nossas 10 dicas bem simples!
Encontrar bons fornecedores para sua empresa é fundamental para conseguir oferecer o melhor para os seus clientes e ainda ter lucros significativos.
Por isso, separamos aqui 10 dicas bem simples para encontrar bons fornecedores de verdade para impulsionar seu negócio.
E tenha sempre em mente que para ser um bom fornecedor, ele precisa ter o potencial para virar um parceiro da sua empresa, literalmente, combinado?
Então, vamos lá!
Você verá nesse Post
1. ENTENDA O QUE PRECISA
O primeiro passo é o que muitas empresas acabam pulando, mas é um dos passos mais importantes.
Entender profundamente o que seu negócio realmente precisa é fundamental para conseguir encontrar bons fornecedores. E aqui, inclui pontos como:
– qual o modelo de negócio da sua empresa? Revenda, produção própria, pronta entrega ou por encomenda, por exemplo?
– o que sua empresa realmente procura?
– qual a qualidade que sua empresa busca?
– qual é a quantidade necessária de compra?
– em quanto tempo precisa da mercadoria?
– qual o investimento financeiro que é possível fazer?
– qual o espaço físico necessário para armazenar a compra ou montar um estoque?
Enfim, aqui são só algumas perguntas para tentar ilustrar o que é preciso analisar antes de começar a buscar seus fornecedores.
Dessa maneira, você terá uma visão bem clara do que realmente precisa e conseguir negociar e entender bem quais fornecedores podem te ajudar de verdade com isso.
2. PESQUISE MUITO
Pesquisar fornecedores pode ser feito através da internet. Porém, não é para simplesmente jogar no Google e ler só a primeira página de resultados.
Para encontrar bons fornecedores, é preciso olhar com muito cuidado e atenção cada possibilidade.
Isso acontece porque muitos fornecedores que são realmente bons não conseguem investir tempo e dinheiro para divulgar sua empresa do jeito certo.
E assim, acabam não conseguindo ter destaque nos mecanismos de busca online, como o Google.
Por isso, pesquise muito, mas muito mesmo para encontrar bons fornecedores. Passe dias ou até semanas pesquisando a fundo opções de fornecedores que possam atender as necessidades da sua empresa.
E ao encontrar possíveis fornecedores, pesquise ainda mais quem são eles.
PESQUISE SEMPRE…
Pesquise seu histórico, sua reputação, procure opiniões de outros clientes, ligue para eles para descobrir mais informações relevantes como o preço, a entrega, o prazo, saúde financeira, capacidade produtiva, enfim.
Ou seja, faça uma pesquisa bem profunda e interaja com eles para ver como eles atendem os clientes. E avalie se estão de acordo com as necessidades do seu negócio.
Lembre-se que quanto melhor o atendimento dos fornecedores, mais importante será isso para sua empresa. Afinal, é com ele que você terá uma parceria.
Porque será nele que você vai ter que confiar para que o seu negócio dê certo. Por isso, busque aqueles que você sentir mais afinidade.
E pesquisar muito bem cada fornecedor é muito importante, até mesmo para evitar em cair em golpes de serem empresas que não existem. E, infelizmente, hoje em dia isso é muito comum.
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3. FREQUENTE FEIRAS E EVENTOS DO SEU MERCADO
Feiras ou eventos são ótimos lugares para você fazer networking.
Que basicamente, é a maneira de cultivar relações profissionais em diversos ambientes e utilizar essas relações para alguma finalidade.
Como fortalecer as amizades, estreitar negociações comerciais ou para aproveitar oportunidades no mercado de trabalho.
E isso é muito vantajoso porque são nessas conversas pessoalmente que é possível encontrar oportunidades de negócio que talvez, na internet, não era possível chegar nesse ponto.
De fato, participar de feiras e eventos podem proporcionar uma experiência melhor e mais próxima com possíveis fornecedores.
Tenha em mente que uma impressão pessoal pode fazer toda a diferença na escolha dos seus fornecedores.
Por isso, frequente esses locais sempre que possível para criar um bom networking.
E se quiser se aprofundar mais sobre networking, temos um vídeo bem prático sobre isso. Para assisti-lo, é só clicar aqui embaixo 🙂
4. NÃO SE PREOCUPE APENAS COM PREÇO
Sim, preço é importante, mas existem outros pontos muito valiosos que precisam ser considerados.
Como crédito disponibilizado pelo fornecedor, disponibilidade de estoque, consignação, reposição rápida e qualidade, por exemplo.
CRÉDITO DISPONIBILIZADO
No caso do crédito disponibilizado pelo fornecedor é importante porque muitas vezes sua empresa não tem tanto dinheiro disponível em caixa.
E pagando no crédito, sua empresa pode ter mais tempo para vender os produtos e conseguir pagar as contas com uma segurança maior.
CONSIGNIAÇÃO
Já a consignação, se possível, é valioso para empresas com pouco dinheiro em caixa disponível.
Consignação é quando você tem um produto que vai ser colocado para venda sem que o comerciante tenha que comprar o produto.
Dessa maneira, a loja só paga o fornecedor se vender o produto. Basicamente, é como se o estoque fosse financiado pelo fornecedor.
Ou seja, caso os itens não sejam vendidos, é possível devolver os produtos para o fornecedor.
Neste caso, o risco para a loja é menor, já que se não vender, ele pode devolver os produtos. Porém, quando vende bem, seus lucros tendem a serem menores, já que o fornecedor que assume o maior risco nestes casos.
DISPONIBILIDADE DE ESTOQUE
Em relação a disponibilidade de estoque, é muito importante que os fornecedores tenham uma capacidade produtiva suficiente para garantir que nunca vai faltar produto para entregar para sua empresa.
E assim, seu negócio conseguirá atender toda a sua demanda do jeito certo.
REPOSIÇÃO RÁPIDA
E isso vale para a reposição rápida também. Se o fornecedor não conseguir entregar dentro dos prazos que você precisa, sua empresa poderá ter problemas e não conseguir realizar vendas devido a demora da entrega dos seus fornecedores.
QUALIDADE
E por fim, a qualidade é essencial ser analisada. Caso o fornecedor não consiga entregar a qualidade necessária que sua empresa busca, ele naturalmente não será uma boa escolha.
Lembre-se que a qualidade é fundamental para conseguir não só atender seus clientes, mas como superar as expectativas deles para continuarem comprando com a sua empresa.
5. PREÇO E FORMAS DE PAGAMENTO
Como dissemos anteriormente, preços são fundamentais na escolha de bons fornecedores. Porém, estude as formas de pagamento que cada fornecedor oferece: como parcelamento, crédito, descontos, enfim.
Entenda qual cenário se encaixa melhor com o fluxo de pagamento da sua empresa.
Além disso, não se esqueça de considerar também os valores de outros itens como frete, impostos, taxas de serviço, entre outros. Isso é muito importante de considerar no valor total final para não ter prejuízos lá na frente.
6. ESTUDE A CONCORRÊNCIA
Entender o que a concorrência está trabalhando também é muito importante para conseguir encontrar boas práticas.
Porém, aqui não é para imitá-los, mas sim entender o que eles fazem de certo ou errado para trazer referências para o seu negócio.
Desse modo, será possível encontrar ideias e até referência de fornecedores para serem considerados na sua busca.
7. PEÇA AMOSTRAS
Procure fornecedores que possam disponibilizar amostras. Isso é muito importante porque dessa maneira, você conseguirá saber de fato a qualidade do produto ou serviço que está sendo comprado.
E assim, seu negócio conseguirá avaliar se a qualidade é boa para poder comprar uma quantidade maior. E isso evitará uma compra de algo que não atenderia as necessidades da sua empresa.
8. NÃO DEPENDA SÓ DE UM FORNECEDOR
Tenha, pelo menos, dois fornecedores e tenha sinceridade e transparência sobre isso. Deixe seus fornecedores cientes que eles não são os únicos.
E isso acabará criando uma relação honesta entre as empresas e criará um sentimento positivo, por mais competitivo que seja.
Ter mais de um fornecedor é muito importante para diminuir a dependência da sua empresa.
Isso cria uma margem de segurança caso algum fornecedor tenha algum problema que possa atrapalhar o andamento dos negócios da empresa.
9. AVALIE O ATENDIMENTO
Analise bem como é o atendimento dos fornecedores. Ter um bom suporte, ouvir suas opiniões e querer ajudar sua empresa são itens fundamentais.
Se o seu fornecedor não prestar um bom atendimento, pode ter certeza que sua empresa terá muitos problemas.
É preciso se atentar que existem muitos fornecedores que trabalham com produtos de boa qualidade, mas seus processos são confusos e desorganizados.
E isso causa atraso nas entregas (ou até entregas erradas ou produtos com defeitos), boletos confusos ou sem prazos de pagamento, falta de atendimento no dia-a-dia, enfim.
Por isso, entenda bem a capacidade de atendimento dos seus fornecedores para entender se eles realmente ajudarão no seu cotidiano.
E tome cuidado porque existem muitos fornecedores que até acabam ignorando seus clientes, infelizmente.
10. PROCURE FORNECEDORES CONTINUAMENTE
E, por fim, não se contente em manter os fornecedores atuais.
Sempre esteja procurando novos fornecedores para conseguir aumentar a qualidade dos produtos ou serviços da sua empresa e aumentar os lucros da sua marca.
Essa busca constante pode até fazer com que seus fornecedores atuais encontrem maneiras de oferecer mais benefícios com o seu negócio.
E assim, você conseguirá trabalhar sempre com os fornecedores que realmente sejam valiosos para a sua empresa.
E PRA FECHAR ESSE POST…
Essas foram as nossas dicas de como encontrar bons fornecedores. Elas não são as únicas, mas com certeza vão ajudar muito o seu negócio a trabalhar com boas empresas.
E se você tiver uma outra dica, escreva aqui nos comentários para compartilhar com a gente também!
E só pra recapitular as nossas dicas:
- ENTENDA O QUE PRECISA
- PESQUISE MUITO
- FREQUENTE FEIRAS E EVENTOS DO SEU MERCADO
- NÃO SE PREOCUPE APENAS COM PREÇO
- PREÇO E FORMAS DE PAGAMENTO
- ESTUDE A CONCORRÊNCIA
- PEÇA AMOSTRAS
- NÃO DEPENDA SÓ DE UM FORNECEDOR
- AVALIE O ATENDIMENTO
- PROCURE FORNECEDORES CONTINUAMENTE
Esperamos que tenha gostado!
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Um abraço!
Marcus,
Blog Abri Minha Empresa